Sonderausgabe | November 2019 | 14,80 EUR (D) Private Equity • Buyout • M&A www.vc-magazin.de Das Magazin für Investoren und Entrepreneure Sonder- ausgabe Start-up 2020 Zündende Ideen powered by 15. Jg. Raptor Consulting

Feuer! Liebe Leserinnen und Leser, am Anfang eines jeden erfolgreichen Un- ternehmens steht eine zündende Idee – dieser kleine Funke, der den Gründer- geist entfacht. Nicht umsonst gibt es die Redewendung, jemand müsse für eine Sache brennen, um sie zum Erfolg zu füh- ren. Doch ganz so einfach scheint es dann doch nicht zu sein, denn im Umkehr- schluss müsste das dann bedeuten, dass all jene, die mit ihrem Start-up scheitern (also die überwiegende Mehrheit), es nur nicht genug wollten; dass sie nicht Feuer und Flamme genug waren. Ich treffe jedes Jahr eine Vielzahl an Gründern, und sie alle vermitteln glaubhaft den Eindruck, zutiefst überzeugt von ihrem Geschäfts- modell zu sein und es deshalb mit aller Kraft umsetzen zu wollen. Damit aus der kleinen Flamme eines Streichholzes ein weithin sichtbares Leuchtfeuer wird, muss nicht nur der Unternehmer für das Start-up brennen: Es braucht auch eine Reihe weiterer Faktoren. So sollten die Holzscheite, die man für sein Leuchtfeuer verwenden möchte, nach Möglichkeit trocken gelagert werden. Es bedarf also eines wetterfesten Schup- pens. Bei einem Start-up sind diese Holz- scheite die entwickelten Innovationen und Erfindungen, der schützende Schuppen sind die darauf angemeldeten Patente. Genau wie beim Bau eines Schuppens müssen Gründer auch beim Einreichen von Patenten einiges beachten – sonst laufen sie Gefahr, dass sie am Ende statt vor einem lodernden Feuer nur vor einem schmauchenden und rauchenden Haufen stehen. In seinem Gastbeitrag (ab Seite 18) erklärt Dr. Hanns Kache vom EZN Erfin- derzentrum Norddeutschland, worauf man bei der Patentierung von innovativen Technologien achten sollte. Bevor man nun aber seine Holzscheite auftürmt, sollte man sicherstellen, dass die Feuerstelle entsprechend gesichert ist. Wer ohne Feuerschale oder Steinein- fassung auf freier Wiese zündelt, riskiert das Abbrennen der Wiese und schlimms- tenfalls einen Flächenbrand. Beides ist Editorial Weitnauer Rechtsanwälte Steuerberater München Berlin Hamburg Mannheim weitnauer.net l y g o o n h c e T e c n a n F i s n o i t c a s n a r T Benjamin Heimlich, Chefredakteur zwar ähnlich einem Leuchtfeuer weithin sichtbar, hat aber in der Regel ein juris- tisches Nachspiel für den Verursacher. Auch Gründer sollten sich gegen ein unkon trolliertes Verbreiten ihrer Ideen absichern. Ein Mittel dazu ist die Ver- traulichkeitsvereinbarung, auch Non-Dis- closure Agreement (NDA) genannt. Was ein NDA unbedingt erhalten sollte, berichten Dr. Bernhard Noreisch und Jan-Phillip Kunz von der Kanzlei Lutz Abel in ihrem Gastbeitrag (ab Seite 78). Scheite trocken, Feuerstelle gesichert – jetzt kann es losgehen. Doch wer schon einmal versucht hat, einen Holzklotz nur mit Streichhölzern anzuzünden, der weiß: Das dauert. Daher kann es durchaus sinn- voll sein, etwas Spiritus einzusetzen, um das Feuer in Gang zu bringen. Der Brand- beschleuniger für Start-ups heißt Venture Capital und kann Unternehmen helfen, schnell auf eine signifikante Größe anzu- wachsen, um sich entscheidende Markt- anteile zu sichern. Doch Wagniskapital- geber bringen oft noch mehr mit als nur finanzielle Mittel. Worum es sich dabei konkret handelt, verrät Bayern Kapital- Geschäftsführer Roman Huber in seinem Gastbeitrag (auf Seite 50). Eine entflammende Lektüre wünscht benjamin.heimlich@vc-magazin.de 3 Start-up 2020

Kapital 50 Kapital – und sonst? Was Hightech-Start-ups von ihren Investoren erwarten können Roman Huber, Bayern Kapital 52 Fördermittel richtig eingesetzt Startkapital und Unterstützung fürs eigene Business Christoph Büth, NRW.Bank 54 Übersicht Öffentliche Venture Capital-Geber 56 Kommentar: Die Beziehung zwischen Investor und Gründer „Investee-Partner“ versus „Beteiligungsunternehmen“ Kevin Reeder, bm-t 58 Dos und Don’ts bei der Investorenansprache Wie junge Start-ups Wagniskapitalgeber von sich überzeugen Martin Schwarz, Genius 60 Interview mit Dr. Bernhard Mohr, Evonik Venture Capital „Wir schauen weltweit, was links und rechts von uns erfunden wird“ 62 Einsatzmöglichkeiten und Besonderheiten von Convertibles Wandelbares Finanzierungsinstrument Ralf Kunzmann, aws Fondsmanagement 64 Erfahrungsbericht: 15 Wege, Dein Start-up an die Wand zu fahren Love Money aus Omas Geldmatratze reicht nicht Richard Söldner, RSCF 5 Start-up 2020

„Wir haben mit einer Idee unser Start-up sauber ins Rollen gebracht.“ Fördern, was NRW bewegt. Tanja Nickel und Katharina Obladen, Gründerinnen von UVIS, desinfizieren Handläufe von Rolltreppen mit UVC-Licht. Die erste Finanzierungsrunde des Start-ups sicherte die NRW.BANK mit einer Unternehmensbeteiligung im Rahmen des Förderprogramms NRW.SeedCap Digitale Wirtschaft. Die ganze Geschichte unter: nrwbank.de/uvis

A ls Onepercenter bezeichnen sich Mitglieder von Out- law Motorcycle Gangs. Zu den bekanntesten Vertretern dieser „Motorradclubs“ zählen zweifelsohne die Hells Angels. Der Begriff Onepercenter soll dabei eine Abgrenzung zu den 99% der Motorradfahrer darstellen, die ein Leben als rechtschaffene und friedliche Bürger führen. Die Freiheit vom Mainstream und Nonkonformität mit großen Teilen der Gesell- schaft stehen über allem. Obgleich sie mit den – häufig im krimi- nellen Milieu verorteten – Rockern nicht sonderlich viel gemein haben: Auch deutsche Gründer sind Onepercenter. Laut dem KfW-Gründungsmonitor 2019 lag die Quote der Existenzgründer an der Erwerbsbevölkerung im Alter zwischen 18 und 64 Jahren 2018 bei gerade einmal 1,06%. Zum Vergleich: Zu Beginn des Jahrzehnts waren es noch 1,82% gewesen, 2002 sogar 2,76%. Die Gründe für die Gründungsverdrossenheit der Deutschen sind allgemein bekannt und wurden vielfach analysiert, daher sollen sie an dieser Stelle nur kurz benannt werden: eine noch immer positive konjunkturelle Lage und ein starker Arbeitsmarkt. Trotz der seit Jahren sinkenden Gründerquote konnte die KfW zuletzt stets auch positive Zahlen vermelden. So nahm die Zahl der innovativen, digitalen und Wachstumsgründer stetig zu. Doch 2018 steht bei zwei der drei Kategorien ebenfalls ein Mi- nus zu Buche. Der Gründungsmonitor verzeichnete im vergan- genen Jahr lediglich 58.000 innovative Gründer (2017: 76.000). Ebenfalls rückläufig war die Zahl der digitalen Gründer, die von 144.000 auf 122.000 sank. Nur bei den Wachstumsgründern war eine leichte Zunahme feststellbar, nämlich von 127.000 um 3.000 auf 130.000. Venture Capital-Investitionen in Deutschland (in Mrd. EUR) 2,0 2,0 1,3 1,1 1,0 0,8 0,8 2,5 2,0 1,5 1,0 0,5 0,0 Q1 2018 Q2 2018 Q3 2018 Q4 2018 Q1 2019 Q2 2019 Q3 2019 Quelle: dealroom.co Venture Capital im Aufwind Die bestehenden deutschen Start-ups konnten zwischen Januar 2018 und September 2019 stattliche 9 Mrd. EUR Venture Capital- Investments einwerben. Das geht aus dem European Venture Capital Report des Datendienstleisters dealroom.co hervor. Ins- besondere der Trend der letzten zwölf Monate weckt Hoffnung, denn seit dem vierten Quartal letzten Jahres flossen jedes Vier- teljahr 1 Mrd. EUR und mehr in hiesige Start-ups – im drit ten Quartal 2019 waren es sogar 2 Mrd. EUR. Die Tatsache, dass diese 2 Mrd. EUR in gerade einmal 121 Finanzierungsrunden inves tiert wurden, zeigt auch, dass hierzulande mittlerweile eine ganze Reihe Unternehmen angesiedelt ist, die große Kapitalmengen aufzunehmen vermögen. Das deutsche Ökosys- tem wird also zunehmend erwachsen und bringt international aktive, erfolgreiche Start-ups hervor. Noch vor wenigen Jahren war das anders, was zu Recht von der Venture Capital- und Start-up-Branche bemängelt wurde. Denn mit den großen Finan- zierungsrunden kommen auch die großen internationalen Inves toren, die es aufgrund der nach wie vor überschaubaren deutschen Growth Capital-Szene zwingend benötigt, um Deals im zweistelligen Millionenbereich und darüber zu stemmen. 9 Start-up 2020

Die Plattform für Investoren und Entrepreneure (E-)MAGAZIN – ONLINE – EVENT – NETZWERK 10 | 2019 – 12,50 EUR (D) Private Equity • Buyouts • M&A www.vc-magazin.de Das Magazin für Investoren und Entrepreneure Banken vs. Private Debt Zweikampf im Beteiligungsmarkt als immer beliebterer Werttreiber Add-on-Akquisitionen als immer beliebterer Werttreiber TTrend d ter imt TTT Buy and Build-Strategien weiter im Trend i Online-Handel: Da geht noch was t noch was on und Co. bestehen Im E-Commerce gegen Amazon und Co. bestehen „Technology Hotspot Israel“(Neu!) ))))))))))))))))))))))))) eu!u!u!u!!!u!! eu!!!u!uu!!! eu!u!u!! srae “(Neu!! eu!u! “(Ne “(Ne (N(N “(N “(N “(N “(N “(N srael srael srael aelel rael Israel ogy Hotspot Israel Israel Israel Mit Special ecial l ialalaaaaaaiiiaiiiiiiicieciiciccccceeeeeee eciall ciall cialllal cial itSp itSp Mit SpSp it SSp Mit Sp it Sp itSSSSStSSSStSSStS MittS Mit S MittttS itMitiiMitMiMM echnol echno nnnnnnn h echh echhch ecchchchh chh hh echch ecch ech ech ecececccccceececececececcececceeceeeeeeeee ec ece „TT„T„T„TT„TTTTTTTT„T„TTTTTTTTTTT„TTTT„TT„T„TTTTTTT„TT„T„TTTTT„TT„T„„„„„„„„„„„„„„ TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT Jahrespartner 2019 J h 2019 t Jahrespartner im Netz: www.vc-magazin.de/jahrespartner

wie Hamburg, Berlin und München bleiben unverändert grün- dungseuphorisch, während Start-up-Sucher ländliche Gebiete gerade im August kaum noch entdecken. Vor allem die aufflam- mende Gründungsfreude in Niedersachsen, Hessen und Baden- Württemberg erlischt. Selbst der unerschütterliche Bereich um Ruhrgebiet und Rheinland verliert ein Stück seines Enthusias- mus. Die Hochburgen der Gründer bleiben weiterhin die Groß- und Universitätsstädte. Wie heiß Deutschland nach der Som- merpause und Bekanntmachung der Rezession sein wird, zeigt das Jahresende. Prognose Die Gesamtmenge der diesjährigen Neugründungen, inklusive der kommenden Monate, erreicht aller Voraussicht nach min- destens die gleiche Anzahl wie 2018. Eine genaue Prognose für das Jahr 2020 ist noch nicht möglich; gemessen an den Bran- chen, in denen zurzeit verstärkt Gründungen stattfinden, ist eine Ebbe jedoch unwahrscheinlich. Die Rezession betrifft diese Wirtschaftszweige nur indirekt. Das Platzen der Dotcom- Blase im Jahr 2000 hatte größere Auswirkungen auf die Grün- dungskultur; schlechte Erinnerungen bleiben haften. Unterneh- men, die mit dem Internet Geld verdienen wollten, litten jahre- lang unter einem schweren Einstieg. Dadurch, dass diese Rezes- sion auf ganz anderen Hintergründen basiert und Jobs rund um die Digitalisierung heute bei Fachkräften begehrt sind, liegen alle Unternehmen im IT-Bereich im sicheren Hafen. Damals bewahrten gerade die schwachen Immobilienpreise und -kredite den deutschen Markt vor einem fatalen Absturz. Es bleibt abzuwarten, wie in Zeiten des Wohnraumnotstands, in denen bereits in Städten wie Berlin Rufe nach Enteignung laut werden, Politik und Markt reagieren. Alexander Hiller ist kaufmännischer Geschäftsführer der data- byte GmbH in Lübeck. Nach seinem Studium zum Wirtschaftsingenieur arbeitete er zunächst als Berater in einer Hamburger Consultingfir- ma im Gesundheitswesen. 2003 wechselte er dann als Marketingleiter zum Weiterbildungs- anbieter oncampus nach Lübeck. 2007 stieg er bei databyte ein und leitete zunächst die Bereiche Marketing und Sales. Seit 2010 agiert er als Mitglied der Geschäftsführung. ANZEIGE SCHAFFT ERF LG Der Science4Life Businessplan-Wettbewerb FÜR ANGEHENDE GRÜNDER UND ERFOLGREICHE STARTUPS AUS GANZ DEUTSCHLAND Eine Initiative von www.science4life.de

Geringes Vertrauen in Politik Kann die Politik etwas tun, um diese Situation zu verbessern? Die Start-ups sind in ihrer großen Mehrheit eher skeptisch, ob die Politik die Weichen richtig stellt. So meinen drei Viertel (78%), die Politik wolle sich nur mit der Start-up-Szene schmü- cken, habe aber gar kein Interesse an den Problemen der Grün- der. Rund zwei Drittel (62%) gehen davon aus, dass die meisten im Koalitionsvertrag angekündigten Maßnahmen für Start-ups am Ende doch nicht umgesetzt werden, und sogar acht von zehn (80%) Start-ups stimmen der Aussage zu, dass die deut- sche Politik sich in Detailfragen verzettelt und deshalb bei gro- ßen Zukunftsthemen wie zum Beispiel künstliche Intelligenz den Anschluss an die Weltspitze verpasst. Es fehlt in Deutsch- land nicht an guten Ideen und Worten, wie Start-ups zu unter- stützen wären – es fehlt an Taten. Diese müssen spätestens 2020 dringend folgen. Jenny Boldt ist Leiterin Start-ups beim Branchenverband Bitkom und dort für die Start-up-Initiative „Get Started“ verantwortlich. Zuvor gründete die Wirtschaftsingenieurin ihr eigenes Start-up – weshalb es ihr ein besonderes Anliegen ist, sich mit Get Started für bessere Bedingungen für Gründerinnen und Gründer in Deutschland einzusetzen. ANZEIGE Hightech-Start-ups fördern EXIST – schafft Freiraum zum Gründen Informieren Sie sich über Fördermöglichkeiten: www.exist.de

VENTURE CAPITAL FÜR BERLIN Berliner Start-ups! 205+ UNTERNEHMEN FINANZIERT 70+ START-UPS IM PORTFOLIO Mio. 100€ AKTUELLES FONDSVOLUMEN Unser Portfolio (Auswahl) Magdeburg bundesweit sogar auf dem zweiten Platz. Unabhän- gig aber von den Zahlen, die ja immer nur Momentaufnahmen sind, ist vor allem die Entwicklung von Strukturen wichtig, die den Transfer von Wissen in Gründungen unterstützen. Hier ist der Weg das Ziel – die grundsätzliche Richtung aber stimmt. VC Magazin: Bund, Länder und Kommunen haben in den letzten Jahren zahlreiche, teils auch parallele oder in Konkurrenz zueinan- der stehende Förderstrukturen geschaffen. Wie vielseitig sind die Förderprogramme in Sachsen-Anhalt? Willingmann: Konkurrierende Förderstrukturen von Bund und Län- dern gibt es im Bereich der Existenzgründungen an Hochschulen nicht – darauf legt übrigens auch die EU großen Wert. Sachsen- Anhalt unterstützt Existenzgründer im Rahmen der Existenz- gründungsoffensive ego. Beginnend mit der Heranführung von Schülern und Studierenden an die unternehmerische Selbst- ständigkeit erfolgt die Unterstützung entlang des gesamten Grün- dungsprozesses von der Pre-Seed- bis zur Wachstumsphase. Darüber hinaus unterstützt Sachsen-Anhalt innovative Start-ups über die landeseigene IBG Beteiligungsgesellschaft auch mit Ven- ture Capital. Zuletzt ist das Zusagevolumen auf gut 25 Mio. EUR pro Jahr gestiegen. Insofern haben wir in den vergangenen Jahren ein für Gründer sehr attraktives Förderportfolio entwickelt. Das merken wir übrigens auch daran, dass sich verstärkt auch Gründer aus anderen Bundesländern für Sachsen-Anhalt entschei- den und ihre Existenz hier mit unserer Unterstützung aufbauen. VC Magazin: Welche Gründergeschichte hat Sie in den letzten Jahren besonders beeindruckt? Willingmann: Ich habe mich sehr darüber gefreut, dass der Strom- speicherhersteller Tesvolt im vergangenen Jahr mit dem renom- mierten Deutschen Gründerpreis ausgezeichnet worden ist. Tesvolt wurde 2014 in der Lutherstadt Wittenberg gegründet, hat sich auf innovative Batteriespeicher für Gewerbebetriebe spezialisiert und wird seit 2017 über die IBG Beteiligungsgesell- schaft auch mit Risikokapital unterstützt. Aktuell baut das Unter nehmen eine Gigafabrik und wird im Zuge dieser Entwick- lung die Zahl der Mitarbeiter in den kommenden Jahren auf rund 120 verdoppeln. VC Magazin: Herr Prof. Dr. Willingmann, vielen Dank für das Inter- view. mathias.renz@vc-magazin.de 17 Start-up 2020 Der Tech Fonds II und der Kreativ Fonds II sind eine gemeinsame Initiative der Investitionsbank Berlin und des Landes Berlin. Die Fonds werden von der Investitionsbank Berlin und der Europäischen Union, Europäischer Fonds für Regi- www.ibb-bet.de

6. Keine sinnvolle Patentierungsstrategie vorhanden Einfach „drauflos patentieren“ wird nicht mit Erfolg belohnt und kann auch zu einer Bruchlandung führen. Eine Patentie- rungsstrategie, die nicht zur geplanten wirtschaftlichen Umset- zung beziehungsweise zum Geschäftsmodell passt, ist so gut wie nutzlos. Werden etwa wichtige Länder oder Gebiete im Rahmen der Patentierung ausgelassen, kann eine Erfindung beziehungs- weise eine Patentfamilie für einen Lizenznehmer uninteressant sein. Werden hingegen zu viele Länder ausgewählt, können schnell sehr hohe Kosten anfallen. 7. Patentanmeldung selbst einleiten Wer eine Patentanmeldung ohne einschlägige Fachkenntnisse selbst schreibt, setzt sehr viel aufs Spiel. Im schlimmsten Fall wird kein Schutzumfang realisiert – das kann schon aufgrund von Kleinigkeiten (beispielsweise formale Fehler) passieren. Die Kölner Life Science – Standorte ANZEIGE Rechtsrheinisches Technologie- und Gründerzentrum Köln GmbH Zwei 1. Adressen für aufstrebende Biotech-Unternehmen Die leistungsstarken Partner bieten attraktive Büro- und Laborfl ächen, umfangreichen Service, aktive Netzwerke und vieles mehr ... www.biocampuscologne.de www.rtz.de

11. Markt und Schutzrechte nicht überwachen Besitzer einer Patentanmeldung beziehungsweise eines Patent oder Produkts, das durch ein Schutzrecht geschützt ist, sollten stets aktiv bleiben und den Markt beobachten, um etwaige Ver- letzer zu identifizieren. Dazu können auch Recherchen in der Patentliteratur genutzt werden. Sobald Verletzer oder Plagiate gesichtet werden, ist schnelles Handeln gefragt. Risiken lauern hier gerade im internationalen Bereich. 12. Wirkung und Bedeutung von Patenten falsch einschätzen Patente gehören seit Beginn des industriellen Zeitalters zu unse rem Wirtschafts- und Rechtssystem und gewinnen stetig an Bedeutung. Viele Innovationen wurden erst durch Patente möglich, da der Patentschutz einen Anreiz bietet, in neue Tech- nologien ohne Konkurrenzdruck zu investieren und am Markt davon profitieren zu können. Patente spielen bei der Einholung von Venture Capital eine sehr wichtige Rolle. Oftmals sind die Schutzrechte – neben den Köpfen der Erfinder – die einzigen Assets, die ein Start-up überhaupt besitzt. Patente sind auch ein Zeichen für Qualität und innovative Tätigkeit, was im Marketing eine wichtige Rolle spielt. Auch wer keine eigenen Patente anmel den möchte, sollte zumindest sicherstellen, dass er mit seinem neuen Produkt oder Verfahren nicht gegen bestehende Schutzrechte der Wettbewerber verstößt. Fazit Patente bieten Sicherheit. Sie schützen das geistige Eigentum. Wer die oben beschriebenen Fehler vermeidet und sich mit einem soliden Grundverständnis sowie einem kühlen Kopf auf den Weg macht, hat gut Chancen, beim Patentieren von Erfindungen sein Ziel zu erreichen und bei der Einwerbung von Venture Capi- tal zu punkten. Eine Erfolgsgarantie oder ein Patentrezept exis- tiert jedoch nicht – jede Erfindung und ihr zukünftiger Weg sind individuell. Dr. Hanns Kache ist promovierter Maschinenbauingenieur und zertifizierter Patentingenieur. Als wissenschaft- licher Mitarbeiter hat er am IPH Hannover neue Fertigungstechnologien erforscht und entwi- ckelt. Seit 2013 ist er bei der EZN Erfinder- zentrum Norddeutschland GmbH tätig und berät Unternehmen, Gründer wie auch Uni- versi tä ten bei der Entwicklung, Patentierung und Kom merzialisierung von innovativen Tech- nologien. ANZEIGE Das Tor zum Erfolg für High-Tech-Startups Der »Gateway Arch« in St. Louis, Missouri symbolisiert Pioniergeist, grenzenlosen Optimismus und technologischen Fortschritt. Das gate bietet die optimale Infrastruktur für Startups am Forschungscampus der Technischen Universität München. Mitwachsende Büros – Flexibilität je nach Unternehmensphase Vitamin B – Zugang zum Startup-Ökosystem in unmittelbarer Uni-Nähe Sprungbrett inklusive – Professionelles und kostenfreies Coaching vor Ort www.gategarching.com

N E U E X I T E X I T N E U E X I T N E U N E U E X I T E X I T E X I T Sind Sie bereit für den nächsten Schritt? ? aws Gründerfonds Venture Capital für Ideen & Innovationen Der aws Gründerfonds ist der Venture Capital Fonds für Anschub- und Anschlussfinanzierungen österreichischer Tech-Start-ups mit großem Wachstumspotenzial. www.gruenderfonds.at aws Fondsmanagement GmbH | Gründerfonds Ralf Kunzmann, Geschäftsführer A-1020 Wien Walcherstraße 11A T +43 1 501 75-721 E office@gruenderfonds.at

Schlaue Gründer machen bei Businessplan-Wettbewerben mit. Dort lernt Ihr nicht nur, wie man den berühmt-berüchtigten Geschäftsplan verfasst, Ihr profitiert auch noch von Coachings und wertvollem Feedback. Im Rahmen des Wettbewerbs spielt Ihr Eure Geschäftsidee mit ausgewiesenen Experten einmal durch und findet die richtigen Stellschrauben, um die Feinheiten abzustimmen. Den Gewinnern winken außerdem Startkapital und Sachpreise. Jetzt im Herbst beginnen die meisten Wettbewerbe wieder. Wer was anbietet, zeigt die Tabelle. Information Der Deutsche Gründerpreis wird einmal jährlich in den Kategorien Schüler, Start-up, Aufsteiger, Lebenswerk und Sonderpreis vergeben. Eine Bewerbung für den Wettbewerb ist nicht möglich. Die nominierten Unternehmen werden jährlich durch rund 300 Experten des Deutschen Gründerpreises vorgeschlagen. Diese prüfen infrage kommende Unternehmen der deutschen Gründerszene auf ihre Eignung und schlagen sie als Kandidaten vor. Gewinnern der Kategorien Start-up und Aufsteiger winkt ein individuelles Coaching durch Porsche Consulting, ein Medientraining durch das ZDF, Zugang zum Alumni-Netzwerk des Deutschen Gründerpreises und eine zweijährige Patenschaft des Kuratoriums des Deutschen Gründerpreises. Der Green Alley Award ist ein jährlicher europäischer Preis, der innovative Konzepte für die Kreislaufwirtschaft kürt und innovative Ideen und Geschäftsmodelle sucht, die nachhaltig Müll vermeiden oder diesen verwertbar machen wollen. Der Gründerwettbewerb – Digitale Innovationen ist ein Ideenwettbewerb, der Vorhaben aus dem IKT-Bereich fördert und in zwei Phasen verläuft. In der ersten Phase können sich IKT-Start-ups mit einer kurzen Ideenskizze bewerben. Alle Teilnehmer erhalten eine schriftliche Einschätzung ihrer Gründungsidee hinsichtlich Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken. Die Top 50 der ersten Runde haben in Phase zwei die Möglichkeit, ihr Konzept zu überarbeiten. Ausgezeichnet werden bis zu sechs Gründungsideen mit Hauptpreisen von bis zu 32.000 EUR und bis zu 15 weitere Gründungsideen mit Preisen in Höhe von jeweils 7.000 EUR. Alle Preisträger erhalten ein umfassendes Angebot aus Coaching, Mento ring, Qualifizierung und Vernetzung. Vergeben werden Preise in den Kategorien „Dienstleistungen, Gewerbe, Handel“, „Technologie“, „Studierende“. Auf der Internetseite finden Gründer kostenlose Webinare und nütz- liche (Planungs-)Tools. Unabhängig vom Wettbewerbszeitraum können registrierte i2b-User zwei schriftliche Experten-Feedbacks zu ihren Businessplänen einholen. Die fünf besten Teams jeder Hauptkategorie stellen ihre Konzepte beim i2b-Finale einer Jury aus Investoren und Experten aus dem Gründungsbereich vor. Die Bewertung ergibt sich jeweils zur Hälfte aus der Feedback-Note des Businessplans und der Präsentationsbewertung durch die Jury. Seit 1998 zeichnet die KfW Bankengruppe Unternehmen in den ersten fünf Jahren ihrer Geschäftstätigkeit mit dem KfW Award Gründen aus. Aus jedem Bundesland wird ein Lan des - sieger prämiert. Alle 16 Sieger konkurrieren auch um den Bundessieg. Dieser wird an ein Unternehmen vergeben, das sich mit einer besonders innovativen Idee oder Arbeitsweise erfolgreich am Markt behauptet. Weiterhin haben alle Sieger die Chance auf den Publikumspreis, der am Abend der Preisverleihung ermittelt wird. Zudem gibt es einen Sonder- preis sieger. Für die Vermarktung ihrer Erfolgsgeschichte erhalten alle Gewinner die Unterstützung einer PR-Agentur. Die Stiftung Deutscher Nachhaltigkeitspreis vergibt in Zusammenarbeit mit dem Rat für Nachhaltige Entwicklung und dem DIHK den Next Economy Award. Der Preis ist die natio- nale Auszeichnung für Start-ups, die auf soziale und ökologische Nachhaltigkeit setzen, und wird in verschiedenen Themenfeldern der Nachhaltigkeit vergeben. Die besten sozial- unternehmerischen Ideen werden besonders berücksichtigt. Jeder Preisträger erhält individuell zugeschnittene Leistungen wie Gründercoaching zu Marketing- und Finanzierungs- themen oder Prozessoptimierung, Medientraining, Rechtsberatung und PR-Leistungen sowie den Zugang zum größten deutschen Netzwerk der Nachhaltigkeit. Dieser kann wert- volle Verbin dungen, womöglich konkrete Kooperationen oder die Erschließung von Vertriebswegen bedeuten. Außerdem erhalten alle Bewerber um den Next Economy Award Freikarten für den Deutschen Nachhaltigkeitstag. Die kostenlosen Dienstleistungen des NUK-Netzwerks umfassen Beiträge zu Rechts- und Steuerfragen sowie Tipps und Diskussionen zu aktuellen Gründerthemen, eine Online- Gründerbibliothek, Networking-Events sowie die Klärung individueller Gründungsfragen durch Experten aus der Wirtschaft. In den Wettbewerb kann auf drei Stufen eingestiegen werden: Ideenskizze, Grobbusinessplan, Businessplan. Pro Stufe werden mindestens zwei Expertengutachten zum eingereichten Konzept erstellt. Darüber hinaus besteht für die Teilnehmer die Chance, in das NUK-Mentoringprogramm aufgenommen zu werden. Die Arbeitsmaterialien und Informationen sollen auch Gründern, die keinen kaufmännischen Hintergrund aufweisen, eine Teilnahme erleichtern. Der Wettbewerb eignet sich nicht nur für Unternehmensgründer, sondern auch für KMU, die erste Wachstumsschritte planen. Mit Coachingabenden und Impulsvorträgen sollen Unklar heiten beseitigt und Wissen zur Unternehmensgründung vermittelt werden. Wer als Teilnehmer in einem separaten Pitch überzeugt, hat außerdem die Chance, an der A.B.A.N.-Lounge (aktive Business Angels Kultur in Nordhessen-Lounge) teilzunehmen. Neben einem individuellen Feedback zu allen Beiträgen können Preisträger ein kostenloses Nach grün dungs coaching von bis zu zwei Jahren in Anspruch nehmen. Der aktuelle Stand der erfolgreich aus dem Wettbewerb hervorgegangenen Start-ups wird von Zeit zu Zeit im Rahmen so genannter Alumni-Reports veröffentlicht. Die Auszahlung der zweiten Hälfte des Gewinns erfolgt in Form einer Ansiedelungsprämie nach Gründung des Unternehmens. Gesucht werden Unternehmensideen aus der Life Sciences- oder Chemiebranche. Der Wettbewerb setzt sich aus einer Ideen-, einer Konzept- und einer Businessplanphase zusam men. Die Bewertung der einzelnen Runden erfolgt separat, eine Teilnahme kann in jeder der drei Wettbewerbsphasen erfolgen. Teilnehmer können bei der Konkretisierung ih- rer Projekte auf Unterstützung durch das Science4Life-Expertennetzwerk zurückgreifen. Gewinner erhalten neben dem Preisgeld die Möglichkeit zur Teilnahme an fachspezifischen Workshops mit individuellen Coachings. Der start2grow-Gründungswettbewerb wendet sich an alle, die eine Idee für ein innovatives Produkt oder eine innovative Dienstleistung haben und diese in eine Unternehmens- gründung umsetzen möchten. Gesucht werden Ideen mit hohem Marktpotenzial. Start-ups werden von einem Mentor unterstützt. Dessen Wahl erfolgt beim start2grow-Wett- bewerb nach Präferenz des Gründungsteams. Auch während der laufenden Wettbewerbsphase ist ein Wechsel der Vertrauensperson jederzeit möglich. Für technologieorientierte Gründer bietet die Wirtschaftsförderung Dortmund in Kooperation mit verschiedenen Dortmunder Kompetenzzentren Branchen-Specials an. Die Auszahlung der ersten Hälfte der Preisgelder erfolgt sofort, die zweite Hälfte wird bei nachgewiesener Gründung des Unternehmens innerhalb von sechs Monaten zum Monatsende nach der Prämierungsveranstaltung überwiesen. Ziel des Wettbewerbs ist die Unterstützung bei der Konzeption des Businessplans. Wer sein Executive Summary (Schwerpunkt Kundennutzen und Markt) einreichen möchte, kann aus der Datenbank des Wettbewerbs bis zu drei bevorzugte Mentoren auflisten, die ihn bei der Ausarbeitung der Geschäftsidee begleiten. Die Intensität und Dauer des Coachings wird individuell vereinbart. Parallel zum Wettbewerb vermitteln Vorträge, Workshops und Informationsmaterial das für die Erstellung des Businessplans notwendige Fachwissen. Venture Kick will die Zahl erfolgreicher Spin-offs schweizerischer Universitäten und Hochschulen vergrößern. In neun Monaten sollen die Teilnehmer des Programms ihre Projekte von der ersten Geschäftsidee bis zum konkreten Businessplan führen. Monatlich werden jeweils sechs Start-ups in das Programm aufgenommen. Im Wettbewerbszeitraum helfen Experten den Teilnehmern beim Aufbau von geschäftlichen Netzwerken, der Akquise erster Kunden und dem Überwinden von rechtlichen Hürden bei der Sicherung von Patenten. Eine Auszahlung des Gewinns erfolgt nur bei Gründung innerhalb des vorgegebenen Wettbewerbszeitraums. WeConomy bietet innovativen, technologieorientierten Start-ups die Chance, ihr Geschäftsmodell mit Topmanagern zu diskutieren, ein breites Netzwerk aufzubauen und mit tat- kräftiger Unterstützung von Mentoren ihre Ideen weiterzuentwickeln. Ziel des Wettbewerbs ist es, aus guten Gründern erfolgreiche Unternehmer zu machen und Tech-Start-ups mit etablierten Unternehmen zu vereinen. Die Start-ups erhalten ein Jahr lang Unterstützung und Know-how von Coaches, Experten und Mentoren bei der Umsetzung ihrer Geschäftsidee. 25 Start-up 2020

Information Die Coaches von 1,2,3 Go bieten eine individuelle Betreuung bei der Erstellung des Businessplans. Interaktive Workshops zu den wichtigsten Bestandteilen und Speed-Coachings helfen bei der Ausarbeitung der Beiträge. Die eingereichten Businesspläne werden von jeweils drei Juroren einer unabhängigen Bewertung unterzogen. Für die erfolgreichsten Teil- nehmer gibt es eine Finanzierung von bis zu 10.000 EUR und die Bereitstellung einer kostenlosen Medienpräsenz im Wettbewerbsgebiet zu gewinnen. Der Wettbewerb läuft in zwei Phasen ab: Erstellen eines Grobkonzepts in der ersten Phase, Ausarbeiten zum detailierten Businessplan in der zweiten Phase. 160 ehrenamtliche Mitglieder aus den verschiedensten Unternehmens- und Wirtschaftsbereichen stehen den Gründern beim AC²-Wettbewerb als Experten, persönliche Mentoren und Gutachter zur Verfügung. Zwischenprämierung der zehn besten Pläne nach der ersten Phase. Wer weiter dabei ist, stellt sich in Phase zwei einer Jury, die Erst- bis Drittplazierte festlegt. Gleich vier Businessplan-Wettbewerbe werden auf lokaler (Landshut) und regionaler (Schwaben) Ebene ausgerichtet. Die zweite und dritte Stufe der Veranstaltungen werden zentral für Südbayern sowie Nordbayern im Rahmen des Münchener Businessplan Wettbewerbs und des Businessplan Wettbewerbs Nordbayern ausgetragen. Ein Einstieg ist in jeder der drei Runden möglich. Teilnehmer erhalten neben individuellen Coaching-Angeboten und einem Konzept-Feedback der Jury kostenlosen Zugang zum BayStartUp-Finanzierungs- netz werk der Wettbewerbsregion. Über einen Zeitraum von sechs Monaten führt der Wettbewerb angehende Unternehmer von der Idee zum Businessplan. Der Wettbewerb baut auf eine intensive Betreuung. Teil- nehmer können auf Fach wissen und langjährige Erfahrung von speziell für den Wettbewerb akkreditierten Experten zurückgreifen. Ein umfangreiches Qualifizierungsprogramm, der Kontakt zu einem großen Netzwerk der Medizin- und Gesundheitswirtschaft sowie der Gründerunterstützung runden das Angebot ab. Während des gesamten Wettbewerbs verlau- fes erhalten alle Gründer kontinuierlich qualifiziertes Feedback zu ihren Geschäftskonzepten und haben so die Möglichkeit, sich fortlaufend zu verbessern. Öffentliche Prämierung der besten Start-ups nach sechs Monaten. Die Prämierten erhalten Preisgelder. Die teilnehmenden Gründer und Start-ups können in jeder der drei Wettbewerbsphasen einsteigen und zwischen zwei Wettbewerbsmethoden wechseln. Zur Auswahl stehen kosten lose Seminare und Beratungen zum klassischen Businessplan oder alternativ zum Canvas-Modell. Bei Zweiterem geht es darum, visuell an das Simulieren und Testen des Geschäfts modells heranzugehen. Branchenexperten bewerten das Geschäftsmodell, die besten Konzepte werden mit Preisgeldern prämiert. Gesucht werden umsetzungsreife Businessmodelle aus der Technologiebranche in Form von ausgereiften Businessplänen. Alle Teilnehmer des CyberOne Hightech Award erhalten eine einjährige Gastmitgliedschaft bei der Wirtschaftsinitiative bwcon und haben Zugang zu deren Angeboten. Zusätzlich zum Finanzierungskapital gibt es eine Teilnahme am Deut- schen Eigenkapitalforum, Imagefilme, Patenschaften oder Nachcoaching-Angebote zu gewinnen. Mit verschiedenen Wettbewerben werden Unternehmen und die Weiterentwicklung von Innovationen zu marktfähigen Produkten und Dienstleistungen gefördert. Dabei richtet sich der futureSAX-Ideenwettbewerb an innovative Gründer und der Sächsische Staatspreis für Innovation an etablierte mittelständische Unternehmen sowie der Sächsische Trans fer- preis an Wissens- und Technologiegeber, die zum Wissenstransfer von Wissenschaft zu Wirtschaft beitragen. Neben Preisgeldern erhalten Teilnehmer Zugang zum futureSAX-Netz- werk, Erfahrungs- und Know-how-Austausch inklusive. Für eine Teilnahme am Gründerpreis NRW muss kein Businessplan erstellt werden, es reicht, das der Bewerbung beiliegende Formular auszufüllen. Ausschlaggebend für die Bewer tung sind der wirtschaftliche Erfolg und die Kreativität der Geschäftsidee. Auch die Unternehmensphilosophie fließt mit ein, etwa Ansätze zur Vereinbarkeit von Familie und Beruf, die Übernahme ökologischer Verantwortung oder soziales und gesellschaftliches Engagement. Der KUER Gründungswettbewerb ist ein branchenspezifischer Wettbewerb für die Zukunftsbranchen Klima, Umwelt, Energieeinsparung und Ressourcenschonung (KUER). Der von der Europäischen Union und dem Umweltministerium des Landes Nordrhein-Westfalen geförderte Gründungswettbewerb unterstützt junge Gründer auf dem Weg zum eigenen Unternehmen. Die Sieger des Wettbewerbs Pioniergeist werden in einer gemeinsamen Aktion des SWR Fernsehens, der Volksbanken und Raiffeisenbanken sowie der Investitions- und Strukturbank Rheinland-Pfalz geehrt. Die Auszahlung des Preisgeldes erfolgt nach Eintrag des prämierten Konzepts ins Handelsregister auf das Unternehmenskonto. Die Bewertungen der Jury werden den Teil neh mern nicht ausgehändigt. In diesem Jahr wird zusätzlich vom Business Angels Rheinland-Pfalz e.V. für die beste Gründungsidee ein Sonderpreis in Höhe von 5.000 EUR vergeben. Während des Wettbewerbs stehen den Gründern persönliche Mentoren des Netzwerks der Wirtschaftsförderung Bochum zur Seite. Bei speziellen Fragestellungen können kosten- lose Expertenmeinungen eingeholt werden. Die Auszahlung des Preisgeldes erfolgt auf Nachweis der Unternehmensgründung innerhalb von zwölf Monaten nach Abschluss des Wett bewerbs in den Städten Bochum, Herne oder Witten. Bei Gründung in einer anderen Stadt in NRW werden 50% des Gewinns ausgezahlt. Der Thüringer Gründerpreis, der herausragendes unternehmerisches Handeln, überdurchschnittlichen wirtschaftlichen Erfolg sowie besondere Initiativen am Standort Thüringen würdigen soll, wird in drei Kategorien vergeben: für überzeugende Businesspläne, für junge Unternehmen, die bereits erfolgreich sind, und für Unternehmer, die erfolgreich ein bereits bestehendes Unternehmen übernommen haben. Die Teilnahme am Thüringer Gründungsideenwettbewerb ist in einer der drei Kategorien „Allgemeine Gründungsideen“, „Innovative Gründungsideen“ und „Gründungsideen Schüler“ möglich. Zusätzlich wird ein Sonderpreis für „Social Entrepreneurship” ausgelobt. Alle Teilnehmer erhalten Coaching und Expertenfeedback. Im jährlich stattfindenden Thüringer Strategiewettbewerb liegt der Fokus auf der (Weiter-)Entwicklung von innovativen Gründungsideen und Strategiekonzepten. Alle Teilnehmer erhal ten Coaching und Expertenfeedback. Ob Handwerk, Handel oder Industrie – der Businessplan-Wettbewerb richtet sich an Gründer aus allen Branchen. Entscheidend ist neben einer guten Idee die nachhaltige Wirt schaft- lichkeit des Geschäftsmodells. Die Jury prüft und beurteilt die Businesspläne und ermittelt die Preisträger in den Kategorien Start-up, Innovation und Sonderpreis. Die Gewinne setzen sich jeweils zu 50% aus Kapital- und Sachpreisen zusammen, etwa in Form von Beratungs- oder Werbeleistungen. Ganzjährig haben Gründer beim Lausitzer Existenzgründer Wettbewerb LEX die Möglichkeit, ihre Konzepte durch die Wirtschaftsinitiative Lausitz bewerten zu lassen und über die Jury Kontakte zu Experten aus Banken und Förderinstitutionen zu knüpfen. In Seminaren und Vorträgen kann kaufmännisches Grundwissen aufgebaut und vertieft werden. Die Jury ent- scheidet auch über die jeweiligen Preisträger. Teilnehmer erhalten ihren Geschäftsplan mit zwei schriftlichen Feedbacks zurück. Maximal zehn Seiten haben Teilnehmer, um die Jury des Wettbewerbs Startup-Impuls von ihrer Idee zu überzeugen. Die Ausarbeitung und Konkretisierung der Konzepte wird bei Bedarf durch einen Start-up-Coach betreut. Die besten Gründungsideen erhalten ein Stärken-Schwächen-Gutachten durch das Expertennetzwerk des Wettbewerbs. Auf Wunsch hilft das Beratungsprogramm der Gründungswerkstatt Hannover den Teilnehmern auch nach Abschluss des Wettbewerbs bei der Weiterentwicklung ihrer Ideen bis hin zur kon- kreten Unternehmensgründung. 27 Start-up 2020

ist unrealistisch. Doch nicht nur das gilt es zu beach ten: Um einen Investor zu überzeu- gen, ist außerdem eine sogenannte Exit- Strategie notwendig. Das bedeutet: Man braucht einen konkreten Plan, bis wann das investierte Geld sich auszahlt. Ohne ein Konzept dazu wird es schier unmög- lich, einen Investor von seiner Idee zu überzeugen. Fazit Eine Gründung ist also nicht immer ein Zuckerschlecken. Damit der Markteintritt glattläuft, ist es ratsam, genügend Zeit in die Vorarbeit zu stecken. Dazu gehört es, die eigene Idee und das Geschäftsmodell immer wieder zu hinterfragen. Neben der Diskussion mit Experten ist ein durchdachter Businessplan das A und O für eine erfolgreiche Gründung, denn Gründerteams setzen sich dabei automatisch mit allen oben genannten Punkten auseinander. Dr. Peter Wonerow ist seit Anfang 2017 Projektleiter bei der Grün- derinitiative Science4Life e.V. und betreut dort unter anderem den jährlichen Businessplan- Wettbewerb Science4Life Venture Cup. Davor sammelte er langjährige Forschungserfahrung in Akademie (unter anderem an der University of Oxford, UK) und Industrie (beim Gesund- heitsunternehmen Sanofi-Aventis Deutschland GmbH). Tobias Kirchhoff ist Senior Consultant bei BCNP Consultants und berät seit über neun Jahren Unterneh- men aus den Bereichen Chemie, Biotech und Pharma bei Marktanalysen, Scouting und Business Modelling. Er ist seit 2010 ehren- amtlicher Gutachter und seit 2011 ehrenamt- licher Coach bei Science4Life. ANZEIGE COMMUNITY PARTNER We have a vast experience in playing the corporate-startup collaboration game. We empower you as individual and collaborator to reach new heights and redefine excellence in venture management by adding startups technology into your value chain. Our can do attitude starts where other stop because of disbeliefs. CHOOSE YOUR BEST PLAN: Startups are essential INNOVATIOn SERVICES for your success! I J O N T P R O G R A M Wayra Seed Set- up Scouting Wayra Growth Set- up Scouting Project Marketing Wayra X Set- up Scouting Project Marketing Space SEE US AS YOUR PARTNER! + info de.wayra.co christian.lindener@wayra.org

eines Gründerteams ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass die neu gegründete Firma erfolgreich ist. • Die Kategorien „Timing“ (der richtige Zeitpunkt) und „Traction“ (die unternehmerische Kreativität, mit wenig viel zu erreichen) korrelieren am stärksten mit dem in der Unternehmensbewer- tung erzielten Wert. Somit scheinen sie sich maßgeblich auf den Erfolg von jungen Unternehmen auszuwirken. • Investoren erhalten mit der 4T-Scorekarte ein Bewertungs- tool, mit dem sie die Erfolgswahrscheinlichkeit von Start-ups besser einschätzen können. • Die Gründungsteams erhalten durch das 4T-Scoring konkrete Hinweise darauf, welche Schwachpunkte sie mit geeigneten Gegenmaßnahmen beheben können. Beispielsweise erlauben Fragen nach einem Prototyp oder einer klar definierten Ver- triebsstrategie den Gründerinnen und Gründern, Handlungs- felder klar zu identifizieren. Prof. Dr. Kai Buehler beschäftigt sich an der Rheinischen Fach- hoch schule Köln mit den Themen Digital Entre preneurship, Start-up-Geschäftsmodelle und digitale Transformation. Er ist Angel Inves- tor bei Hightech- und E-Commerce-Start-ups in den USA und Deutschland sowie Mentor bei Accelerator-Programmen wie Techstars, 1. FC Köln Hype und beim Silicon Valley Foun- der Institute. Zuvor war er selbst Start-up- Gründer und CEO mit zwei erfolgreichen Exits. Dank freundlicher Unterstützung durch die Stadt Köln und die IHK Köln kann die Studie zum 4T-Score kostenfrei auf der Webseite der Rheinischen Fachhochschule Köln heruntergeladen werden. ANZEIGE Enter the next level 16. | 17. Juni 2020 Messe Erfurt

Mitarbeiterebene eingezogen wird, braucht es ein gemeinsames Grundverständnis von Culture und Leadership, die die fundamen- talsten Regeln des Zusammenarbeitens und „Lebens“ im Unter- nehmen festlegt. Add-in statt Fit-in Wir alle gehen gern den vermeintlich einfachsten Weg und ent- scheiden vielfach unterbewusst. Das äußert sich im Recruiting oftmals dahingehend, dass „Mini-Mes“ eingestellt werden, die ähnlich ticken, einen ähnlichen Background vorweisen, diesel- ben Perspektiven teilen. Das Min-Max-Prinzip funktioniert auf Menschen angewandt allerdings nicht. Es fällt uns im Nachhin- ein auf die Füße, weil Innovation und echte Durchbrüche nur durch Reibung, Diskussion, durch Infragestellen des Status quo und durch das Gehen neuer Wege entstehen kann. Echte „Dream- Teams“ sind nicht nur divers, was ihre Fähigkeiten, ihr Ge- schlecht und ihre Nationalität anbelangt, sie haben im besten Falle auch absolut unterschiedliche Meinungen und Perspekti- ven und somit völlig variierende Lösungsansätze für etwaige Probleme. Gerade Start-ups unterläuft zu Beginn häufig der Feh- ler, vorrangig auf vermeintlich günstige Praktikanten zu setzen. Das ist Sparen an der falschen Stelle. Um das Unternehmen zu entwickeln, braucht es einen guten Mix aus Juniors, Seniors und A-Playern. Umgang mit und Ansprache von Bewerbern Die Gretchenfrage dabei: Wie finde ich diese Leute? Es ist eigent- lich ganz einfach: mit einer echten, attraktiven Unternehmens- kultur, gepaart mit Herausforderungen und Perspektiven für die Mitarbeiter, die tatsächlich gelebt wird. Eine Brand, die sich gut nach außen präsentiert, zieht Talente an. Bewerberansprachen, die die Identität des Unternehmens und das, was es den Bewer- bern zu bieten hat, außer Acht lassen, scheitern. Potenzielle Be- werber müssen erkennen können, dass sich das Unternehmen auch bei ihnen bewirbt, warum genau sie in genau dieses Unter- nehmen passen und ein Wechsel dorthin für sie genau der rich- tige Schritt ist. Auch Bewerber, die nicht eingestellt werden, sind potenzielle Testimonials. „Bewerber-Ghosting“ ist dabei ein No-Go. Am wichtigsten ist aber, das zu halten, was man verspricht. Im Bereich Employer Relations ist dieser Gedanke noch nicht überall angekommen. Die Buzzwords „Purpose“ und „Culture“ sind momentan noch wie Teenagersex: Alle reden darü ber, aber kaum einer macht’s. Katharina Wolff gründete 2010 mit 26 Jahren das Unterneh- men D-Level, eine der führenden Personal- beratungen für Führungskräfte in der digitalen Wirtschaft, die sie bis heute führt. Die Ham- burgerin war 2011 bis 2015 Abgeordnete in der Hamburgischen Bürgerschaft und unter anderem für Netzpolitik und Gleichstellung zu- ständig. Seit Juli 2018 ist Katharina Wolff Host von „Inside Team Building“, dem Podcast rund um People, Leadership und Change, und startete im September 2019 die Initiative „Mission Shortlist – Looking for Female Leaders“, mit dem Ziel, mehr Frauen in digitale Führungspositionen zu bringen. ANZEIGE BayWa r.e. Energy Ventures: Investing with a purpose Energy Ventures Who we are BayWa r.e. Energy Ventures is a Munich based venturlooking for early stage inv the enerket all over Europe and Israel. We focus on scalable business reas of digital energy solutions, story. We believe the key to success is ensuring Contact Get in touch Call us at: +49 89 383932 0 or just send us your pitch deck directly to energy-ventures@baywa-re.com grry and collaboration be- tween the founderst and investors. As the venture capital unit of the BayWa r.e. Holding, w corporate stability and a deep under- standing of the enerket with the entrepreneurial e within our dedicated t energy-ventures.baywa-re.com

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Startup Unit Ein funktionierendes Gründerökosystem entsteht und funk- tioniert nicht unbedingt von allein. Da ist eine koordinierende Institution hilfreich, die das Miteinander sozusagen orches- triert. Solche „Startup Units“ gibt es beispielsweise in Berlin und Köln. Bereits im Jahr 2015 gründete das Land Berlin gemein- sam mit Partnern der Start-up-Wirtschaft die Berlin Startup Unit. Im Verbund arbeitet man an der Weiterentwicklung der Gründermetropole Berlin. In Köln ging die Startup Unit im Frühjahr 2019 an den Start. Die Kernziele einer Startup Unit sind: • Start-up-Kompetenzen des Wirtschaftsstandortes zusammen- führen • das Start-up-Ökosystem unterstützend begleiten, vor allem durch Networking • Transparenz schaffen • Services aus einer Hand vermitteln • Marketing g n u l l e t s r a D e n e g e © i : o t o F 41 Start-up 2020 m u r t n e z z n e t e p m o K W K R © : o t o F Gründer – mit ihren besonderen Kenntnissen, Fähigkeiten und gründungsaffinen Einstellungen. Sie zeigen Kreativität, Risiko- freude, Chancenorientierung und so etwas wie eine Rebellion gegenüber bestehenden Strukturen. Und aus dem Zusammen- spiel von Gründern, Bildungseinrichtungen, Unternehmen, In- vestoren, Kunden sowie der regionalen Förderung entsteht das Gründerökosystem mit bestimmten Kennzeichen: • Unternehmergeist: Selbstständigkeit als berufliche Realisierung • Potenzial: Talentschmieden liefern Innovationen und Hightech- Gründungen • Wirtschaftsstruktur: namhafte (Technologie-)Unternehmen kenn- zeichnen die Region • Finanzierungen: Verfügbarkeit von Kapital und Investoren • kreative Szene: Netzwerke und Events zu Gründung sind vielfältig • Absatzmarkt: Headquarter etablierter Unternehmen vor Ort

den Gründern bestätigen kann, dass dieses in die richtige Rich- tung geht. Im Anschluss wird es so lange weiterentwickelt und angepasst, bis ein realisierbares Produkt entsteht, das die Ziel- gruppe unbedingt haben möchte. Schritt vier: Bau des Minimum Viable Prototype Nun wird es Zeit für einen ersten Prototyp, den Probanden auf Herz und Nieren testen dürfen. Das gewonnene Feedback bildet die Basis für weitere Verbesserungen. Schritt fünf: Kundenfeedback einholen Sobald der Prototyp vorhanden ist, sollten Gründer im Zielmarkt nach Feedback fragen und Einzelgespräche mit potenziellen Zielkunden als Nutzertest einsetzen. Fazit Der Product-Market Fit ist gerade für Start-ups in der An- fangsphase das wichtigste Ziel. Gründer sollten diesem Meilen- stein also die notwendige Beachtung schenken, um mit ihrem Produkt am Markt erfolgreich zu sein und nicht schon am Anfang der Reise zu scheitern. Miki Yokoyama ist COO bei TechFounders, dem Tech-Start-up- Accelerator-Programm von UnternehmerTUM. Vor ihrem Eintritt bei TechFounders arbeitete sie mehrere Jahre in der Strategie- und Nach- haltigkeitsabteilung der BMW Group, bevor sie zur Boston Consulting Group wechselte. Bei BCG beriet sie Automobilunternehmen zu Themen wie Operational Excellence, Strategie und digitale Transformation. Im Rahmen ihrer Tätigkeit bei BCG wurde sie für ein Jahr zu Save the Children nach London berufen, wo sie als Stabschefin für den Finanz- und Per- sonalvorstand arbeitete. Seit Mai 2019 verantwortet sie den opera- tiven Bereich bei TechFounders. ANZEIGE Kapitalmarktrecht. Sonst nichts. www.gk-law.de Für Emittenten /Anbieter Für Finanzdienstleister Produktkonzeption Prospektierung / VIB / WIB BaFin-Billigungsverfahren Erlaubnisverfahren MiFID II- / FinVermV-Umsetzung Abwehr Anlegerklagen Gündel & Katzorke Rechtsanwalts GmbH Theaterplatz 9 37073 Göttingen Tel.: +49 551 789 669-0 Fax: +49 551 789 669-20 E-Mail: info@gk-law.de Internet: www.gk-law.de

Mythos vom Kulturwandel Auch das Ziel, lang gewachsene Strukturen und Unternehmens- kulturen durch die Integration von Start-ups aufzubrechen oder zu verjüngen, ist meist zum Scheitern verurteilt. In den sel- tensten Fällen schaffen es kleine Start-ups durch ihre bloße Anwesen heit und die eigene Flexibilität, die über Jahrzehnte etablierte Kultur von gestandenen Konzernen mit Hunderten oder Tausenden Mitarbeitern zu verändern. Selbst wenn die unter schiedlichen Kulturen zusammengeführt werden, hat das Unternehmen meist wenig davon – außer einer wachsenden Unsicher heit bei vielen der eigenen Mitarbeiter. Für Start-ups heißt es hier: vorsichtig sein. Hinter der Erwartung, junge Denk- weisen zu integrieren, steht meist lediglich der Neid gegenüber den agilen Strukturen der Start-ups – ohne dass diese zu großen Arbeitgebern passen würden. Aufbau echter Kundenbeziehungen Weitergedacht, wird deutlich, was der Kern der Partnerschaft sein sollte: nämlich der Aufbau ei- ner funktionierenden, opera tiven Zusammenar- beit. Am besten wird dies – wie in der freien Wirtschaft auch – durch echte Kundenbezie- hungen erreicht. Nur wenn Unternehmen Kunden der Start-ups sind und Start-ups echte Kundenprobleme lösen, profitie- ren beide Seiten optimal voneinander. Eine Kundenbeziehung stellt sicher, dass das Start-up an einem konkre- ten Bedarf arbeitet. Daran wachsen beide: Das Unternehmen profi- tiert unmittelbar von der neuen Technologie, einem Produkt oder einer Dienstleistung; die Start-ups erproben den Ernst- fall, indem sie echte Kunden in realen Anwendungsfällen zufrie- denstellen müssen. Wenn auf Unter nehmensseite ein Bedarf vor- handen ist und Budgets eingesetzt werden, ist die Bereitschaft zum Handeln meist wesentlich schneller vorhanden. Anders als bei Förderprojekten im geschützten Raum ergeben sich hierbei schnell die richtigen Ansprech partner, weil im Unter- nehmen echtes Interesse vorhanden sein wird, die Arbeit effek- tiv zu gestalten. Auf der anderen Seite verdienen Start-ups Geld durch Leistung – was sie wesent lich schneller aufbaut, als wenn sie sich lediglich finanzieren lassen. Auf diese Weise können Start-ups gedeihen. Ein nicht ganz unwesentlicher Vorteil für diese besteht darüber hinaus darin, dass sie sich weniger Sor- gen darum machen müssen, dass ihr Team organisatorisch ins Unternehmen eingegliedert wird, die Grenzen verschwimmen und im schlimmsten Fall Produkte und Know-how zu eng mit dem fördernden Unternehmen verwoben werden. Die Kun- denbeziehung schafft klare Abgrenzungen und sorgt dafür, dass Start-ups bleiben, was sie sind – eigenständige, wachsende Unternehmen; keine Tochtergesellschaften oder Innovations- abteilungen. Fazit Bevor sich Start-ups also von großen Marken verführen las- sen und Partnerschaften mit ungewissen Erfolgsaussichten ein- gehen, sollte Klarheit über Art und Ziele der Zusammenar- beit geschaffen werden. Nur so kann eine Zusammenarbeit erfolgreich umgesetzt werden, ohne dass auf beiden Seiten Frust entsteht und gemeinsame Projekte zur Ressourcenfalle werden. Katrin Bacic ist seit Januar 2018 Head of Venture Develop- ment bei Wayra Deutschland, dem Start-up- Accelerator der Telefónica. In dieser Position bildet sie die Schnittstelle zwischen Inves- toren, Stakeholdern und externen Förderpro- grammen sowie den gescouteten Start-ups. Vor ihrer Zeit bei Wayra war Bacic bereits mehr als 13 Jahre im Bereich Innovation und Busi- ness Development bei der Telefónica tätig. Ihr Themenschwerpunkt liegt in den Bereichen digitale Transformation, Corporate Innovation, Venture Development, Venture Capital und agile Arbeitsmethoden. 47 Start-up 2020

l i l z t a p m e H o b a P s e g o o n h c e T e z e e r B © i l : o t o F Ein lagerung von Sachspenden gekümmert. Das war extrem chaotisch – die Organisationen vor Ort wussten meist nicht, was sie alles erhalten hatten, geschweige denn, wo es sich befand.“ Also entwickelt Gürtner mit einigen Mitstreitern eine Art Lagerhaussystem für humanitäre Organisationen. Die App soll als Software as a Service angeboten werden – und Gürtner und Co. sind plötzlich Unternehmer. „Der MAN Impact Accelera- tor war die Gelegenheit, unsere Gedanken zu sortieren und ein Gefühl dafür zu be- kommen, wie wir aus der Idee ein Produkt entwickeln“, sagt Gürtner. Außerdem ent- stand über die Initiative der Kontakt zu Start-ups der Later Stage – Boxwise pro- fitierte vom Peer Mentoring. Eines die- ser „älteren“ Unternehmen war Breeze Technologies. Gründer Robert Heinecke: „Als wir uns beworben haben, hatten wir bereits Pilotprojekte realisiert. Wir stan- den an einem neuralgischen Punkt und Robert Heinecke, Breeze Technologies brauchten Unterstützung von erfahrenen Mentoren.“ Heineckes Start-up hilft Städten und Unternehmen dabei, Luftqualitäts da- ten zu erfassen und darüber Maßnahmen für bessere Luftquali- tät zu ergreifen. „Das Programm reißt einen aus dem Alltag“, erklärt Heinecke. „Und durch die Unterstützung der Mentoren haben wir zum Beispiel neue Reporting-Strukturen einführen können.“ Ausblick Jetzt steht der neue Batch des Accelerators in den Startlöchern – und es wird nicht der letzte sein. Guggenmos: „Wir wollen als MAN die unterstützen, die sich mit all ihrer Expertise darauf fokus siert haben, gesellschaftliche Wirkung zu erzielen. So kön- nen wir nachhaltig sozialen Impact generieren.“ Soziale Gründer also sind weiterhin aufgerufen, Transport, Logistik und Mobilität generell innovativer und zugänglicher zu machen – und so unter anderem Armut zu lindern. isabella.bauer@vc-magazin.de ANZEIGE KAPITAL MIT WEITBLICK Wir tragen dazu bei, dass junge Technologieunternehmen schnell und nachhaltig wachsen. Mit einem Fondsvolumen von 275 Mio. Euro haben wir die Mittel dazu. Wir co-investieren mit 0,5 - 5 Mio. Euro pro Finanzierungsrunde und bis zu 10 Mio. Euro pro Unternehmen. www.coparion.vc businessplan@coparion.vc +49 30 5858 4400 Finanziert durch ERP-Sondervermögen, KfW Capital und EIB

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Business Angels geschafft hat, ist das Kölner Start-up Uvis. Die beiden Gründerinnen Tanja Nickel und Katharina Obladen haben sich auf die Desinfektion von Oberflächen – wie zum Beispiel von Rolltreppenhandläufen – mithilfe von UV-Licht spezialisiert. Mehr als nur Kapital Neben der Finanzierung zählt auch die Beratung als Kern- element der Gründungsförderung. Professionelle Hilfe leisten etwa die Kammern, städtische Wirtschaftsförderer oder Unter- nehmernetzwerke und Förderbanken. Sie geben beispielsweise für die Erstellung des Businessplans wertvolle Hinweise und bereiten auf das Bankgespräch vor. Mancher Unternehmens- gründer unterschätzt die Notwendigkeit kaufmännischer Kennt- nisse – auch hier kann eine Förderberatung wichtige Lücken schließen. Die Beratungsleistungen der Förderbanken reichen mitunter von gemeinsamen Veranstaltungen und Workshops mit den örtlichen Kammern und Wirtschaftsförderungsgesell- schaften über individuelle Beratung und Coaching im Einzelfall bis zur Vernetzung von Privatinvestoren mit kapitalsuchenden Start-ups. Gründer sollten sich ohnehin erst beraten lassen und über alle Fördermöglichkeiten informieren, bevor sie ihr Geschäfts vorhaben umsetzen. Dann steht dem eigenen Erfolg auch nichts mehr im Weg. Christoph Büth leitet den Bereich Eigenkapitalfinanzierungen bei der NRW.Bank, bei der er seit 2007 be- schäftigt ist, zunächst als Beteiligungsmana- ger und seit 2009 als Abteilungsleiter Beteili- gungskapital Mittelstand. Büth verfügt über umfassende Erfahrungen im Beteiligungsge- schäft aus der Tätigkeit bei mehreren Banken. ANZEIGE Wir investieren in Unternehmen der Industrie 4.0 Wie in die Rhebo GmbH, die Sicherheits-Software für Produktionsanlagen und kritische Infrastrukturen herstellt. Kapital und Know-how für High-Tech-Gründer in Sachsen tgfs.de

Das digitale Gebäude in der Cloud NavVis GmbH München Branche Indoor Spatial Intelligence Gründung 2013 Mitarbeiter 2018 185 Engagement der BayBG seit 2014 Die NavVis Gründer (v.l.): Robert Huitl, Sebastian Hilsenbeck, Felix Reinshagen, Georg Schroth Venture Capital der BayBG. Moderne 3D Karten und GPS bilden unsere Städte digital ab und sind die Grundlage für neue Geschäftsmodelle wie Essenlieferung, Car Sharing und autonomes Fahren. NavVis bringt digitale in mehr als 30 Ländern von der NavVis 3D Scantechnik und Indoor Naviga- tion. Sie digitalisieren ihre Prozesse auf der Baustelle, in der Fabrik oder dem Firmencampus. www.baybg.de marcus.gulder@baybg.de 089 12 22 80-334 NavVis ist eines von über 30 Technologieunternehmen des Venture-Team der BayBG. Im ersten Schritt in- vestieren wir in Start-ups bis 1,5 Mio. € und in der Later Stage Phase bis 7 Mio. € pro Unternehmen. Ver- trauen Sie auf unsere Erfahrung. Sprechen Sie uns mit Ihren Beteiligungsprojekten an. Ebenfalls erfolgreich mit Venture Capital der BayBG (eine Auswahl):

und ziel orien- tierten Partner- schaft sind wir auch bereit, zu erken nen, wann wir am besten den weiteren Weg ohne uns gut vorbereiten und un- terstützen sollten. Entwicklung hin zum Arbeitgeber-Arbeitnehmer- Verhältnis Weil bei Investments/Unternehmungen selten alles nach Plan läuft, ist es auch entscheidend für die Beziehung, wie Gründer und Investoren gemeinsam mit Umwegen und Misserfolgen umge hen. Wir sind fest davon überzeugt, dass eine Beziehung auf Augenhöhe gerade dann extrem wertvoll ist, wenn etwas schiefgeht – denn sonst birgt eine solche Situation sehr große Gefahren. Jeder Frühphaseninvestor, der sich aktiv in seine Invest ments einbringt, hat sicherlich bereits erlebt, dass sich die Beziehung zwischen Investor und Gründer zu einer solchen wie zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer entwickelt hat. Ab diesem Punkt kann man schon aufhören, über Erfolg nachzu- denken. Für uns ist erstaunlich, dass Investoren häufig so tun, als trügen sie keine Mitverantwortung an dieser Metamor- phose. Am Anfang der Zusammenarbeit glauben die meisten Inves toren, sehr stark in der Beziehung mitzuwirken. Doch plötzlich, wenn die Beziehung aus der Balance geraten ist, den- ken sie, dass die andere Seite diese Änderung allein verursacht hat. Aus dem Gedächtnis fallen die zahlreichen geäußer ten Kriti ken ohne Lösungsvorschläge oder Hilfsan- gebote, die nahe zu automatisierte Entgegen- nahme von Repor tings ohne Nachfragen und Ideen, die fehlenden Besuche vor Ort, die man gelnde Anerken- nung von inhaltlichen Fortschritten etc. Investoren und Grün- der brauchen die Ehrlichkeit, sich einschleichende Probleme – auch in der Gestaltung der Beziehung – offen zu diskutieren. Auf Augenhöhe heißt doch auf Augenhöhe. Auf jeden Fall darf ein Investor, der sich mit den Erfolgen der Inves tee-Partner schmückt und behauptet, Wesentliches dazu beigetragen zu ha- ben, auf der anderen Seite nicht seine Mit verantwortung an Misserfolgen leugnen. Fazit Ob sich ein Investor aktiv in seine Investments einbringt oder nicht: Zu einer guten Beziehung zwischen Investor und Grün- der/Unternehmer gehört die beidseitige Ehrlichkeit, zu erken- nen, wann die Beziehung kränkelt, und daran hart zu arbeiten sowie es auch zu akzeptieren, wenn die Partnerschaft ihren Nutzen eingebüßt hat. Uns als regionalem Investor hat sich der Weg der engen partnerschaftlichen Zusammenarbeit als richtig und erfolgreich erwiesen. Kevin Reeder ist seit 2017 Geschäftsführer der bm-t. Er war vorher Senior-Fondsmanager für Life Scien- ces bei der Bank am Bellevue in Zürich, wo er den BB Alpha Health Fonds aufgebaut und gemanagt hat. Reeder ist US-Amerikaner und hat seine Investmentkarriere ursprünglich bei Invesco Fonds in den USA begonnen. 57 Start-up 2020

BioM - central point of contact for pharma and biotechnology in Munich and Bavaria consulting for founders-to-be, start-ups & SMEs grant & seed financing support pre-seed incubation & m4 award matchmaking, networking & partnering events, conferences & training representing Bavarian biotechnology world-wide investment opportunities central online platform: job exchange, company database and much more Tipps zur Investorenansprache Noch ein paar Hinweise für die erfolgreiche „Investorenjagd“: Mit der Kapitalbeschaf- fung sollte frühzeitig begonnen und dafür mindestens sechs bis neun Monate eingeplant werden. Auch wenn Zeit bei einem Start-up immer knapp ist, sollte sie für die Verhand- lungen mit Investoren nicht ausschlaggebend sein. Außerdem basiert das Venture Ca- pital-Business – bei allen Prüfungen, Modellrechnungen und Szenarioana lysen – am Ende im Wesentlichen auf Vertrauen, und das muss erst wachsen. Ver zichten sollten Start-ups bei der Kontaktaufnahme auf unpersönliche Rundschreiben. Bei der Vielzahl von Anfragen landen solche E-Mails schnell im virtuellen Papierkorb. Überhaupt sollte sich jedes Start-up zunächst fragen, welche Art Investor zum Unternehmen passt und vice versa. Wagniskapitalgeber ist nicht gleich Wagniskapitalgeber – sie fokussieren un- terschiedliche Unternehmensphasen, Branchen oder geografische Regionen. Schließ- lich sollten sich Start-ups von kritischen Anmerkungen im Austausch mit dem Venture Capitalist nicht zu sehr verunsichern lassen. Stattdessen gilt es, den Ball aufzunehmen, nachzuarbeiten und schnell zu liefern. Fazit Wir haben großen Respekt vor jedem, der den Mut und die Energie aufbringt, seine Ideen in die Tat umzusetzen. Unsere Aufgabe als Investor ist es aber, die Geschäfts- ideen und Gründer mit großem Potenzial zu finden, um sie gemeinsam erfolgreich weiterzuentwickeln. Deshalb verstehen wir Wagniskapital auch viel mehr als Chancen- kapital. Martin Schwarz ist als Beteiligungsmanager bei Genius zuständig für die Bereiche Deal- sourcing, Portfoliobetreuung und Öffentlichkeitsarbeit. Über Stationen bei der HCI Capital AG, der Nordex SE sowie der Hydraulik Nord Group kam Schwarz 2014 zu Genius. BioM - accelerating biomedical innovation 59 Start-up 2020 www.bio-m.org

Wandlung des Darlehens zu entscheiden und weitere Investoren zur Unterstützung an Bord zu holen. Neben dem Bestandsinvestor konnten unter der Federführung von Peak Pride die Haselsteiner Familienprivatstiftung und die VPS GmbH gewonnen werden. Fazit Besteht Interesse an einer Finanzierung in Form eines Wandel- darlehens, sollte bei der Vertragsgestaltung besonderes Augen- merk auf die Klarheit der Strukturierung gerichtet werden. Die Erwartung, zu einem späteren Zeitpunkt womöglich eine höhere Bewertung erzielen zu können, sollte nicht im Vordergrund stehen und ist bei Verhand- lungen mit Investoren kontraproduktiv. Um keine für potenzielle Neuinvestoren abschreckenden Bedingungen in den Vertrag einzubauen und eine negative Signalwirkung zu vermeiden, ist bei der Strukturierung von diversen Deal Terms (insbesondere Caps und Discounts) Vorsicht geboten. Es emp- fiehlt sich, erfahrene Rechtsberater hinzuzuziehen und sich mit dem Inves tor und den Stakeholdern ab- zustimmen. Ralf Kunzmann ist seit 2013 Geschäftsführer der aws Fondsmanagement GmbH und des aws Gründerfonds, der in den gut sechs Jahren seines Bestehens in 33 Jungunternehmen investiert hat. Gemeinsam mit internationalen Co-Investoren wurden insgesamt etwa 220 Mio. EUR für technologieo- rientierte Start-ups in Österreich eingesammelt. In Zusammenarbeit mit der Rechtsanwaltskanzlei WMWP hat der aws Gründerfonds einen Pra- xisleitfaden zum Finanzierungsinstrument Wandeldarlehen erstellt, der auf der Website des Investors heruntergeladen werden kann. www.futureSAX.de r e n h e L g n a g f l o W © : o t o F 63 Start-up 2020

Start-up habe ich in etwa 80 Leute kontaktiert. Antworten be- kommt man vielleicht ein Dutzend, zu einem Treffen kommt es mit einer Handvoll. Die Kunst ist aber ohnehin nicht, einen Inves tor zu finden. Die Kunst ist, den richtigen Investor zu fin- den. Der Investor, den Du brauchst, ist nicht zwangsweise der, der mit dem dicksten Bündel Scheinen winkt oder von dem man hofft, dass er seine Nase aus dem Geschäft raushält. Man sollte in der Auswahl seiner Partner nicht den Weg des gerings- ten Widerstands gehen. Wenn ein Investor schon bei ersten Gesprä chen ordentlich nachhakt, zeigt das, dass er sich ver- mutlich auch danach aktiv in das Geschehen einbringen wird. Das ist wichtig, denn neben Finanzmitteln sind es vor allem die Kontakte und das Know-how eines Investors, die einem Grün- der weiterhelfen sollen. Fazit Womit ich auch auf den Anfang des Textes zurückkomme, denn in Sachen Know-how und Kontakte hat die Hausbank meist deutlich weniger in der Hand. Mein Probetext damals wurde jeden falls zum fertigen Buch. In diesem heißt das Kapitel „Verzichte auf eine Bank. Sonst schläfst du vielleicht auf einer.“ Das ist mir Gott sei Dank erspart geblieben, und ich kann dank der Lehren, die ich aus meinem gescheiterten Start-up gezogen habe, Gründern hoffentlich mit meinem Buch helfen! Richard Söldner arbeitet heute als Unternehmensberater in Regensburg. Seine Beratungsboutique RSCF berät sowohl Gründer und Investoren beim Thema Start-up als auch Unternehmer bei Firmenzukäufen oder -verkäufen. Sein Buch „15 Wege, dein Start-up an die Wand zu fah- ren. Und 15 Regeln, es nicht zu tun.“ ist vor Kurzem im Hanser Verlag erschienen. Sie haben ein innovatives Projekt? Bayern Kapital fi nanziert zusammen mit Business Angels, Venture Capital- Gesellschaften oder anderen Eigen- kapitalgebern innovative Vorhaben bayerischer Unternehmen bereits in frühen Phasen der Unternehmensent- wicklung. RUFEN SIE UNS AN! 0871 92325-0 65 Start-up 2020 B AY E R N K A P I TA L G M B H Ländgasse 135 a | 84028 Landshut | info@bayernkapital.de Mehr Infos auf www.bayernkapital.de

Danke! Die Sonderausgabe „Start-up 2020“ (15. Jg.) entstand mit freundlicher Unterstützung von: Foto: © Good Studio – stock.adobe.com, eigene Darstellung Raptor Consulting

Verbreitungspartner der Sonderausgabe „Start-up 2020“* * Diese Partner unterstützen das VentureCapital Magazin bei der Verbreitung der Sonderausgabe „Start-up 2020“ in ihren Netzwerken. Illustration: © Good Studio – stock.adobe.com, eigene Darstellung AUSTRIAN PRIVATE EQUITY AND VENTURE CAPITAL ORGANISATION P R I V A T E E Q U I T Y F O R U M N R W STEP AWARD

SSie ssind ein aaufstreebbendes UUnterrnnehmmenn uunddd suucchenn: Spezialinfrastruktur: Labore, Reinräume, Werkstätten & Büros Kreatives Umfeld von produzierenden Unternehmen & Forschung Konferenz- & Besprechungsräume Beratung, Coaching & Finanzierung Gründer- & High-Tech- Netzwerke Viele Standorte in Dresden Meehhr uunterr: der Gesellschaftervereinbarung ver- einbart werden. In der Praxis wird zum Beispiel häufig eine „Voting Pool-Ver- einbarung“ abgeschlossen und einem Gesellschafter oder einem Dritten Voll- macht erteilt, an Gesellschafterversammlun- gen für die Mitglieder des Voting Pools teilzuneh- men sowie in deren Namen unter anderem Finanzie- rungsrunden zuzustimmen. Zugleich unterwerfen sich Mit- glieder der Mehrheitsentscheidung des Voting Pools. Für den Fall, dass ein Mitglied sich hieran nicht halten sollte, wird teilweise auch eine Vertragsstrafe vorgesehen. Ferner kann auch eine sepa- rate Vollmacht nur für zukünftige Finanzierungsrunden im Voraus erteilt werden. Zudem wäre es grundsätzlich denkbar, zu verein- baren, dass die Zustimmung des Gesellschafters zur Finanzie- rungsrunde als erteilt gilt, wenn bestimmte Voraussetzungen vor- liegen und/oder der Gesellschafter innerhalb einer bestimmten Zeit nicht widersprochen hat. Fazit Regelungen über die Durchführung zukünftiger Finanzierungsrunden sollten bereits bei den Verhandlungen über die erste Finanzierungsrunde berück- sichtigt werden. Aufgrund der zahlreichen Gestaltungsmöglichkeiten ist eine interessengerechte Lösung grundsätzlich möglich. Dr. Thomas Derlin ist Rechtsanwalt und Partner bei GSK Stockmann. Seine Tätig keitsschwerpunkte liegen in den Bereichen Private Equity und Venture Capital, Corporate/M&A sowie kommer- zielles Vertragsrecht. 71 Start-up 2020

Exkurs: tokenbasierte KG-Anteile Soweit Vermögensanlagen „tokenisiert“ werden und die Ver- mögensanlage standardisiert ausgestaltet und damit auch fungibel ist, handelt es sich aus prospektrechtlicher Sicht nicht mehr um eine Vermögensanlage, sondern um ein Wertpapier. Damit ist der Weg frei für die Ausgabe von tokenbasierten Kommandit anteilen als Wertpapiere. Werden Gesellschafts- und Treuhandvertrag entsprechend ausgestaltet, können neue Anlegerkreise über die Ausgabe von tokenbasierten KG-An- teilen angesprochen werden – ohne Beschränkungen des Vertriebs durch das Vermögensanlagengesetz beachten zu müssen. Fazit Angesichts der gesetzgeberischen Erleichterungen gerade im Wertpapierbereich ist für die Zukunft wohl eine Entwicklungs- tendenz hin zu prospektfreien Eigenemissionen nach Wert- papierprospektgesetz zu erwarten. Dies gilt insbesondere vor dem Hintergrund, dass Eigenemissionen von Vermögensanlagen künftig unzulässig sein sollen. Dr. Matthias Gündel ist Rechtsanwalt und Geschäftsführer der auf Kapitalmarktrecht spezialisierten Kanzlei Gün- del & Katzorke Rechtsanwalts GmbH. Christina Gündel ist Rechtsanwältin und betreut vorrangig Re- gistrierungs- und Zulassungsverfahren im KWG und KAGB. Ihr Schwerpunkt ist Auf- sichts- und Vertriebsrecht. Einige Unternehmen aus unserem Portfolio: ANZEIGE Venture Capital für Deutschland Eigenkapital für wachstumsstarke Technologieunternehmen ❯❯❯ 1999 Gründung eCAPITAL ❯❯❯ 240 Mio. 3 AuM ❯❯❯24 Exits kontakt@ecapital.de · www.ecapital.de

kann jeweils nur im Einzelfall prüfen, ob die konkrete Finanzie- rung über ein Corporate Venture einen primär strategischen Ansatz verfolgt – was gegen klassisches Wagniskapital spricht – oder tatsächlich einen Renditeansatz über eine frühzeitige Inves tition und den späteren Exit durch Verkauf von Unterneh- mensanteilen. An diesem Punkt fehlt es leider an hinreichenden behördlichen und gerichtlichen Entscheidungen. Im Ergebnis gilt aber: Handelt es sich bei dem Start-up aufgrund der Beteili- gung des Corporate Ventures nicht um ein KMU, wäre das Invest- ment des öffentlichen Investors gegebenenfalls später wegen des Verstoßes gegen EU-Recht zurückzuzahlen. Dieses Verfah- ren hat in den allermeisten Fällen leider keinen positiven Aus- gang. Zudem führt der Entfall der KMU-Eigenschaft für zahl- reiche Start-ups in sogenannten Fördergebieten, das heißt in Gebieten, in denen wegen der regionalen Strukturschwächen staatliche Beihilfen (zum Beispiel Forschungsbeihilfen, Bürg- schaften, Investmentzuschüsse) zulässig sind, regelmäßig auch zu Rückzahlungsverpflichtungen für bereits erhaltene Förder- mittel. Fazit Insofern ist dringend zu empfehlen, die Kombination von Cor- porate Ventures und öffentlichen Wagniskapitalinvestoren sehr genau zu prüfen. Gegebenenfalls lassen sich so auch Gestal- tungen finden, die eine Beteiligung von Corporate Ventures zulas sen und von vornherein keine Auswirkungen auf die KMU- Eigenschaft haben. Dr. Steffen Fritzsche ist Rechtsanwalt und Partner bei Gruendel- partner und berät Start-ups, Investoren und mittelständische Unternehmen umfassend bei Finanzierungen und Unternehmenstransak tio- nen. ANZEIGE Top Tier in Venture Capital across Europe‘s relevant VC markets Taylor Wessing Germany Taylor Wessing UK TIER 1 TIER 1 LAW FIRM of the YEAR Venture Capital JUVE Handbook 2018/2019 Venture Capital Chambers 2017 Venture Capital Best Lawyers Germany 2017 TIER 1 TIER 1 Venture Capital Chambers 2018 Venture Capital The Legal 500, 2019

Kompetenz für Innovationen Innovations-, Technologie- und Gründerzentren in Deutschland FACTS 2019 Aktuell über 350 Innovations-, Technologie- und Gründerzentren sowie Technologieparks in Deutschland allein in 2018 über 4.350 durch die Zentren erfolgreiche betreute Unternehmens-Neugründungen aktuell über 12.360 überwiegend innovative Unternehmen als Mieter in den Zentren über 89.450 Arbeitsplätze in den Mieterfirmen rd. 99% beträgt die Erfolgsquote der in Zentren gegründeten Unternehmen über 45.460 Unternehmen, die bis heute erfolgreich in den Zentren gegründet haben insgesamt über 285.700 Arbeitsplätze, die mit Unterstützung der Zentren bis heute geschaffen wurden Gesamtdeutsche statistische Erhebung I/2019 des Bundesverbandes Deutscher Innovations-, Technologie- und Gründerzentren e.V. www.innovationszentren.de

empfiehlt sich grundsätzlich eine zeitliche Befristung des NDA. Unbefristete Verpflichtungen sind schwer zu kontrollieren und drohen irgendwann einmal aus dem Auge zu geraten. Des Weite- ren verlieren viele vertrauliche Informationen über die Jahre an Wert, sodass auch das Schutzinteresse des Start-ups nachlässt. Fazit Der Abschluss eines NDA sollte stets der erste Schritt im Prozess der Prüfung eines Investments sein und ist absolu- ter Standard. Die tatsächliche Schutzwirkung eines NDA hängt allerdings stark von seiner konkreten Ausgestaltung ab. Eine sorgfältige Gestaltung sorgt auf beiden Seiten für Rechtssicher- heit und ermöglicht einen reibungslosen Ablauf des weiteren Prozesses. Dr. Bernhard Noreisch, LL.M., Partner, (li.) und Jan-Phillip Kunz, LL.M., sind Rechtsanwälte der Lutz Abel Rechtsanwalts PartG mbB am Standort München. Beide sind spe- zialisiert auf Venture Capi- tal sowie M&A und bera- ten sowohl Investoren als auch Start-ups und Grün- der bei Finanzierungsrunden wie auch Transaktionen. ANZEIGE Wir Sie haben auch ein Finanzierungsprojekt? Wir beraten Sie gerne. 0711 1645-6 . www.mbg.de MBG BADEN-WÜRTTEMBERG

Der Gründer-Guide Wer Euch wann wo hilft Welcher Investor kommt für mein Start-up in Frage? Welche Gründernetzwerke gibt es in meiner Region? Welcher Berater kann mir weiterhelfen? Wer sind die richtigen Ansprechpartner für unser Anliegen? Im Grün der-Guide findet Ihr die Profile wichtiger Player: vom Venture Capitalisten über den Inkubator bis zum Technologie-Zentrum … und noch viel mehr! Inhalt: Investoren Inkubatoren | Acceleratoren Technologiezentren Gründernetzwerke | Businessplan-Wettbewerbe Berater | Rechtsanwälte | Dienstleister 82 90 92 94 98 Hinweis: Die Steckbrief-Einträge wurden sämtlichen Adressen der Branche als Sonderwerbeform angeboten.

BayWa r.e. Energy Ventures GmbH Adresse: Am Haag 10 | 82166 Gräfelfing Telefon | Fax: +49 89 383932 0 | +49 89 383932 32 E-Mail | Internet: energy-ventures@baywa-re.com | www.energy-ventures.baywa-re.com Gründung: 2018 Geschäftsführung: Ulrich Seitz Anzahl Portfoliounternehmen: 3 Beispiel Portfoliounternehmen: Blixt Tech AB, Raycatch Ltd., Zolar GmbH Kapital pro Investment: bis zu 5 Mio. Euro initial in späteren Finanzierungsrunden sind größere Summen möglich Branchenschwerpunkte | Spezialisierung: Innovative Startups aus dem Energiesektor mit Fokus auf digitalen Lösungen, Speichern und E-Mobilität Start-ups schicken ihre Pitch Decks an: energy-ventures@baywa-re.com bm-t beteiligungsmanagement thüringen GmbH Adresse: Gorkistraße 9 | 99084 Erfurt Telefon | Fax: +49 361 7447 601 | +49 361 7447 635 E-Mail | Internet: info@bm-t.de | www.bm-t.de Gründung: 2003 Geschäftsführung: Kevin Reeder Anzahl Portfoliounternehmen: über 60 Beispiel Portfoliounternehmen: siehe Website Kapital pro Investment: ab 200.000 EUR Branchenschwerpunkte | Spezialisierung: Die bm-t investiert in innovative Unternehmen nahezu aller Branchen und in allen Phasen der Unternehmensentwicklung – sowohl in der Gründungs- als auch in der Wachstumsphase oder in Unternehmensnachfolgesituationen. Start-ups schicken ihre Businesspläne an: info@bm-t.de BORN2GROW GmbH & Co. KG Adresse: Edisonstraße 19 | 74076 Heilbronn Telefon: +49 7131 87 31 83-50 E-Mail | Internet: mb@zf-hn.de | www.born2grow.de Gründung: 2013 Geschäftsführung: Günter Steffen Anzahl Portfoliounternehmen: > 15 Beteiligungen Beispiel Portfoliounternehmen: Videoboost, troy, Zolitron, Metis Motion, LightnTec Rocket Home, Preventicus, IOP S E E D F O N D S Kapital pro Investment: bis zu 3 Mio. EUR; Initiales Investment: 0,5–1,0 Mio. EUR Branchenschwerpunkte | Spezialisierung: B2B Software, Industrielle Technologien, Automation, Computer Vision, Cleantech Start-ups schicken ihre Businesspläne an: Manuel Böhringer, Investment Manager (mb@zf-hn.de) 83 Start-up 2020

Evonik Venture Capital GmbH Adresse: Rodenbacher Chaussee 4 | 63457 Hanau Telefon | Fax: +49 6181 59 12228 | +49 6181 59 712228 E-Mail I Internet: petra.riva@evonik.com | www.evonik-vc.com Gründung: 2012 Geschäftsführung: Dr. Bernhard Mohr Anzahl Portfoliounternehmen: 31 Beispiel Portfoliounternehmen: Airborne Oil & Gas, InOvo, JeNaCell, Numaferm, Synoste, Vivasure, Wiivv, High-Tech Gründerfonds Kapital pro Investment: Bis zu 15 Mio. EUR pro Beteiligung Branchenschwerpunkte | Spezialisierung: Evonik Venture Capital ist der Venture Capital Arm von Evonik, einem weltweit führenden Unternehmen der Spezialchemie. Mit einem Fondsvolumen von 250 Mio. EUR und Büros in Deutschland, den USA und China investieren wir global in Start-ups von der Seed bis zur Wach- stumsphase mit hohem Potential in unseren Wachstumskernen Health & Care, Smart Materials, Animal Nutrition und Specialty Additives. Besonderer Fokus liegt auf den Innovationswachs- tumsfeldern Advanced Food Ingredients, Cosmetic Solutions, Healthcare Solutions, Additive Manufacturing, Membranes und Sustainable Nutrition. Als strategischer Investor bieten wir technische Unterstützung sowie Zugang zu industrierelevanten Netzwerken. Start-ups schicken ihre Businesspläne an: petra.riva@evonik.com ANZEIGE S EEDFONDS

Brandenburg Kapital GmbH Adresse: Babelsberger Straße 21 | Potsdam 14480 Telefon | Fax: +49 331 660 1698 | +49 331 660 1698 E-Mail | Internet: brandenburg-kapital@ilb.de www.brandenburg-kapital.de Gründung: 1993 Geschäftsführung: Olav Wilms | Thomas Krause | Friedrich-Wilhelm Ulmke (Prokurist) Anzahl Portfoliounternehmen: 45 Beispiel Portfoliounternehmen: asgoodasnew electronics GmbH, OD-OS GmbH, familynet GmbH, UniCaps GmbH, Adrenomed AG Kapital pro Investment: 3,875 Mio. EUR pro Transaktion Branchenschwerpunkte | Spezialisierung: Die Brandenburg Kapital GmbH ist eine Tochtergesellschaft der Investitionsbank des Landes Brandenburg. Als öffentliche Venture-Capital Gesellschaft, erfahrener Lead-Investor und aktiver Partner sorgt sie auf Basis eines stabilen Konzernumfelds für eine starke Eigenkapitalbasis von Startups sowie kleineren und mittleren Unternehmen im Land Brandenburg. Dafür steht der Frühphasen- und Wachstumsfonds in Höhe von aktuell 70 Millionen Euro zur Verfügung. Die Fond s mittel für den im Auftrag des Ministeriums für Wirtschaft und Energie des Landes Brandenburg errichteten Fonds werden aktuell aus Mitteln des Europäischen Fonds für regionale Ent wicklung und aus Eigenmitteln der ILB bereit gestellt. Start-ups schicken ihre Businesspläne an: brandenburg-kapital@ilb.de ANZEIGE Plattform Life Sciences Die Mission: medienübergreifende Verbindung (Print – Online – Netzwerk – Event – Service) der Lebenswissenschaften mit Wissen und Netzwerken aus Unternehmensfinanzierung und Kapitalmarkt Life SciencesUpdate der 14-tägige Newsletter mit aktuellen News, Eventankündigungen, Dealmonitor u.v.a. www.plattform-lifesciences.de f www.plattff f Jetzt registrieren! http://gp-mag.de/lsnewsletter

Vector Venture Capital GmbH Adresse: Ingersheimer Straße 24 | 704499 Stuttgart Telefon: +49 711 80670 0 E-Mail | Internet: pitchdeck@vector.com | www.vectorventurecapital.com Gründung: 2017 Geschäftsführung: Uwe Gerlinger Anzahl Portfoliounternehmen: 6 Beispiel Portfoliounternehmen: www.ekupd.com Kapital pro Investment: 0,25–1,5 Mio. EUR Branchenschwerpunkte | Spezialisierung: IoT, Industrie 4.0, Sensoren, AI, Embedded SW, SW, HW Start-ups schicken ihre Businesspläne an: venture-info@vector.com ANZEIGE WANN WERDEN SIE HIER NEUER NACHBAR? MEHR ALS NUR BÜRORÄUME: In unserem Düssel- dorfer Technologie- und Gründerzentrum fühlen sich kreative Unternehmen und Start-ups wie zuhause. WEIL ... sie in einem inspirierenden Umfeld arbeiten. WEIL ... sie in ein breites Expertennetzwerk einge- bettet sind. WEIL ... ihre Büros und Labore fl exibel mitwachsen können.

InnoEnergy Adresse: Albert-Nestler-Straße 21 | 76131 Karlsruhe Telefon | Fax: +49 721 981 998 20 | +49 721 981 998 99 E-Mail | Internet: bc-germany@innoenergy.com | www.innoenergy.com Gründung: 2010 Weitere Standorte: Berlin, Karlsruhe, Barcelona, Sant Cugat, Lissabon, Grenoble, Eindhoven, Genk, Löwen, Brüssel, Amsterdam, Uppsala, Stockholm, Krakau Geschäftsführung: Diego Pavía (CEO) Anzahl Start-ups: 200 Beispiel Start-ups: Betterspace, Clevermess, ecoligo, vilisto, Pamyra, WTS Wind Tuning Systeme, wohnwagon Dauer des Programms: in der Regel 1,5 Jahre Leistungen: 120.000-EUR-Investment erfolgt in Form von Cash und Finanzierung von Dienstleistungen Dritter, die dem Gründer je nach seinem individuellen Bedarf zur Verfügung gestellt wer- den. Begleitet wird der Entrepreneur dabei von einem erfahrenen Coach. Der Gründer erhält Zugang zum europäischen Netz- werk aus Industrie und Forschung sowie zu weiteren Investoren. Beteiligung an den Start-ups? Ja, 15–20% Branchenfokus | Ausrichtung: InnoEnergy Highway ® ist der größte Accelerator Europas im Bereich nachhaltiger Ener gien. In ves tiert wird in der (Pre-)Seed-Phase in Geschäftsideen für inno va tive Energielösungen im weitesten Sinn, welche nach weislich zur Energieeinsparung, Netzstabilität oder C02-Redu zie rung beitragen. Teams schicken ihre Bewerbung an: Silke Köllner NOI Ag Adresse: A.-Volta Straße 13A | Bozen, Südtirol 39100 | Italien Telefon: +39 0471 066 600 E-Mail | Internet: info@noi.bz.it | www.noi.bz.it/de Gründung: 2008 Geschäftsführung: Ulrich Stofner Anzahl Start-ups: 29 Beispiel Start-ups: Functional Gums GmbH, Mirnagreen GmbH, Bluetentacles GmbH Dauer des Programms: 3 Jahre Start-up Incubator, 6 Monate Pre-Incubation Program, 6 Monate Pre-Incubation Grant Leistungen: Mit dem Pre-Incubation Program und Pre-Incu ba tion Grant unterstützen wir angehende Gründer beim Aufbau ihres Unternehmens. Bereits operative Start-ups erhalten in unserem Start-up Incubator individuelle Trainings und Work shops, Kontakte zu strategischen Partnern, Unter stützung bei der Finanzierung sowie Zugang zu Büroräumlichkeiten und Laboren. Branchenfokus | Ausrichtung: Unser Ziel ist es nicht, möglichst viele, sondern gewählte Start-ups aufzunehmen, die innovative Projekte vorantreiben und gute Chancen auf ein dauerhaftes Bestehen am Markt haben. Wir fokussieren uns dabei unter anderem auf jene Technologiefelder, welche die Stärken Südtirols repräsentieren: Green, Alpine, Food, Digital und Automotive/Automation. Teams schicken ihre Bewerbung an: incubator@noi.bz.it ANZEIGE Willkommen im Netz ! Jetzt besuchen! www.ma-review.de www.ma-review.de/abo-angebote Jetzt testen! Die führende Fachzeitschrift rund um Unternehmensübernahmen und Fusionen liefert monatlich detailliert Ana lysen und Fachbeiträge zu Mergers & Acquisitions (M&A). Das inhaltliche Spektrum umfasst praxis rele vante Fragestellungen entlang des M&A-Prozesses, Analysen von Verflechtungsstrukturen, statis tische Auswertungen, Länderanalysen sowie Beiträge zu Recht und Steuern. Der geografische Schwerpunkt liegt in der DACH-Region, darüber hinaus hat das Magazin das weltweite M&A- Geschehen im Blick. M&A REVIEW – das unverzichtbare Tool für den M&A-Praktiker! GoingPublic Media AG, M&A REVIEW, Hofmannstraße 7a, D-81379 München, +49 (0)89-2000 339-0, mareview@goingpublic.de

TechnologieZentrumDresden GmbH Adresse: Gostritzer Straße 61 | 01217 Dresden Telefon | Fax: +49 351 8547 8665 | +49 351 8547 8734 E-Mail | Internet: kontakt@tzdresden.de | www.tzdresden.de Gründung: 1990 Geschäftsführung: Dr. Bertram Dressel Flächengröße: 36.000 m² Aktuelle Anzahl der Mieter: 136 Aktuelle Anzahl der Mitarbeiter in den Firmen: 1.950 Zum Beispiel arbeiten hier schon folgende Unternehmen: InfraTec GmbH, LAM-Research, Lipotype GmbH, KAPRION Technologies GmbH Welche Leistungen bietet das TZ? Unternehmen erhalten bedarfs- gerecht Flächen für die Ansiedlung an einem erstklassigen Stand ort mit guter Verkehrsanbindung, Nähe zur Hochschule und Erweiterungsmöglichkeiten. Gründer von techno logie- orientier ten Unternehmen werden kompetent beraten zum Unter neh mens-, Marketing- und Finanzierungskonzept und erhalten bedarfs bezogene Services. Es gibt spezielle Gründer- pakete für die Startphase. Branchenschwerpunkte: Bautechnologie, Umwelttechnologie, Biomedizintechnik, Elektronik einschließlich Kommunikations- technik, Produktionstechnik mit den Gebieten Fertigungs-, Ver arbeitung- und Verfahrenstechnik, Sensortechnik, Mikro sys- tem technik, Werkstofftechnologie Für ein erstes Kennenlernen kontaktiert Ihr uns unter: kontakt@tzdresden.de sowie Telefon +49 351 854 786 65 ANZEIGE Sie haben eine digitale oder technologische Geschäftsidee, aber noch keinen Businessplan? Oder braucht Ihr Businessplan nur noch den letzten Schliff? In jedem Fall sind Sie beim Gründungswett- bewerb start2grow 2020 richtig! Unser Angebot für Ihre erfolgreiche Gründung: Preisgelder im Wert von 84.000 € Kostenfreies Coaching und Mentoring Kontakte zu Wirtschaft und Kapital Events zum Networken, Lernen und Feiern Bundesweiter Wettbewerb Kostenfreie Teilnahme Jetzt informieren und anmelden: www.start2grow.de Unsere Zukunft : Digital. Innovativ. Technologisch.

futureSAX GmbH Adresse: Anton-Graff-Str. 20 | 01309 Dresden Telefon | Fax: +49 351 79 99 79 79 | +49 351 79 99 79 80 E-Mail | Internet: info@futuresax.de | www.futuresax.de Gründung: 2017 (Historie seit 2001) Geschäftsführung: Marina Heimann In welchen Phasen unterstützt das Netzwerk/der Wettbewerb? Vor-, Gründungs-, Nachgründungsphase Regionaler Fokus: Sachsen Branchenschwerpunkt: branchenoffen Welche Leistungen bietet das Netzwerk/der Wettbewerb? 1. Innovations-/Wachstumsbeschleuniger 2. Netzwerk aus über 7.500 Kontakten hannoverimpuls GmbH 3. Kernzielgruppen: innovative Gründer, wachstumsorientierte Unternehmer 4. Zusammenführung von Vertretern aus Politik, Wissenschaft, Wirtschaft und Investoren 5. Wettbewerbe: Sächsischer Gründerpreis (ehemals Sächsischer Innovationspreis 6. Veranstaltungen: Wissensvermittlung, Vernetzung und Teams schicken ihre Bewerbung an: Bewerbung erfolgt online über die Website. futureSAX-Ideenwettbewerb), Sächsischer Transferpreis, Impulsgebung Adresse: Vahrenwalder Str. 7 | 30165 Hannover Telefon: +49 511 300 333 0 E-Mail | Internet: info@hannoverimpuls.de www.hannoverimpuls.de Gründung: 2003 Geschäftsführung: : Ulf-Birger Franz, Dr. Adolf M. Kopp, Dr. Axel von der Ohe In welchen Phasen unterstützt das Netzwerk/der Wettbewerb? Geschäftsmodellentwicklung, Gründungsphase, Wachstumsphase Regionaler Fokus: Region Hannover Branchenschwerpunkt: branchenoffen Welche Leistungen bietet das Netzwerk/der Wettbewerb? hannoverimpuls hat zum Ziel, Gründungen von Erfolg verspre- chenden Geschäftsideen zu fördern und dies in jeder Phase einer Gründung. Startups steht ein Mix aus Maßnahmen zur Ver fü- gung wie z. B. Business-Wettbewerbe, öffentliche Förder pro- gramme, Unternehmensbeteiligungen über zwei eigene Fonds, branchenspezifische Technologiezentren und einem Accelerator- Programm. hannoverimpuls versteht sich als Bindeglied zwischen Startups und Investoren sowie Partner*innen in Wirtschaft und Wissenschaft und dies national wie international. Teams schicken ihre Bewerbung an: gruendung@hannoverimpuls.de Investforum Startup-Service Adresse: Weinbergweg 23 | 06120 Halle Domplatz 11a | 39104 Magdeburg Telefon | Fax: +49 345 13142707 E-Mail | Internet: info@investforum.de | www.investforum.de Gründung: 2009 Geschäftsführung: Daniel Worch In welchen Phasen unterstützt das Netzwerk/der Wettbewerb? Inkubation, Pre-Seed, Seed, Start-up Regionaler Fokus: Mitteldeutschland Branchenschwerpunkt: alle Branchen Welche Leistungen bietet das Netzwerk/der Wettbewerb? Der Investforum Startup-Service bietet Unterstützung in den Bereichen Finanzierung, Geschäftsmodellentwicklung, Pitch- Deck-Erstellung sowie Pilotkunden-Matching durch: – Coaching (Beratung, Begleitung, Beschleunigung) – Vernetzung (Inkubatoren, Infrastrukturen, Markt- und Entwicklungspartner) – Vermittlung (Fördergeld, Business Angels, Venture Capital) Der Investforum Startup-Service wird durch das Ministerium für Wirtschaft, Wissenschaft und Digitalisierung mit Mitteln des Europäischen Sozialfonds und des Landes Sachsen-Anhalt gefördert und durch die Univations GmbH koordiniert. Teams schicken ihre Bewerbung an: info@investforum.de 95 Start-up 2020

ThEx innovativ c/o STIFT Adresse: Peterstraße 3 | 99084 Erfurt Telefon | Fax: +49 361 78923-74 | +49 361 78923-46 E-Mail | Internet: gruenden@stift-thueringen.de | www.thex.de/innovativ Gründung: 2011 Geschäftsführung: Dr. Sven Günther | Projektleiterin: Christiane Kilian In welchen Phasen unterstützt das Netzwerk/der Wettbewerb? Ideen-, Vorgründungs-, Gründungs- und Wachstumsphase Regionaler Fokus: Freistaat Thüringen Branchenschwerpunkte: Gefördert vom Thüringer Ministerium für Wirtschaft, Wissenschaft und Digitale Gesellschaft sowie aus Mitteln des ESF, unterstützt und begleitet ThEx innovativ innovative Unternehmensgründungen aus allen Bereichen. Welche Leistungen bietet das Netzwerk/der Wettbewerb? Mit dem Thüringer regionalen Innovationsprogramm (TRIP) bieten wir für Start-ups und Innovationsprojekte ideale Voraussetzungen zur Erreichung der Investmentreadiness. Schwerpunkte des TRIP liegen im Bereich Beratung und Coaching, Geschäfts modell- entwicklung, Qualifizierung und Finanzierung. Mittels eines breiten Investoren- und Branchennetzwerks unterstützen wir innovative Gründungsprojekte bei der Identi fizierung von Kooperationspartnern und Kunden sowie der Investorenansprache. Die Investor Days Thüringen bieten Start-ups und innovativen Wachstums unternehmen beste Rahmenbeding ungen für Kapitalakquise sowie Vernetzung mit Kunden, Geschäftspartnern, Corporates und Multiplikatoren. Teams schicken ihre Bewerbung an: gruenden@stift-thueringen.de venture forum neckar e.V. Adresse: Weipertstraße 8–10 | 74076 Heilbronn Telefon | Fax: +49 7131-7669-112 | +49 7131-7669-119 E-Mail | Internet: bockaj@vf-n.de | www.vf-n.de Gründung: 2002 Geschäftsführung: Tanja Bockaj In welchen Phasen unterstützt das Netzwerk/der Wettbewerb? Pre-Seed, Seed und Startup Regionaler Fokus : Nein Branchenschwerpunkte: Wir sind offen für Startups aus ganz Deutschland - und darüber hinaus. Wir haben keinen spezi- ellen Bezug zu einer bestimmten Branche, bevorzugt jedoch industrienah. Welche Leistungen bietet das Netzwerk/der Wettbewerb? Matching-Plattform mit Pitching-Veranstaltungen, sowie Organisation von Kooperation mit Weltmarktführern aus der Region. Teams schicken ihre Bewerbung an: info@vf-n.de ANZEIGE Manche Unternehmenskäufer wollen bei passenden Zielunternehmen lieber nicht angesprochen werden. Für alle anderen gibt es SLISTER Suchkriterien definieren Hinterlegen Sie Ihre Suchkriterien detailliert auf unserer Matchingplattform. Ergänzen Sie Ihr Profil um weitere Angaben, die Ihre Erfahrung und Branchen- expertise unterstreichen. Finden lassen Durch Ihre Registrierung bei SLISTER erreichen Sie eine hohe Visibilität bei der Sell-Side. Die professionelle Darstellung Ihres Profils stellt sicher, dass die Passform zum jeweiligen Zielunternehmen transparent vermittelt wird. Zielunternehmen prüfen Prüfen Sie das Zielunternehmen anhand erster Informationen, die Ihnen per Mail zur Verfügung gestellt werden. Bei Interesse können Sie direkt mit dem Vertreter der Sell-Side in Kontakt treten, um die weiteren Prozessschritte zu koordinieren. SLISTER- the smart longlist tool www.slister.de

GÖRG Partnerschaft von Rechtsanwälten mbB Adresse: Prinzregentenstraße 22 I 80538 München Telefon | Fax: +49 89 3090667 31 I +49 89 3090667 90 E-Mail | Internet: bpaudtke@goerg.de I www.goerg.de Gründung: 1996 Geschäftsführung: Dr. Michael Dolfen | Dr. Thomas Bezani | Dr. Jens-Dietrich Mitzlaff Unsere Schwerpunkte: Das Venture Capital-Team von GÖRG verfügt über langjährige Expertise auf dem Markt und gehört zu den führenden VC-Beratern. Start-ups und Investoren wer- den praxisorientierte und effiziente Lösungen von Beginn des Unternehmens an bis zum Exit geboten. Das bieten wir Start-ups: umfassende Beratung bei der Grün dung der Gesellschaft; Strukturierung und Verhandlung von Investor en- beteiligungen und Finanzierungsrunden; Beratung bei und Erstellung von (virtuellen) Mitarbeiterbeteiligungs programmen. Das bieten wir Investoren: Durchführung einer umfassenden Legal Due Diligence-Prüfung; Beratung und Strukturierung von Finanzierungsrunden; Begleitung des Investments in sämtli chen ge- sellschaftsrechtlichen Fragen; Strukturierung von Exit-Transaktionen Wir haben u.a. folgende Unternehmen/Investoren beraten: Workaround (ProGlove) bei einer Finanzierungsrunde; Konsortium von Bestandsinvestoren bei der Veräußerung ihrer Anteile an der sonnen Holding GmbH an Shell Overseas Investment B.V.; GreenCom Networks bei der Übernahme von shine Für ein erstes Kennenlernen kontaktiert Ihr uns unter: bpaudtke@goerg.de GRUENDELPARTNER Adresse: Am Zirkus 3a | 10117 Berlin Grimmaische Straße 2-4 | 04109 Leipzig Telefon | Fax: +49 0341 2310620 | +49 341 23106230 E-Mail | Internet: s.fritzsche@gruendelpartner.de www.gruendelpartner.de Gründung: 2011 Berufsträger | Partner: 25 Rechtsanwälte/Steuerberater Unsere Schwerpunkte: GRUENDELPARTNER zählt zu den führen- den mitteldeutschen Kanzleien im Bereich Venture Capital / Private Equity. Mit acht in diesem Bereich spezialisierten Rechtsanwälten, Wirtschaftsprüfern und Steuerberatern stellen wir eine der größten VC-Praxisgruppen in den Neuen Bundesländern. JUVE 2018: „Umfangreiche Erfahrung im Beteiligungsgeschäft und Trans- aktionen/Venture Capital.“ Das bieten wir Start-ups: Beratung bei Gründung / Seed-/ Folge finanz ierungen / alternativen Finanzierungsmöglichkeiten, steuerliche Beratung, Unternehmensbewertung, Joint Ventures, Mitar beiterbeteiligungen (Optionsprogramme, Phantom Stocks), Exits Das bieten wir Investoren: Legal, Tax und/oder IP Due Diligences, Management-Buy-outs und -Buy-ins, Leveraged Buy-outs, Secon daries, Finanzierungsvereinbarungen sowie Exitstrategien, Strukturierung von Fonds, Alternative Investments, steuerrechtliche Transaktionsberatung, Beratung bei wirtschaftlichen Krisen von Portfoliounternehmen Wir haben u.a. folgende Unternehmen/Investoren beraten: siehe unter www.gruendelpartner.de/newsroom/ Für ein erstes Kennenlernen kontaktiert Ihr uns unter: s.fritzsche@gruendelpartner.de (Berlin) m.gruendel@gruendelpartner.de (Leipzig) KPMG Law Rechtsanwaltsgesellschaft mbH Adresse: Klingelhöfer Straße 18 | 10785 Berlin und Barbarossaplatz 1a | 50674 Köln Telefon: Stefan Kimmel +49 530199-115 Dr. Philipp Wüllrich +49 221 271689-1773 E-Mail | Internet: skimmel@kpmg-law.com und pwuellrich@kpmg-law.com | https://kpmg-law.de/rechtsgebiete/venture-capital Gründung: 2006 Unsere Schwerpunkte: Unsere Start-up Initiative „Smart Start“ unterstützt innovative und schnell wachsende Unternehmen von Gründung bis Exit sowie Venture Capital Geber bei Ihren Investitionen in Start-ups. Das bieten wir Start-ups: Das „Smart Start“-Team bündelt recht- liche, steuerrechtliche* und betriebswirtschaftliche* Expertise. Wir beraten Start-ups ganzheitlich und bieten ihnen die Unter- stützung, die sie jeder Phase ihres Lebenszyklus benötigen. Das bieten wir Investoren: Das „Smart Start“-Team ist vertraut mit den besonderen Herausforderungen von Investoren bei Finanzierungsrunden und Technologietransaktionen. Wir können umfassende Due Diligence Prüfungen (Legal, Tax* und Financial*) aus einer Hand anbieten und maßgeschneiderte Transaktions- dokumente erstellen.*) Diese Leistungen werden von der KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft erbracht. Wir haben u.a. folgende Unternehmen/Investoren beraten: SoundCloud, Delivery Hero, Thermondo, diverse Finanz- und strategische Investoren sowie Accelerator-Programme Für ein erstes Kennenlernen kontaktiert Ihr uns unter: skimmel@kpmg-law.com und pwuellrich@kpmg-law.com 99 Start-up 2020

RÖHRBORN LLP Adresse: Destouchesstraße 4 | 80803 München Telefon | Fax: +49 89 809 902 900 | +49 89 809 902 999 E-Mail | Internet: info@roehrborn.com | www.roehrborn.com Gründung: 2012 Berufsträger | Partner: 11 Unsere Schwerpunkte: RÖHRBORN LLP is not only a law firm but an advisor adding value through extensive experience and a substantial network, representing entrepreneurs, start-ups, growth companies and investors in venture capital, private equity and M&A transactions. Das bieten wir Start-ups: We offer an experienced legal team with an unique entrepreneurial approach. We add that extra advantage and value to start-ups, entrepreneurs and investors by letting them do what they do best: their daily business. We do the rest. Das bieten wir Investoren: Our lawyers have a broad back- ground of experience and a business forward thinking approach. They all have experienced both, the entre- preneurial and investors’ perspective far beyond legal and tax matters. We create understanding for either side and lead the way for successful investments or the management of projects. Für ein erstes Kennenlernen kontaktiert Ihr uns unter: info@roehrborn.com Weitnauer Adresse: Ohmstraße 22 | 80802 München Telefon | Fax: +49 89 3839950 | +49 89 38399599 E-Mail | Internet: muenchen@weitnauer.net | www.weitnauer.net Gründung: 1995 Unsere Schwerpunkte: Wir stehen für „Technologies, „Finance“ und „Transactions“ und beraten Investoren und Gründer bei allen rechtlichen Fragen der Strukturierung von Finan zie rungs- runden, operativen Themen, vor allem aus dem Umfeld IT-Recht und Biotech/Pharma, sowie beim Exit. Das bieten wir Start-ups: Umfassende Beratung (einschließlich Steuerrecht) zu für Gründer angemessenen Konditionen. Be sondere Expertise in den Bereichen Life Sciences und IT, Blockchain/ICO, KI, E-Health und Fintech. Das bieten wir Investoren: 25 Jahre Erfahrung im Beteili gungs- geschäft. Persönliche und schnelle Reaktion. Sinn für prakti kable und effiziente Lösungen. Spezielle Expertise in regulator ischen Fragen alternativer Investmentfonds und Fondsstrukturierung. Wir haben u.a. folgende Unternehmen/Investoren beraten: Siehe Factsheet unter www.weitnauer.net/expertise/finance/ private-equity-venture-capital Für ein erstes Kennenlernen kontaktiert Ihr uns unter: wolfgang.weitnauer@weitnauer.net ANZEIGE Magazin – Online – Events – Netzwerk Investment Plattform CCCCCCChhhhhhiiiiinnnnnaaa/////DDDDDDeeeeeeeuuuuuttttttsssccc China/Deutschland Bestellen Sie jetzt die Investment Plattform China/Deutschland in deutscher und chinesischer Sprache im Jahres-Abonnement. 4 Ausgaben zum Preis von 60,00 EUR inkl. MwSt und Versand. China Investment Media GmbH • Christina Wolpert • abo@investmentplattformchina.de • Tel.: +49 (0) 89/2000 339-81 • www.investmentplattformchina.de

GSK Stockmann ist eine führende unabhängige europäische Wirt- schaftskanzlei. Rund 200 Rechtsanwälte und Steuerberater beraten an den Standorten Berlin, Frankfurt am Main, Hamburg, Heidelberg, München und Luxemburg deutsche und internationale Mandanten. Wenn es um Immobilienrecht und Finanzdienstleistungen geht, zählt GSK Stockmann zu den ersten Adressen. Darüber hinaus verfügen wir über umfassende Expertise in den Sektoren Fonds, Kapitalmarkt, Öffentlicher Sektor, Mobility, Energiewirtschaft und Healthcare. Bei internationalen Transaktionen und Projekten arbeitet GSK Stockmann eng mit einem ausgewählten Kreis angesehener Part- nerkanzleien im Ausland zusammen. Für Beratung mit wirtschaftlichem Fokus und unternehmerischer Weitsicht. Dafür steht: Your perspective. Für weitere Informationen: www.gsk.de Herr Dr. Thomas Derlin Mohrenstraße 42 • 10117 Berlin Tel.: +49 (0) 30 203907-0 thomas.derlin@gsk.de www.gsk.de https://www.linkedin.com/company/gsk-stockmann/ https://www.xing.com/company/gsk-stockmann https://twitter.com/GSK_Stockmann Der Investforum Startup-Service richtet sich mit seinen Leis- tungen und Angeboten an innovative Startups, die auf ihrem Weg zum erfolgreichen Unternehmen begleitet werden. Neben individuell abgestimmten Coachings werden auf Matching- veranstaltungen wie dem Investforum Pitch-Day die richtigen Ansprechpartner miteinander in Kontakt gebracht. Der Invest- forum Startup-Service ist Bindeglied zwischen Startups und Investoren sowie Partnern aus Wirtschaft und Wissenschaft. Durch die enge Zusammenarbeit zwischen diesen Zielgrup- pen erhalten Investoren frühzeitig Zugang zu Startups und deren anwendbaren Innovationen sind für Unternehmen eine Möglichkeit zur Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit. Der Investforum Startup-Service wird durch das Minis te- rium für Wirtschaft, Wissenschaft und Digitalisierung mit Mit- teln des Europäischen Sozialfonds und des Landes Sachsen- Anhalt gefördert und durch die Univations GmbH Institut für Wissens- und Technologietransfer an der Martin-Luther-Univer- sität Halle-Wittenberg koordiniert. Kontakt: Christian Strebe E-Mail: strebe@investforum.de Telefon: 0345/13142707 www.investforum.de ANZEIGE 3. M&A Night Business. People. Network. Die Abendveranstaltung zum 17. DEUTSCHEN CORPORATE M&A-KONGRESS Palais Lenbach. München. Ottostraße 6. 12. November 2019. Einlass ab 18:45 Uhr. Eintritt: 150 EUR; Mitglieder Bundesverband M&A 120 EUR (jeweils zzgl. MwSt.) Jetzt anmelden: www.ma-night.de www.ma-review.de Publikationsorgan 30. Jahrgang 11/2019 Standpunkt NPL – Reloaded 2020? Bewertung und Kapitalmärkte Aktuelle Trends bei W&I- Versicherungen und Abwicklungs- praxis bei Schäden Strategie Transition to Line – Ein Erfolgsrezept für Post-Merger-Integrationen Strategie Der New Change Deal – wie inno- vatives Change Management den Wert von Transaktionen steigert Recht und Steuern DSGVO und M&A-Transaktionen – Datenschutz als „Dealbreaker“? International Column M&A-Markt Q3 2019: Europa trotzt schwächelndem M&A-Markt Austria Column Top-Deals „Made in Austria“ – Eine Analyse der größten Zukäufe durch österreichische Unterneh- men seit 2016 Deal des Monats Vonovia setzt schwedische Expansion fort 1989–2019: 30 Jahre Bewertung und Kapitalmärkte Nach „Buy“ kommt „Build“ – aber wie? (1) 1989–2019: 30 Jahre

a b J o n e t z t n i e Für Investoren und Entrepreneure r e n ! 10 | 2019 – 12,50 EUR (D) Private Equity • Buyouts • M&A www.vc-magazin.de Das Magazin für Investoren und Entrepreneure Banken vs. Private Debt Zweikampf im Beteiligungsmarkt Add-on-Akquisitionen als immer beliebterer Werttreiber Buy and Build-Strategien weiter im Trend Online-Handel: Da geht noch was Im E-Commerce gegen Amazon und Co. bestehen Mit Special „Technology Hotspot Israel“(Neu!) www.vc-magazin.de/abonnement Abovarianten im Überblick: • Probeabonnement: zwei Ausgaben für 10,00 EUR • Premiumabonnement: elf Ausgaben und den Online-Zugang zum Archiv für 148,00 EUR Sichern Sie sich jetzt das VentureCapital Magazin und seien Sie am Puls der Branche!