Inhalt 3 Editorial Mehr als nur Krise Standort im Überblick 6 Fakten zum Standort 34 Case Study | Evertracker GmbH: alles im Blick Volle Kontrolle über Logistikprozesse 35 Case Study | Panda GmbH: Hardware trifft Software trifft Algorithmen Auf dem Weg zur autonomen Produktion 8 Plädoyer für Unternehmertum Jung und mutig Sarna Röser, Die Jungen Unternehmer Osten 36 Fakten zum Osten 10 Aktive Gestaltung von Unternehmensprozessen 38 Sentiment zum Osten Deutschlands Was Unternehmer von der Spieltheorie lernen können Dr. Sebastian Moritz, TWS Partners 12 Beteiligungskapital in Deutschland Wachsendes Angebot an Finanzierungslösungen gerade in der Krise gefragt Ulrike Hinrichs, Bundesverband Deutscher Kapital beteiligungsgesellschaften (BVK) 40 Bericht eines Insiders Entgegen allen Statistiken, es tut sich was in Sachsen-Anhalt Daniel Worch, Univations 42 Drei Kenner berichten Telegramm aus Thüringen 14 Dramatische Herausforderungen und erste Antworten 44 Medienstandort Potsdam Der Staat als Venture Capital-Investor in der Corona-Krise Dr. Lorenz Jellinghaus, Nina Sophie Osten, Lutz Abel 18 Überblick über die deutschen Innovations-, Technologie- und Gründerzentren Norden 22 Fakten zum Norden 24 Sentiment zum Norden Deutschlands 26 KMU in Schleswig-Holstein Das Glück bewahren Holger Zervas, MBG Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Schleswig-Holstein Pioniergeist aus Tradition Andrea Wickleder, MediaTech Hub Potsdam 46 Interview mit Frank Bösenberg, Silicon Saxony „Eine enge und synergetische Zusammenarbeit ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor“ 48 Case Study | SeDiDoc GmbH: digitale Ärztevermittlung Leipziger Start-up kämpft gegen den „Ärztemangel“ 50 Case Study | PaulCamper GmbH: die neue Generation des Campens erleben Born to be wild Süden 52 Fakten zum Süden 28 Wie sich die Logistikbranche an die Digitalisierung wagt 54 Sentiment zum Süden Deutschlands Mehr Mut zur Sache! Johannes Berg, Dr. Katrin Held, Digital Hub Logistics Hamburg 30 Investor im Porträt | Invest-Impuls-Fonds von hannoverimpuls und EnjoyVenture Die Ökosystemmacher 56 Interview mit Hubert Aiwanger, Bayerisches Staats- ministerium für Wirtschaft, Landesentwicklung und Energie, Dr. Florian Mann, Werk1, Prof. Dr. Carsten Rudolph, BayStartUp „Digitalisierung ist für viele Branchen weiterhin der Strukturbrecher schlechthin“ 32 Bremens Mittelstand Gemeinsam statt allein gelingt die Digitalisierung Daniel Schneider, Mittelstand 4.0-Kompetenzzentrum Bremen 62 Case Study | Activa Grillküche GmbH: Erfolg mit langem Anlauf Grills, die auch Investoren Appetit machen 4 Standorte & Regionen 2020

Standort im Überblick Fakten zum Standort Millionen Einwohner 83,0 Bruttoinlandsprodukt 2019 in Mrd. EUR 3.440 Gewerbeanmeldungen 2019 672.609 6 Standorte & Regionen 2020

Standort im Überblick Plädoyer für Unternehmertum Jung und mutig Junge Unternehmer sind die Lebensversicherung Deutschlands. Sie sind der Jungbrunnen, Innovationsmotor und enorm wichtig für unsere wirtschaftliche Entwicklung – sei es als junge/r Familienunternehmer/in oder Gründer/in, um das Unternehmen in die nächste Generation zu führen. Sie schaffen Innovationen, führen neue Produkte zur Marktreife, entdecken neue Kundenbedürfnisse, geben neue Ideen und setzen Impulse. Familien unternehmen sind das Rückgrat der Wirtschaft, sie fördern den Wohlstand, schaffen Wertschöpfung und Arbeitsplätze und bilden junge Leute aus. Gerade jetzt sind sie ein wichtiger Stabilitätsanker. Doch obwohl unsere Gründer und Familienunternehmer für die Vitalität der Markt- wirtschaft so wichtig sind, wird ihnen das Leben schwer gemacht. Zahlreiche Hürden verbauen Menschen den Schritt zum eigenen Unternehmen. Hier müssen wir anpacken. I ch wünsche mir, dass wir der Corona-Krise vor allem eines abgewinnen können: dass wir wieder mehr Mut haben – Mut zum Unternehmertum; Mut, öfter ins kalte Wasser zu sprin- gen; mehr Wert auf unsere eigene Verantwortung legen. Dass wir wieder darüber diskutieren, in welchen Bereichen jeder seines eigenen Glückes Schmied ist, welche Kernaufgaben der Staat hat und wofür wir Steuergelder verwenden. Wenn wir uns auf eine solche Diskussion einlassen, dann offenbart sich erheb- licher Nachholbedarf. Staatliche Unterregulierung als Anti-Rezessions-Programm Wir brauchen mehr Mut, um unseren Standort attraktiv zu halten. Dazu gehört eine erschlankte, flexible und digitale Verwaltung. Hier hat der Corona-Shutdown auch Positives hervorgebracht: Der Staat hat gezeigt, was in ihm steckt. In Corona-Zeiten wur- den plötzlich im Eilverfahren lebensrettende Maßnahmen für die vom Netz genommene Wirtschaft umgesetzt. Nun ist klar: Mit unserem Staat kann man ja „Staat machen“! Das haben wir lernen dürfen. Doch in „normalen“ Zeiten erleben Unternehmer lange Genehmigungsverfahren, umständliche Amtswege und ver- fehlte Überregulierung. Der Weg, ein Unternehmen in Deutsch- land zu gründen oder erfolgreich weiterzuführen, gestaltet sich zu einem Hindernislauf. Da spielen viele Dinge eine Rolle – zum Beispiel die Frage, ob man als Arbeitgeber weiterhin gute Fach- kräfte findet und diese halten kann. Wer heutzutage etwa Mit- arbeiterwohnungen oder eine Betriebskita bauen will, um den heiß begehrten Fachkräften die Wohnungssuche und Kinder- betreuung zu erleichtern, der überlegt es sich leider zweimal. Lange Genehmigungsverfahren und alle möglichen Vorschriften vom Brandschutz bis zur richtigen Größe der Kindertoiletten schrecken selbst gestandene Unternehmer ab. Das wiederum schwächt unsere Wettbewerbsfähigkeit, weil potenzielle Mit- arbeiter nicht eingestellt werden können und schlimmstenfalls auch ins Ausland abwandern. Bürokratieabbau ist immer auch eine Politik für mehr Wettbewerbsfähigkeit, denn während man in anderen Ländern ein Unternehmen in weniger als vier Stunden gründen kann (Neuseeland), braucht man laut Weltbank in Deutschland immer noch acht Tage. Hier müssen mindestens neun Amtswege bewältigt werden: Auf dem Programm stehen Besuche bei der Bank, der Arbeitsagentur, beim Gewerbe- sowie beim Finanzamt und Handelsregistereintragung, Berufsgenos- senschaft, Sozialversicherung, Künstlersozialkasse etc. Das ist verheerend, aber leider realistisch. Warum gibt es nicht zum Beispiel ein Unternehmer-Helpdesk im Amt als Anlaufstelle für gründungswillige Menschen? Rollback in den Sozialismus – Unternehmer unter Generalverdacht Erschwert wird der Schritt ins Unternehmertum auch durch ihr – von einigen Parteien forciertes – Image: Wir jungen Unter- nehmer werden in Deutschland, im Gegensatz zu anderen Ländern, mit Argwohn betrachtet, im Jahr 2020 überwacht und dauerkontrolliert. Wie Big Brother erfasst der Staat mehr und mehr Daten von uns: So müssen wir beispiels- weise das soge nannte Geldwäschegesetz mit Transpa- renzregister und „Einsichtnahmerecht“ – für jeder- mann, jederzeit und ohne Begrün dung – seit Anfang 2020 hinnehmen. Während Datenschutz für den Normalbürger 8 Standorte & Regionen 2020

Standort im Überblick Aktive Gestaltung von Unternehmensprozessen Was Unternehmer von der Spieltheorie lernen können Traditionelle Managementtools bringen ihre Anwender oft in eine reaktive Position, indem sie die Welt zu vereinfacht darstellen. Die Spieltheorie zeigt komplexe Interaktionen auf und macht Entscheider zu aktiven Gestaltern von Unternehmensprozessen. D ie Spieltheorie ist einer der großen Trends der vergange- nen Jahre. Kaum ein Tag vergeht in Zeiten des Handels- konflikts China/USA und der Brexit-Verhandlungen, an dem nicht eine der großen Tages- oder Wochenzeitungen die Strate- gien und Erfolgsaussichten der jeweiligen Akteure spieltheore- tisch beleuchtet. Aber auch in vielzähligen Großunternehmen haben die Strategiestäbe und Fachabteilungen Spieltheorie als Managementtool für sich entdeckt. Danach setzt rund ein Drittel der großen Unternehmen und Konzerne spieltheoretische Kon- zepte im Arbeitsalltag ein. Allerdings begegnet auch kleinen und mittelgroßen Unternehmen die Methodik immer häufiger, denn im B2B-Bereich sind ihre eigenen Kunden ja oftmals genau jene Großkonzerne, die mehr und mehr auf spieltheoretische Verhandlungskonzepte setzen. Interaktionen in Theorie und Praxis Vorweg: „Spieltheorie“ ist ein denkbar undankbarer Name – gerade für den Mittelstand. Ein Name, der Assoziationen mit dem Begriff „spielen“ hervorruft, führt oftmals zu Abwehrreflexen bei Unternehmenslenkern, geht es doch im Geschäftsalltag um hochstrategische Entscheidungen und echtes, nicht etwa Spiel- geld. Zudem klingt „Theorie“ nicht besonders anwendungsorien- tiert und direkt nutzbar für Unternehmen, die im Gegensatz zu Großkonzernen keine riesigen Strategie- oder Methodenabtei- lungen haben. Ein passenderer Name wäre „Wissenschaft der strategischen Interaktion“. Das heißt: Die Spieltheorie setzt überall dort an, wo unterschiedliche Personen oder Organisatio- nen miteinander agieren. Sie ist die Modellierung und Analyse von Interaktionen (Spielen) zwischen verschiedenen Parteien (Spielern), die jeweils ihre ganz eigenen Interessen verfolgen. Wie kann nun die Spieltheorie helfen, wenn es um konkrete und so oft dringend benötigte Handlungsempfehlungen geht? Das Spiel aktiv gestalten und für sich entscheiden Zum einen hilft die Spieltheorie dabei, die Regeln einer Interak- tion, zum Beispiel Ausschreibungsregeln oder Verhandlungs- prozesse der Gegenseite, besser zu verstehen und sich inner- halb dieses Rahmens bestmöglich zu verhalten. So lassen sich individuelle Strategien entwickeln, um das „Spiel“ zum eigenen Vorteil für sich zu entscheiden. Dazu gehören ganz einfache Fra- gen, wie „Wann mache ich welches Angebot und welche Konzes- sionen?“, aber auch solche, ob und in welchen Märkten ein Unter- nehmen überhaupt anbieten soll. Ein zweiter Teilbereich der Spieltheorie ist noch mächtiger: Er kommt dann zum Tragen, wenn Parteien die Möglichkeit haben, Interaktionen mit ande- ren Parteien aktiv zu gestalten und so zu strukturieren, dass das Verhalten und die Aktionen der Gegenspieler zum eigenen Vor- teil beeinflusst werden. So liegt es in aller Regel völlig im Ermes- sen eines Unternehmens, wie Verhandlungsprozesse zum Bei- spiel mit Zulieferern strukturiert werden oder mit wem ein Unter nehmen wann, in welcher Reihenfolge und nach welchem 10 Standorte & Regionen 2020 Prozess über den Verkauf von Unternehmensanteilen oder die Nutzung von Patenten verhandelt. Und hier liegt der große He- bel der Spieltheorie: Er heißt „Mechanismusdesign“ – also die Gestaltung der Regeln der Interaktion beziehungsweise des „Spiels“. Kleine Stellschrauben, große Wirkung Dass schon kleine Stellschrauben großen Einfluss auf den Aus- gang einer Interaktion haben können, zeigt zum Beispiel die Analyse der Brexit-Verhandlung, in der die EU aus spiel- und verhandlungstheoretischer Sicht fast alles richtig gemacht hat. Es war ein brillanter Schachzug der EU, die Scheidungsverein- barung nicht auf Ebene von Angela Merkel und Emmanuel Macron zu verhandeln, sondern ein „Delegationsspiel“ mit Michel Bar- nier aufzusetzen. Dieser hatte von Anfang an ein ganz eng defi- niertes Mandat, an dem sich die Briten bis heute die Zähne aus- beißen. Der Zwischenstand ist allgemein bekannt. Dieses Bei- spiel zeigt aber auch, dass die Spieltheorie genau dort ansetzen muss, wo das Management noch Alternativen und Optionen hat, das Spiel zu beeinflussen. Wenn Standort- oder Technologie- entscheidungen bereits getroffen sind oder der Name des zu wählenden Joint Venture-Partners oder Lieferanten bereits vom Vorstand festgelegt ist, dann sind die strategischen Optionen und das Ergebnis einer Verhandlung ganz automatisch limitiert. Unternehmen spielen dann selbstverschuldet ein Spiel, in dem sie gar nicht gut sein können. Die Komplexität der Welt begreifen Wenn die Stellschrauben erst einmal identifiziert worden sind, dann ist die Umsetzung im Mittelstand oft sogar einfacher als in Großunternehmen. Das Management in mittelständischen Unter- nehmen ist näher am Tagesgeschäft und ohne langwierige Pro- zesse in der Lage, unternehmerische Entscheidungen in der Imple mentierung zu treffen. Auch deswegen ist es in Konstella- tionen à la David gegen Goliath oftmals nicht eine Frage der Größe – vielmehr geht es darum, wer strategisch klüger und voraus schauender agiert. Dr. Sebastian Moritz ist Vorstandsmitglied bei TWS Partners. Er promovierte nach seinem Studium der ange- wandten Spieltheorie in Deutschland und Ka- nada im Bereich Supply Chain Management zum Thema Lieferantenwahl unter Risiko. Als Experte für strategischen Einkauf, angewand- te Industrieökonomik sowie Market Design begleitet Moritz strategische Verhandlungen und leitet Großprojekte bei europäischen Un- ternehmen zur Transformation von Einkaufs- organisationen und deren Prozessen.

Standort im Überblick Beteiligungskapital in Deutschland Wachsendes Angebot an Finanzierungs- lösungen gerade in der Krise gefragt 2020 ist ein einschneidendes Jahr für die Private Equity-Branche. In den Jahren anhaltenden Wirtschaftswachstums haben sich auch die Private Equity- und Venture Capital-Märkte weltweit zu neuen Höhen entwickelt. COVID-19 bedeutet für die Wirtschaft und die Kapitalmärkte eine Zäsur. Nun sind Beteiligungsgesellschaften weltweit gefragt, nicht nur das Wachstum, sondern auch die Zukunft ihrer Portfoliounternehmen zu sichern. D ie Voraussetzungen dafür sind jedoch nicht schlecht, denn ein Blick auf die deutsche Beteiligungskapitalbranche zeigt, dass diese in den letzten Jahren nicht nur einen Wachs- tums-, sondern auch einen Reifeprozess durchlebt hat, der Hoff- nung weckt, durch diese Krise manövrieren zu können. Neben den Beteiligungsgesellschaften gibt es heute zudem viele weitere Finanzierungspartner mit Eigenkapitallösungen. Zu nennen sind etwa Unternehmen und Family Offices, die stärker auf direkte Investitionen in Start-ups und mittelständische Firmen setzen, wie zum Beispiel Inkubatoren, Acceleratoren und Business Angels. Damit zeigt sich die Investorenlandschaft für deutsche Start-ups und Mittelständler heute nicht nur größer, sondern auch vielfältiger und professioneller als noch vor einigen Jahren. Heute sind in Deutschland mehr als 350 Beteiligungsgesell- schaften aktiv, wobei sich die Branche im Hinblick auf die Her- kunft der Gesellschaften, ihre Größe, die Investitionshöhen und die Investitionsschwerpunkte äußerst facettenreich zeigt. Das Branchenwachstum der vergangenen Jahre hat allerdings die Konzentration der Branche auf einzelne Städte verstärkt. Obgleich durchaus auch außerhalb der Branchenzentren Neu- gründungen erfolgt sind, ist das Gros der Gesellschaften in den Großräumen München, Berlin und Frankfurt am Main zu finden. Beteiligungsgesellschaften nach Bundesländern 118 62 61 48 30 28 6 6 5 z l a f P - d n a n e h R i l n r e y a B n e s s e H n i l r e B W R N n e s h c a S g r u b m a H n e s h c a s r e d e N i g r e b m e t t r ü W - n e d a B Quelle: BVK 12 Standorte & Regionen 2020 4 g r u b n e d n a r B 3 d n a l r a a S 3 n e g n i r ü h T 2 n e m e r B 2 - g r u b n e k c e M l n r e m m o p r o V 2 t l a h n A - n e s h c a S 4 i n e t s o H - g w s e h c S i l l Wachsendes Angebot trifft auf rege Nachfrage Für Gründer und Unternehmer – aber auch für den Wirt- schaftsstandort Deutschland insgesamt – ist die Entwicklung der Beteiligungsbranche erfreulich, denn dieses vielfältige Kapi- talangebot trifft auf eine anhaltend rege Nachfrage nach Beteili- gungskapital. Während Venture Capital für Start-ups praktisch die einzige Finanzierungsquelle für ambitioniertes Wachstum darstellt, setzen auch immer mehr mittelständische Unter- nehmen auf die Vorteile von Beteiligungskapital. Dies ist sicher auch ein Resultat der gewachsenen Offenheit der Unternehmer und des Abbaus von Vorurteilen gegenüber Beteiligungsgesell- schaften als Finanzierungspartnern. Heute sind mehr als 5.000 deutsche Unternehmen mit Beteiligungskapital finanziert; sie beschäftigen rund 1,1 Millionen Mitarbeiter und erwirtschaften Umsätze von insgesamt 206 Mrd. EUR. Dabei bleibt Beteili- gungskapital eine vor allem auf kleine und mittlere Unter- nehmen sowie Start-ups fokussierte Finanzierungsform. Rund neun von zehn finanzierten Unternehmen beschäftigten weniger als 500 Mitarbeiter, drei Viertel sogar weniger als 100. Sieben von zehn Unternehmen setzten weniger als 10 Mio. EUR um und nur 6% mehr als 100 Mio. EUR. Venture Capital im Aufwind, Buyout-Sektor bestätigt Entwicklung Nicht nur die Zahl der Beteiligungsgesellschaften, sondern auch das Marktvolumen ist in den letzten Jahren substanziell angewachsen. Seinen vorläufigen Höhepunkt erreichte die Ent- wicklung im Jahr 2019, als die Investitionen wie auch das Fund- raising neue Rekordwerte erreichten. Insgesamt 14,3 Mrd. EUR investierten Beteiligungsgesellschaften in Deutschland – knapp ein Fünftel mehr als im Vorjahr. Sowohl im Venture Capital- als auch im Buyout-Bereich konnten Zuwächse verzeichnet werden. Nachdem bereits in den letzten Jahren ein klarer Aufwärtstrend bei den Investitionen von Venture Capital-Gesellschaften zu erken- nen gewesen war, stiegen die Investitionen 2019 auf 1,7 Mrd. EUR (2018: 1,5 Mrd. EUR). Die deutsche Venture Capital-Szene ist in den letzten Jahren gereift, was dem einheimischen Start-up- Ökosystem wichtige Impulse verleiht. Man sollte aber nicht vergessen, dass es nach wie vor ausländische Venture Capital- Gesellschaften sind, die den Großteil der Mittel in Deutschland bereitstellen. Es muss weiter unser Anspruch sein, dass die

Standort im Überblick Dramatische Herausforderungen und erste Antworten Der Staat als Venture Capital-Investor in der Corona-Krise Kein Thema beschäftigt die Start-up-Szene derzeit so intensiv wie die Corona-Krise: Geschäftsmodelle von Start-ups wer- den durch die Pandemie zum Teil grundlegend infrage ge- stellt, ganze Branchen haben in den Krisenmodus ge- schaltet, und viele Investoren treten auf die Bremse, zumindest mit Blick auf Neuinvestments. Die Lage ist für viele Start-ups dramatisch, insbesondere wenn sie für 2020 eine Finanzierungsrunde geplant haben. V or diesem Hintergrund sind in den zurückliegenden Wochen in- tensive Diskussionen geführt worden, wie den Start-ups in dieser Krise geholfen werden kann. Wäh- rend die ersten Initiativen nicht spe- zifisch auf Jungunternehmen zuge- schnitten waren und die meisten da- her durch das Raster der Hilfspro- gramme gerutscht sind (mit Ausnah- me der Möglichkeit, Kurz arbeit anzu- melden), liegt seit Anfang Mai ein ers- tes Konzept für ein Maßnahmenpaket auf dem Tisch, welches die Besonder- heiten der Start-ups berücksichtigt: • Durch das Maßnahmenpaket sollen Start-ups Mittel in Höhe von insgesamt 2 Mrd. EUR zur Verfügung gestellt werden. • Dieses Maßnahmenpaket besteht aus zwei Säulen. ist die Corona-Matching-Fazilität – Säule eins (CMF): Diese zielt auf Investments durch Venture Capital-Fonds ab, die durch staatliche Mittel im Ver- hältnis 70:30 durch den Staat gespiegelt werden sollen (70% öffentliche, 30% private Mittel). Antragsberechtigt sind nicht die Start-ups selbst, sondern die Venture Capital-Fonds. – Säule zwei ist auf Start-ups und kleine Mittelständler zuge- schnitten, die bislang keinen Zugang zu Säule eins haben. In dieser Säule soll, insbesondere in enger Zusammenar- beit mit den Beteiligungsgesellschaften der Bundesländer, Start-ups Wagniskapital zur Verfügung gestellt werden. Auch wenn die Details des Maßnahmenpakets derzeit noch nicht feststehen, ist schon jetzt absehbar, dass staatliche Akti- vitäten für den Start-up-Standort weiter an Bedeutung gewin- nen. Deshalb lohnt es sich, genauer zu analysieren, wie der Staat bisher als Venture Capital-Investor agiert und wie sich sein Handeln im Zuge der Corona-Krise verändert. 14 Standorte & Regionen 2020 Erhebliche Steigerung der Investmentvolumina Bereits vor Corona hatten Bund und Länder ihre Beteiligungs- mittel erheblich aufgestockt. In einer Studie aus dem Jahr 2018 ist Lutz Abel zu dem Ergebnis gekommen, dass sie pro Jahr zusam men circa 626 Mio. EUR in Start-ups investieren. Gerade in der Frühphase ist damit der Staat seit Jahren der aktivste Venture Capital-Investor in Deutschland (zum Beispiel über die Beteiligungen des High-Tech Gründerfonds). Insofern sind die sich derzeit in der Vorbereitung befindenden Maßnahmen wohl auch so zu verstehen, dass die Anstrengungen und Invest- ments der vergangenen Jahre geschützt werden sollen – denn der Staat ist in diesem Zeitraum nicht als Frühphaseninvestor

Standort im Überblick aufgetreten, sondern hat sehr unterschiedliche Investoren- gruppen und Start-ups in unterschiedlichen Entwicklungs- phasen unterstützt. a) Fund of Fund-Strukturen In den vergangenen Jahren hat vor allem der Bund seine Aktivitä- ten zur Stärkung von privaten Venture Capital-Fonds intensi- viert. Über die ERP/EIF-Wachstumsfazilität hat er in erheblichem Umfang privaten Venture Capital-Fonds Mittel zur Verfügung gestellt, um die Chancen für Start-ups zu erhöhen, große Finanzie- rungsrunden auf die Beine zu stellen, und um die Abhängigkeit von Investments durch außereuropäische Fonds zu reduzieren. Diese Investments in europäische Fonds haben dazu beigetra- gen, dass die Fondsvolumina der Venture Capital-Fonds in den letzten Jahren zum Teil erheblich erhöht werden konnten. b) Beteiligungsgesellschaften des Bundes Der Bund hat seit Jahren etablierte Beteiligungsgesellschaften, die sich an Start-ups beteiligen. In der Regel investieren die Fonds parallel mit privaten Investoren (sogenannte Pari-passu- Investments), das heißt, die staatliche Beteiligungsgesellschaft investiert zu den grundsätzlich gleichen Konditionen wie priva- te Kapitalgeber. Klassischerweise investiert der Staat im Ver- hältnis 50:50 zu privaten Kapitalgebern, das private Kapital wird also durch die staatliche Beteiligungsgesellschaft gespie- gelt. Beteiligungsgesellschaften des Bundes sind coparion und der High-Tech Gründerfonds. c) Beteiligungsgesellschaften der Länder Fast alle Bundesländer haben eigene Beteiligungsgesellschaften, mit denen sie sich an Start-ups beteiligen. Auch sie investieren in der Regel gemeinsam mit privaten Kapitalgebern pari passu. Die regionalen Unterschiede sind enorm. Traditionell hat Bay- ern die meisten Mittel zur Verfügung gestellt; in den letzten Jah- ren hat aber vor allem Nordrhein-Westfalen seine Aktivitäten er- heblich ausgeweitet. d) Aktivitäten zur Unterstützung von Business Angels Einen weiteren Schwerpunkt bilden Maßnahmen zur Unterstüt- zung von Business Angel Investments. Hier ist vor allem der Invest- Zuschuss für Wagniskapital hervorzuheben, der auf Bun- desebene aufgesetzt wurde und vorsieht, dass Business Angels bis zu 20% ihres Investments vom Staat zurückerstattet bekom- men. Auf europäischer Ebene besteht der European Angels 16 Standorte & Regionen 2020 Fund. Dieser schafft die Möglichkeit, dass ausgewählte Busi- ness Angels (vergleichbar einer Fund of Fund-Struktur) zusätz- lich Investmentmöglichkeiten erhalten, um so die Investment- volumina zu erhöhen. Coronabedingte Änderungen staatlicher Investmententscheidungen Kennzeichen der Investmenttätigkeit des Staates ist bisher, dass derselbe sich in der Regel privaten Investmententscheidungen anschließt. Der Staat nimmt in der Regel Co-Investments vor, um privates Kapital zu mobilisieren. Ziel ist es demnach, insbe- sondere die Investmentvolumina von Finanzierungsrunden zu erhöhen, um den Start-up-Standort international wettbewerbs- fähig zu machen. Vor der Corona-Krise belief sich der private Invest mentanteil in der Regel auf mindestens 50% – wenn es zu Co-Investments mit staatlichen Beteiligungsgesellschaften kom- men sollte, hat der private Kapitalgeber also mindestens 50% des Volumens zu übernehmen. In der aktuellen Diskussion zeigt sich, dass dieses Kriterium gesenkt werden wird; das heißt, dass der private Anteil niedriger ausfallen kann – so zum Bei- spiel im aktuellen Programm von Baden-Württemberg und Nordrhein-Westfalen vorgesehen. Inwieweit sich die Instrumente staatlicher Beteiligungen an Start-ups im Zuge der Corona-Krise weiter wandeln werden, ist derzeit noch nicht absehbar. Bereits jetzt zeigt sich jedoch, dass der Staat als Venture Capital-Investor 2020 weiter an Gewicht und Bedeutung gewinnen wird. Dr. Lorenz Jellinghaus ist Rechtsanwalt und Part- ner, Nina Sophie Osten Rechtsanwältin bei Lutz Abel. Beide sind am Hamburger Standort der Kanzlei tätig und verfügen über breite Erfahrung in den Bereichen Venture Capital und M&A. Ihr Beratungsschwerpunkt liegt in der rechtlichen Gestaltung von Finanzierungsrunden und Exit-Transaktionen. Wei- tere Informationen zu der im Artikel zitierten Studie finden Sie auf der Homepage: www.lutzabel.com

Standort im Überblick Überblick über die deutschen Innovations-, Technologie- und Gründerzentren Baden-Württemberg Name BioTechPark Freiburg/Innovationszentrum Nord C-Hub Kreativwirtschaftszentrum CubeX41 Standort Freiburg Mannheim Mannheim Sontra Technologie- und Dienstleistungszentrum Sonthofen TechBase Technologie- und Gründerzentrum Würzburg Technologiezentrum Augsburg Regensburg Würzburg Augsburg Umwelt-Technologisches Gründerzentrum Augsburg Augsburg Deutsch-Türkisches Wirtschaftszentrum Mannheim Mannheim Winn Innovations- und Dienstleistungspark Wolfertschwenden Emma Kreativzentrum Pforzheim Gründerinnenzentrum gig7 Gründerzentrum Rastatt InnoCamp Sigmaringen – Innovations- und Technologiezentrum (ITZ) Innocel Innovations-Center Lörrach Innotec Pforzheim – Zentrum für Software, Technik und Design Innovationsfabrik Heilbronn Kreativwirtschaftszentrum Altes Volksbad Mafinex-Technologiezentrum Pforzheim Mannheim Rastatt Berlin Name Standort Sigmaringen Adlershofer Innovations- und Gründerzentrum IGZ/OWZ Berlin Lörrach Pforzheim Heilbronn Mannheim Mannheim BiotechPark Berlin-Buch Charlottenburger Innovations-Centrum CHIC Innovationspark Wuhlheide Phönix Gründerzentrum Am Borsigturm TechCode Accelerator (Germany) Wissenschafts- und Technologiepark Berlin Adlershof Mittelstandszentrum Tauberfranken Bad Mergentheim Zentrum für Biotechnologie und Umwelt (ZBU) Berlin Berlin Berlin Berlin Berlin Berlin Berlin Berlin Berlin Berlin Musikpark Mannheim (1+2) Technologiefabrik Karlsruhe Technologiepark Heidelberg Technologiepark Karlsruhe Textilerei Modezentrum Bayern Name Mannheim Karlsruhe Heidelberg Karlsruhe Mannheim Zentrum für IT und Medien (ZIM) Zentrum für Mikrosysteme und Materialien (ZMM) Zentrum für Photonik und Optik (ZPO) Zentrum für Photovoltaik und Erneuerbare Energien (ZPV) Berlin Brandenburg Name Standort Standort Business and Innovation Centre Frankfurt (Oder) Frankfurt (Oder) BioPark Regensburg Regensburg co:bios Innovation Cometa Allgäu Technologie- und Dienstleistungspark Kempten Go:In Golm Innovationszentrum Henningsdorf Potsdam Designwerkstatt Coburg Coburg Innovations- und Gründerzentrum Eberswalde Eberswalde Gründer-Innovations- und Beratungszentrum Schweinfurt Schweinfurt Potsdam Science Park Gründerzentrum und BioCubator Straubing-Sand Straubing Potsdamer Centrum für Technologie Potsdam Potsdam Innova Allgäu Hightech-Park Kaufbeuren Strausberger Technologie- und Innovations-Centrum Strausberg Innovations- und Gründerzentrum Würzburg Medical Valley Center Münchner Technologiezentrum Würzburg Erlangen München Technologie- und Gewerbezentrum Prignitz Wittenberge Technologie- und Gründerzentrum Potsdam-Mittelmark Teltow Zentrum für Luft- und Raumfahrt Schönefelder Kreuz I bis IV Wildau Rhön-Saale Gründer- und Innovationszentrum Bad Kissingen 18 Standorte & Regionen 2020

Standort im Überblick Gewerbe- und Innovationszentrum Lippe-Detmold Detmold Gründer- und Gewerbezentrum Löbtauer Straße Gründer- und TechnologieCentrum Gummersbach Gummersbach Gründerzentrum am Brühl Gründer- und Technologiezentrum Rheinbach Rheinbach Lausitzer Technologiezentrum Gründerzentrum Kamen Hammer Technologie- und Gründerzentrum Innovationszentrum Campus Bielefeld IWG Innovationszentrum Wiesenbusch Gladbeck Kompetenzzentrum Bio-Security Life Science Center Düsseldorf Lüntec Technologiezentrum Lünen MST.factory dortmund Kamen Hamm Bielefeld Gladbeck Bönen Düsseldorf Lünen Dortmund Rechtsrheinisches Technologie- und Gründerzentrum Köln Köln Rossendorfer Technologiezentrum TCC Annaberger Straße Technologie- und Gründerzentrum Bautzen Technologieorientiertes Gründer- und Dienstleistungszentrum Annaberg Technologiepark Lauta TechnologieZentrumDresden Standort Nord TechnologieZentrumDresden Standort Süd TGZ – Technologieorientiertes Gründerzentrum des Landkreises Meißen Rheinisch-Bergisches TechnologieZentrum Bergisch Gladbach Universelle Werke Dresden Chemnitz Hoyerswerde Rossendorf Chemnitz Bautzen Annaberg-Buchholz Lauta Dresden Dresden Glaubitz Dresden Robotik- und AutomatisierungsCenter Dortmund Dortmund „Start up“-Gründerzentrum am Smart System Campus Chemnitz [email protected] Hürth Zentrum für Technologie und Existenzgründung Hürth Startplatz Köln Technologie- und Chemiezentrum Marl Technologie- und Gründerzentrum Niederrhein TechnologieParkPaderborn Technologiezentrum Jülich Technologiezentrum Kamen TechnologieZentrum Schwerte TechnologieZentrumDortmund Köln Marl Kempen Paderborn Jülich Kamen Schwerte Dortmund Sachsen-Anhalt Name Bio-Zentrum Halle Innovations- und Gründerzentrum BIC Altmark Innovations- und Gründerzentrum Magdeburg Standort Halle (Saale) Stendal Barleben Innovations- und Gründerzentrum Wernigerode Wernigerode PMC PulverMetallurgische Kompetenz-Centrum Thale Technologie- und Gründerzentrum Bitterfeld-Wolfen Bitterfeld-Wolfen TechnologieZentrumDortmund Gebäude II + III + IV Dortmund TGZ Halle Technologie- und Gründerzentrum Halle Halle (Saale) Zentrum für Aufbau- und Verbindungstechnik Zentrum für Elektromagnetische Verträglichkeit, EMC Test NRW Zentrum für Mikrostrukturtechnik Zentrum für Produktionstechnologie Dortmund Dortmund Dortmund Dortmund Dortmund Rheinland-Pfalz Name Bito Campus chem2biz Standort Meisenheim Ludwigshafen (Rhein) Schleswig-Holstein Name CAT – Centrum für angewandte Technologien Standort Meldorf Geesthachter Innovations- und Technologiezentrum Geesthachter Gewerbe- und Technik-Zentrum Raisdorf Schwentinental IZET Innovationszentrum Itzehoe Kieler Innovations- und Technologiezentrum Itzehoe Kiel Set Up Levopark c/o Lettow-Vorbeck Viertel Bad Segeberg TechnologieZentrum Koblenz Koblenz TZL-TechnologieZentrum Ludwigshafen am Rhein Ludwigshafen (Rhein) Technikzentrum Lübeck Wirtschafts- und Wissenschaftspark mariCube Wissenschaftszentrum Kiel Saarland Name Innovations Campus Saar Sachsen Name Bio City Leipzig BioInnovationsZentrumDresden F1 Freitaler Technologiezentrum 20 Standorte & Regionen 2020 Lübeck Büsum Kiel Standort Eisenach Standort Saarbrücken Thüringen Name Gründer- und Innovationszentrum Stedtfeld Standort Leipzig Dresden Freital IGZ – Innovations- und Gründerzentrum Rudolstadt Rudolstadt Technologie- und Gründerzentrum Ilmenau TGF Dermbach TGF Schmalkalden Ilmenau Dermbach Schmalkalden Quelle: Bundesverband Deutscher Innovations-, Technologie- und Gründerzentren e.V., eigene Recherche

Norden Fakten zum Norden Finanzierungsmaßnahmen der Länder: Schleswig-Holstein: • Finanzierungen der Investitionsbank Schleswig-Holstein IB.SH • Bürgschaftsbank Schleswig-Holstein • Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Hamburg: • Hamburger Investitions- und Förderbank IFB • BG Bürgschaftsgemeinschaft Hamburg • BTG Beteiligungsgesellschaft Hamburg • Innovationsstarter Fonds • InnoRampUp • Hamburger Gründerpreis Bremen: • Starthaus Bremen/Bremer Aufbau-Bank GmbH • BAB Beteiligungs- und Managementgesellschaft Bremen mbH • Bürgschaftsbank Bremen Mecklenburg-Vorpommern: • Mikrodarlehen für Existenzgründer Mecklenburg-Vorpommern • Bürgschaftsbank Mecklenburg-Vorpommern • Gründerstipendium MV • Venture Capital Fonds MV für Beteiligungen an Frühphasen-Start-ups • Technologiefonds MV (TFMV) • Beteiligungen der Mittelständischen Beteiligungsgesellschaft Mecklenburg-Vorpommern – MBMV Mikromezzanin • Förderung von Unternehmensgründungen und -entwicklungen von Kleinstunternehmen im ländlichen Raum Niedersachsen: • Neues Förderpaket für Start-ups Niedersachsen für 2018/2019 • NBank – Investitions- und Förderbank Niedersachsen 22 Standorte & Regionen 2020

Norden Sentiment zum Norden Deutschlands Wie steht es Ihrer Einschätzung nach um die Start-up-Szene in Norddeutschland? Georg Henze, NBank Erstaunlich gut, auch wenn die Corona-Krise natürlich zu Ver- unsicherungen im Markt führt. Bei unseren Beteiligungen bei- spielsweise können wir aktuell in keinem Fall ein „Lockdown“ vermelden. Gerade die Beteiligungen im E-Commerce-Bereich gehen durch die Decke, wenn ich mir diese flapsige Umschrei- bung herausnehmen darf. Dies ergibt sich aus dem Zuspruch der Kunden, aber auch aus der Anzahl der Newsletter, die nach- gefragt werden, um auf Angebote kundenseitig reagieren zu kön- nen. Ob es mit Zeitverzögerungen zu Auswirkungen aufgrund der Corona-Krise kommt, ist derzeit noch nicht absehbar. Klaus Seehase, Technologie- und Gewerbezentrum e.V. Schwerin/Wismar Hier im Norden hat sich in den vergangenen Jahren einiges be- wegt. Kontinuität zahlt sich aus. An den Hochschulen und Univer sitäten des Landes wird mit viel Engagement an der Ent- wicklung des norddeutschen Start-up-Ökosystem gearbeitet. Darüber hinaus profitiert der Nordosten neben der wachsen- den eigenen Start-up-Szene auch von Gründern, die in Start-up- Hotspots wie Berlin nicht mehr richtig wahrgenommen werden. Lassen Sie mich mit Zahlen antworten: Unser Technologiezen- trum vermietet an den Standorten Schwerin und Wismar ins- gesamt 23.000 Quadratmeter Büro-, Labor- sowie Produktions- fläche – vorrangig an Gründer und junge Unternehmen. Wir sind nahezu randvoll. Es laufen gerade die Vergabegespräche für den Bau eines neuen Gebäudes in Schwerin mit 7.500 Quadratme- tern vermietbarer Fläche. Wir könnten es jetzt schon gut ge- brauchen. Hier im Norden hat sich in den vergangenen Jahren einiges bewegt. Klaus Seehase Haben norddeutsche Jungunternehmen vor Ort ausreichend guten Zugang zu Kapital? Matthias Grychta, Neuhaus Partners Der Zugang zu Kapital ist ja nicht unbedingt durch regionale Grenzen beschränkt. Ein gutes Geschäftsmodell findet national oder sogar international Aufmerksamkeit. Sucht ein Jungunter- nehmer jedoch fokussiert in Norddeutschland nach Kapital, so ist das Angebot durchaus als begrenzt zu bezeichnen. 24 Standorte & Regionen 2020 Klaus Seehase, Technologie- und Gewerbezentrum e.V. Schwerin/Wismar Kapital ist für viele Unternehmen nach wie vor der limitierende Faktor, wie auch gutes, qualifiziertes Personal. Es gibt zwar einen bunten Strauß an Finanzierungsangeboten, aber leider nicht im- mer passend für Start-ups, die noch keine laufenden Umsätze haben, um ihren Eigenanteil darstellen zu können. Das Angebot der KfW ist schön und gut, doch nur wenn sich Banken und Sparkas- sen engagieren. In Sachen Wagniskapital ist in den letzten Jahren auch bei uns eine Menge passiert. Eine unserer Töchter, Genius Venture Capital, ist in diesem Segment aktiv und hat gemeinsam mit einer Vielzahl privater Investoren erfolgreich Unter nehmen auf den Weg bringen können. Aber: Nicht jedes junge Unterneh- men möchte sich bereits frühzeitig für Private Equity öffnen. Der High-Tech Gründerfonds ist da kein Ersatz, auch nicht Exist. Wo sehen Sie in den nächsten Monaten die größten Heraus- forderungen für Unternehmen im Norden Deutschlands? Matthias Grychta, Neuhaus Partners In der aktuellen Situation, die bei sehr vielen Unternehmen durch COVID-19 geprägt ist, bestehen hier die größten Heraus- forderungen darin, die probaten Handlungsalternativen für das Überleben zu finden und zu ergreifen. „Kann ich mein Geschäfts- modell so anpassen, dass mein Unternehmen diese schwierige Zeit übersteht, beziehungsweise gibt es sogar Möglichkeiten, durch ein Pivot von der Situation zu profitieren?“ Allerdings besteht diese Herausforderung sicherlich nicht nur für Unter- nehmen in Norddeutschland. Georg Henze, NBank Vielfach werden immer wieder die Chancen gepriesen, die sich aus und in Krisenzeiten ergeben. Clevere Start-ups haben gerade jetzt die Möglichkeit und Chance, ihr jeweiliges Businessmodell auf den Prüfstand zu stellen. Gerade jetzt ist es möglich, zu eru- ieren, ob alle Annahmen der Wirklichkeit standhalten. Aus die- ser Überprüfung kann sich neuer Kapitalbedarf ergeben, bei- spielsweise, um schneller in die Wachstumsphase zu gelangen, wenn das Geschäftsmodell passt. Kapitalbedarf ergibt sich na- türlich auch, wenn Anpassungen vorgenommen werden müs- sen. Kapitalbedarf ergibt sich, wenn Anpassungen vorgenommen werden müssen. Georg Henze

Norden KMU in Schleswig-Holstein Das Glück bewahren Die deutsche Wirtschaft wird bekanntlich vom Mittelstand getragen. In Schleswig- Holstein ist dies besonders ausgeprägt. Die fehlende Abhängigkeit von speziellen Branchen und Großunternehmen hat sich in der Vergangenheit auch eher in gedämpften Konjunkturzyklen im Vergleich zum Bundesdurchschnitt gezeigt – im Positiven wie im Negativen. So fiel zum Beispiel der Konjunktureinbruch nach der Finanzkrise in Schleswig-Holstein nur etwa halb so stark aus wie im Bundesdurchschnitt. Die breite Aufstellung des Mittelstands sowie der kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) entbin det aber nicht von einer angemessenen und zielgerichteten Fokus - sierung. Diese wird auch landespolitisch durch eine „Regionale Innovationsstrategie“ getragen und begleitet. D ynamisch, bodenständig und innovativ – das sind die „ Attri bute unserer Mittelständler im echten Norden.“ (Aus dem Vorwort: Wirtschaftsland 2020) Das trifft genau den Kern. So sind laut KfW unsere KMU zu 39% in wissensintensiven Dienstleistungen tätig. Dies wird auch begleitet durch eine inten sive Clusterpolitik, um unter anderem Wirtschaft und Wissen schaft zu vernetzen. Diese sechs Cluster spiegeln nicht nur Megatrends wider, sondern auch regional besondere Kom- petenzen, die besondere Lage unseres schönen Bundeslandes und die langjährige Erfahrung der Unternehmen. Dass der Touris mus hier einen Schwerpunkt darstellt, kann daher nicht überraschen. Hier sehen wir auch zukünftig großes Wachstums- potenzial; umso mehr trifft diesen Bereich natürlich die aktuelle Krise. Die maritime Wirtschaft umfasst nicht nur den Schiffbau und die -zulieferung, sondern auch Meerestechnik und mari time Technologien. Das Feld der erneuerbaren Energien gehört als Cluster ebenfalls dazu. Dies umfasst nicht nur die bekannten Windräder und andere regenerative Energieproduktionsformen, sondern verstärkt auch die Frage der Speichertechnologien und die Entwicklung umfassender Energie- und Mobilitätskonzepte – ein Thema, das immer weiter an Bedeutung gewinnt und früh- zeitig aufgegriffen wurde; Life Sciences, in denen das Gesundheits- Know-how von Schleswig-Holstein und Hamburg gebündelt wird; dann die Ernährungswirtschaft, die in Schleswig-Hol- stein eine lange Tradition besitzt – und das Clustermanagement Digitale Wirtschaft. Dass die Digitalisierung und künstliche Intel ligenz große Veränderungen für die Unternehmen bringt, ist hinlänglich bekannt, und auch hier sich Schleswig-Holstein zukunftsweisend auf, unabhängig von den Hausaufgaben, die jedes Unternehmen ohnehin machen muss. Auch in dieser Hinsicht ist unseren Unternehmen nicht bange – ganz im Gegenteil: Die Erkenntnis der jüngeren Vergangenheit zeigt, dass disruptive Entwicklungen am Markt mitnichten immer nur durch neue Marktteilnehmer erfolgen, sondern sehr oft die organische Entwick lung in den bestehenden Unter- nehmen widerspiegeln. Voraussetzung ist aber hierbei nicht nur, generell offen für Neues zu sein, sondern auch, ein profes- sionelles Innovationsmanagement zu betreiben. Dies beglei- ten wir hier in Schleswig-Holstein durch unsere Wirtschafts- stellt förderung und Technologietransfer GmbH (WTSH) sowie mone- tär durch unsere Förder familie, zu der wir als MBG ebenfalls zählen. Herausforderung Nachfolge Ein weiteres großes Thema ist natürlich die Nachfolge. Viele Unter nehmen stehen bekanntlich zur Übergabe an – eine bundes weite Folge der demografischen Entwicklung, die in Schleswig-Holstein nicht minder stark ausgeprägt ist. So weist das Land laut einer Studie der KfW bundesweit den höchsten Altersdurchschnitt der Inhaber aus. Daher gilt es, nicht nur die geeigneten Nachfolger zu finden und mit den bestehenden Unter nehmen zusammenzubringen, sondern auch, hier bei der Übernahme zu assistieren. Die – zumindest bis Beginn der Corona- Krise – über mehr als zehn Jahre steigende Konjunktur- entwicklung, daraus resultierend die gute Ertragslage vieler Unterneh men, verbunden mit den niedrigen Zinsen, haben die Kaufpreise durchaus steigen lassen. Hier haben wir über ver- schiedenste Programme die Möglichkeit geschaffen, die Erwer- ber, gerade wenn es Übernehmer aus der Firma heraus sind, die in der Regel nicht über die liquiden Mittel verfügen, den Kaufpreis selbst oder zu einem großen Prozentsatz selber zu bezahlen, dennoch in die Lage zu versetzen, das Unternehmen zu übernehmen. Ein wichtiger Aspekt in diesem Zusammen- hang ist aber auch eine gesellschaftliche Frage – nämlich, dass wir das Bild des Unternehmers in der Bevölkerung wieder in ein positiveres Licht rücken sollten. Denken wir nur beispielhaft an einen Tatort-Krimi. Was ist dort der Unternehmer? Vielfach ent- weder das unsympathische Opfer oder der Täter. Hier ist es notwendig und uns wichtig, dass das Unternehmertum wieder positiver belegt wird – und dass ein großer Teil der Studieren- den nach dem Studium lieber in den öffentlichen Dienst gehen möchte, als unternehmerische Verantwortung zu übernehmen. Hier besteht ein Fundus an Fachkräften, den es mittel- und lang- fristig wieder zu erschließen gilt. Gut angebunden Auch die verstärkte Ansiedlung und Gründung von Unter- nehmen steht in besonderem Fokus. Unstrittig haben bei den 26 Standorte & Regionen 2020

Norden Wie sich die Logistikbranche an die Digitalisierung wagt Mehr Mut zur Sache! Auch wenn die Logistikbranche auf einem guten Weg ist, läuft die Digitalisierung bei zahlreichen Unternehmen des Exportweltmeisters Deutschland immer noch schleppend an. Herausforderungen sind dabei keinesfalls der Mangel an digitalen Lösungen auf dem Markt, sondern vielmehr das Com- mitment und der Mut der Logistikunternehmen, stärker mit Start-ups zu kollaborieren. In diesem Zusammenhang bieten Acceleratoren, Inkubatoren und andere Ökosysteme gezielt Formate für das Vernetzen, Austauschen und das gemeinsame Entwickeln digitaler Produkt- und Serviceinno- vationen mit Start-ups an. Aktuell lassen es starre Strukturen vieler Logistikunternehmen jedoch noch nicht zu, das Innovationspotenzial aus diesen Kollaborationen auch innerhalb des eigenen Unternehmens nachhaltig zu integrieren. Was die Logistikbranche benötigt, ist nicht nur eine digitale Transformation, sondern eine Transformation von der zu hohen Vorsicht und Zurückhaltung hin zu mehr Offenheit und Mut. D och besonders für die Logistikbranche, in welcher Kosten- minimierung, Ressourceneffizienz und Prozessoptimierung die zentralen Treiber der Wettbewerbs- und Überlebens- fähigkeit darstellen, sind Investitionen in die Digitalisierung die größte Mutprobe überhaupt. So muss man das Problem und den dahinterstehenden Logistikprozess genau verstehen, bevor man diesen in Kollaborationen mit Start-ups digitalisieren kann. Das klingt plausibel – doch zumeist hakt es aufgrund der Kom- plexität der Logistikprozesse an der Identifizierung des echten Problems. Zudem fehlt den Verantwortlichen – im aktuellen Tages- geschäft und in alten, bisher bewährten Strukturen verhaftet – die Zeit, sich vorab intensiv damit zu beschäftigen, welche Logis tikprozesse digitalisiert werden müssen, warum und wo eine Zusammenarbeit mit Start-ups notwendig ist und wie viele Ressourcen man tatsächlich in eine derartige Kollaboration inves tieren kann. Doch gerade diese Unternehmensanalyse ist zentral, um sich ein genaues Bild über entstehende Kosten und resultierenden Nutzen machen zu können und so über das reine Antasten an die Start-up-Szene hinauszukommen. Greift man das Digitalisierungsproblem also an der Wurzel, dann lohnen sich auch hohe Investitionen, da sich durch Kollaborationen langfristig Kosten minimieren, Prozesse optimieren und viel- leicht sogar neue Produkte und gewinnbringende Geschäfts- modelle entwickeln lassen. Der Innovationsmanager allein kann den Tanker nicht transformieren Möchte man die Digitalisierung wirklich vorantreiben, dann kann ein Innovationsmanager allein diese Aufgabe nicht bewäl- tigen. Stattdessen erfordert es die Bereitschaft des gesamten Logistikunternehmens und eine transparente Kommunikation zwischen der Geschäftsführung, der operativen Ebene sowie 28 Standorte & Regionen 2020

Norden | Investor im Porträt Invest-Impuls-Fonds von hannoverimpuls und EnjoyVenture Die Ökosystemmacher Frühphasenwagniskapital für Hannoveraner Start-ups von einer Wirtschaftsfördergesellschaft – das klingt ambitioniert und lässt in der Betrachtung durch die Venture Capital-Brille an einem Erfolg eher zweifeln. 2006 geht der hannover innovation fonds (hif) mit rund 3 Mio. EUR Volumen an den Start und soll sich breit gestreut an kleinen Tech-Start-ups aus dem lokalen Umfeld mit bis zu 200.000 EUR beteiligen. Zeitversetzt startet 2009 der Hannover Beteiligungsfonds (HBF) mit 24 Mio. EUR – er soll die vom hif finanzierten Jungunternehmen mit Wachstumskapital ausstatten, die sich be- sonders aussichtsreich entwickelt haben, wobei eine hif-Erstfinanzierung allerdings keine Bedingung darstellt. B eide Fonds werden als Evergreens aufgelegt, sodass Rück- flüsse aus Exits wieder neu investiert werden können, wo- durch ein Kreislaufsystem entsteht. Außerdem erhalten die Fonds mit EnjoyVenture einen unabhängigen und erfahre- nen Manager. Die Rechnung geht auf: Bis heute wurden über 50 Beteiligungen getätigt, in die inzwischen mehr investiert wurde, als anfänglich an Kapital zur Verfügung stand. Gemeinsam mit einer Vielzahl regionaler bis internationaler Co-Investoren wurde in über 150 Finanzierungsrunden ein Gesamtkapital von rund 200 Mio. EUR bewegt; inzwischen wurden zudem attraktive Exits realisiert. Ideale Basis für digitale Geschäftsmodelle Für Dr. Peter Wolff und Wolfgang Lubert, die Managing Partner von EnjoyVenture, fußt das Erfolgsmodell auf mehreren Aspek- ten. „Zunächst haben wir bewusst einen breiten Investment ansatz ohne besondere Fokussierung gewählt, denn die regionale Ausrichtung ist ja schon Fokus genug, so- dass weitere Einschränkungen das Such- feld zu klein gemacht hätten“, sagt Wolff. Allerdings muss man sich auch der Tiefe seiner Taschen bewusst sein, weshalb in Hannover von einer Begleitung kapital intensiver Investmentfel- der, wie etwa Biotech, abgesehen wurde. „Die Invest-Impuls- Fondsvolumen sind vielmehr eine ideale Basis für digitale Ge- schäftsmodelle im B2B-Bereich“, so Wolff – und dafür gibt es in Hannover reichlich Potenziale, zählt die Stadt doch als Dienst- leistungs-, Versicherungs- und Industrie standort mit einer Viel- zahl sowohl an innovativen Mittelständlern – unter anderem Kind, Viscom, Sennheiser – als auch an namhaften Konzernen, wie zum Beispiel VW, Continental oder MTU. Die ausgeprägte Wolfgang Lubert, EnjoyVenture Kurzprofil Invest-Impuls Gründung: 2006 Geschäftsführung: Doris Petersen Anzahl Portfoliounternehmen: 22 Kapital pro Investment: bis 2,4 Mio. EUR Internet: www.invest-impuls.de 30 Standorte & Regionen 2020 Hochschul- und Institutslandschaft mit einem aktiven Ausgrün- dungsgeschehen rundet das Fundament ab. „Es zeigte sich sehr schnell, dass wir es mit einem hoch attraktiven ‚Jagdrevier‘ zu tun haben, das sich mit den Fonds zu einem lebhaften Ökosys- tem entwickeln lassen kann“, fährt Wolff fort. Wesentlicher Schlüssel hierfür war, dass das zu 100% aus öffentlichen Gel- dern stammende Fondskapital allein nach privatwirtschaftli- chen Marktregeln investiert werden konnte und damit sonst üb- liche Konflikte zwischen Rendite- und Förderzielen vermieden wurden. „Außerdem ermöglichte die bewusst gewählte Ever- green-Struktur, dass wir die Markterschließung nachhaltig vor- antreiben konnten und nicht der Gefahr ausgesetzt waren, mög- licherweise genau dann aufhören zu müssen, wenn es anfängt, Momentum zu entwickeln“, erinnert sich Lubert. Ein Fonds im Spiegel seiner Zeit Aus heutiger Perspektive mag ein regional begrenzt tätiger Venture Capital-Fonds ange- sichts zunehmender Globalisierung irritie- ren. „Man muss jedoch die Marktbedin- gungen beachten, in der Invest-Impuls ent- standen ist“, gibt Wolff zu bedenken. „2006 hatten wir einen Venture Capital-Engpass. Potenzielle Gründer waren bei Weitem nicht so gut ausgebildet und Technologien noch lange nicht so einsatzbereit wie heute.“ Fondskonzepte mit primär regionalem Fokus konnten damals vergleichsweise leicht Investoren aus dem dort ansässigen Unternehmens- und Family Office-Umfeld gewinnen, weil deren regionale Verwur zelung eine besondere Verbundenheit mit dem jeweiligen Standort bedeutete. Diese Geldgeber spielen zwar auch heute noch eine wichtige Rolle; mittlerweile werden sie allerdings zunehmend durch global agierende Investoren ergänzt. „Dies spiegelt sich auch in den Invest-Impuls-Investments wider, wo sich allein schon aufgrund der immer stärker werdenden überregionalen als auch inter- nationalen Vernetzung der Start-ups die Investorenprofile in den letzten Jahren erheblich verbreitert haben“, ergänzt Lubert. Dr. Peter Wolff, EnjoyVenture Ein neues Ökosystem für die Region Letztlich entstand so ein völlig neues Ökosystem für die Region und weit darüber hinaus, welches sich von einer klassischen Wirtschaftsförderung massiv unterscheidet – weil es revolvierend

Norden Bremens Mittelstand Gemeinsam statt allein gelingt die Digitalisierung Wer in die Digitalisierung startet, steht oft vor einem Wald aus Möglichkeiten und sucht den richtigen Pfad – so wie das Bremer Unternehmen Medical Helpline Worldwide, das sich auf internationales Notfallmanagement für Reise- und Tauchmedizin spezialisiert hat. Die beiden Geschäftsführer Sven Aumann und Marco Röschmann wollten im vergangenen Jahr ihr erfolgreiches Unternehmen weiter ausbauen und dabei stärker auf digitale Services setzen. Sie wandten sich daher an das Mittelstand 4.0-Kom- petenzzentrum Bremen – eines von bundesweit 26 Zentren, die kleine und mittlere Unter nehmen (KMU) auf ihrer Reise in die digitale Zukunft begleiten. Dank mehrerer Workshops fanden sie schließlich einen Weg durch das digitale Dickicht. Aus ihnen folgte, dass man sich schließlich mit einem IT-Unternehmen zusammengesetzt hat, um die Architektur der Software – ein Herzstück der Firma – neu auszurichten, berichtet Röschmann. E in typisches Beispiel für Digitalisierung im Bremer Mittel- stand? Ja und nein, denn der Mittelstand ist so vielfältig, dass man eigentlich nicht von typischen Fällen sprechen kann. Jedes Unternehmen ist einzigartig und hat seine indivi- duellen Herausforderungen auf dem Weg in die Digitalisierung. Als eine der größten Industriestätten Deutschlands ist das Land Bremen geprägt von Branchen wie der Luft- und Raum- fahrt, dem Automobilbau, der Nahrungsmittelindustrie oder der Hafen- und Logistikwirtschaft. Konzerne wie Airbus, Mercedes, Arcelor Mittal, Nordsee oder Frosta sind überregional bekannt. Abseits der Großindustrie hat sich eine IT-Branche herausgebil- det, die in Nischen wie E-Commerce, der künstlichen Intelligenz oder dem 3D-Druck Maßstäbe setzt. Das birgt gutes Anknüp- fungs potenzial für die zahlreichen mittelständischen Betriebe Bremens, die auf dem Weg in die Digitalisierung sind und Unter- stützung benötigen. Viele Wege führen in die digitale Transformation Denn der Wissensstand in Sachen digitale Transformation unter scheidet sich erheblich von Betrieb zu Betrieb. Für den einen ist Kundenkommunikation per E-Mail bereits Digitali sie rung, während der andere von intelligenten Logistik- prozessen und KI-gesteuerter Warenbestellung spricht. Man kann deshalb kaum von „dem einen“ Stand der Digitalisierung sprechen, wenn man den bremischen Mittelstand als Gesamt- heit betrachtet. Fehlt es manchen Unternehmen da an einer Vorstellung dessen, was sich hinter dem Buzzword Digitalisie- rung verbirgt? Ganz klar – es existieren sehr unterschiedliche Wissensstände. Aber nicht immer muss sich hinter der digita- len Transforma tion gleich die Einführung eines völlig neuen ERP-Systems, einer künstlichen Intelligenz oder eine ähnliche Mammutaufgabe verber gen. Manchmal reichen auch kleine Schritte, um be stehende Prozesse durch digitale Lösungen ent- scheidend zu verbessern – und das Bremer Kompetenzzentrum sei ein Begleiter auf dem Weg dahin, indem es Möglichkeiten aufzeige und unabhängig informiere. Technologietransfer nutzen – auf Köpfe setzen Ein weiterer wichtiger Begleiter beim Vorantreiben der digitalen Innovation ist die Bremer Wissenschaftslandschaft mit ihren mehr als 50 Forschungsinstituten: Sie glänzen mit Leucht tür men 32 Standorte & Regionen 2020

Norden | Case Study Evertracker GmbH: alles im Blick Volle Kontrolle über Logistikprozesse Mit der Corona-Pandemie kam ein Thema auf, dem vorher kaum Beachtung geschenkt worden war: die Nachverfolgung von Infektionsketten. Der Einsatz einer sogenannten Tracking-App wird seither von der Bundesregierung für diesen Zweck favorisiert. Doch ebenso wichtig ist die Nachverfolgung von Lieferketten innerhalb der Industrie: Darauf hat sich das norddeutsche Software-Start-up Evertracker fokussiert. S chon seit Längerem kann man bei Paketdienstleistern wie DHL verfolgen, wo sich das Paket befindet. Auch Marc Schmitt und Peter Lindqvist, die sich während eines Stu- diums an der European Business School in Paris kennenlernt hatten, beschäftigten sich während eines Entrepreneur-Pro- jekts mit derartigen Lieferketten. Schmitt, der als gelernter Desig ner und Kommunikationsberater bis zur Finanzkrise 2008/09 Geschäftsberichte für Konzerne erstellte, hatte sich schon oft da- rüber geärgert, dass die oft tagesaktuell benötigten Broschüren nicht rechtzeitig beim Kunden ankamen und zahllose Telefonate mit Kurierdiensten und dem Empfängern die Folge waren. 2014 gründeten die beiden dann gemeinsam mit Vlad Bârjovanu in Hamburg das Start-up Evertracker. Internationale Lieferketten mit hohem Optimierungspotenzial Zunächst beschäftigten sich die drei mit Lösungen für Brief- dienst leister. Schnell stellten sie fest, dass sie mit diesem Thema in einen starken Wettbewerb mit anderen Start-ups kamen. So betrachteten sie andere Industriezweige und fanden heraus, dass in der Logistik von internationalen Warenströmen und Liefer ketten ein wesentlich höheres Potenzial lag. „Die Logistik- branche hat sich – gerade in diesem Bereich – in der Vergan- genheit eher konservativ verhalten“, sagt Schmitt. Das Grün der- team entwickelte die Plattform Evertracker Control Tower. „Damit erhalten Industrie- kunden die volle Kontrolle über ihre Supply Chains und Logistikprozesse“, schildert Schmitt. „Mit den Möglichkeiten der künst- lichen Intelligenz und indem verschiedene Datenquellen über Schnittstellen eingebun- den werden, können Prozesse nicht nur überwacht, sondern vor allem voraus- schauend steuerbar gemacht und automa- tisiert werden. Das funktioniert auch unab- hängig davon, ob die Prozesse an exter ne Dienstleister ausgelagert wurden oder nicht.“ Mit ihren Entwicklungen konzentrierten sie sich zunächst auf die Automobilindustrie und gerieten dabei auch ins Visier der Start-up-Scouts von Daimler und Porsche. Mit einer solchen Referenz gelang ten die ersten konkreten Pro- jekte zu den Automobil herstellern und deren Zulieferern. Auch Einzelhändler und die Bauwirtschaft zählen zu den Kunden. „Mittlerweile schaffen wir aus eigener Kraft einen sechsstelli- gen Jahresumsatz“, sagt Schmitt. So blieb es in den ersten fünf Marc Schmitt, Evertracker 34 Standorte & Regionen 2020 H b m G r e k c a r t r e v E © : o t o F Jahren der Gründung bei nur einer Finanzierungsrunde 2016 und der Unterstützung durch einen Angel-Investor. Umzug von Hamburg nach Mecklenburg 2019 ging Evertracker an die Planung einer zweiten Finanzie- rungsrunde und konnte damit die Wagniskapitalgesellschaft Genius Venture Capital aus Mecklenburg-Vorpommern gewinnen. Dazu kommen weitere vier Angel-Investo- ren, die eine mittlere sechsstellige Summe für Evertracker zur Verfügung stellten. Uwe Bräuer, Geschäftsführer von Genius, über das Investment: „Die Herausforde- rungen für Industrieunternehmen mit kom- plexen globalen Lieferketten sind gerade in der aktuellen Situation noch einmal deutlich gestiegen. Intelligente Lösungen wie die von Evertracker helfen dabei, Produktions- abläufe effizienter und nachhaltiger zu orga- nisieren. Auch die Kompetenz des Teams hat uns überzeugt.“ Und so ganz nebenher hat Bräuer den Gründern auch einen neuen Standort schmackhaft gemacht: Kürzlich ist Evertracker von Hamburg nach Schwerin umgezogen. Uwe Bräuer, Genius Venture Capital Ausblick Evertracker erhofft sich nach der Corona-Pandemie durch die Nachverfolgung und Optimierung von weltweiten Lieferketten einen Wachstumsschub. Mit den neuen Geldgebern und in neuen Branchen wie der Chemie oder in der Öl- und Gasproduk- tion soll das Unternehmen weiter wachsen. Torsten Holler [email protected]

Osten Fakten zum Osten Finanzierungsmaßnahmen der Länder: Brandenburg: • Investitionsbank des Landes Brandenburg (ILB) • Bürgschaftsbank Brandenburg • MBG Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Berlin-Brandenburg Sachsen-Anhalt: • Darlehensprogramme der Investitionsbank Sachsen-Anhalt • IBG Beteiligungsgesellschaft Sachsen-Anhalt • Bürgschaftsbank/Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Sachsen-Anhalt • Gründerstipendium Sachsen-Anhalt • Förderprogramme im Rahmen der Existenzgründungsoffensive ego. Thüringen: • bm-t Beteiligungsmanagement Thüringen GmbH • Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Thüringen mbH (MBG) – Bürgschaftsbank Thüringen • Thüringer Aufbaubank (TAB) • Stiftung STIFT (Technologie, Innovation und Forschung) 36 Standorte & Regionen 2020 Berlin: • Investitionsbank Berlin (IBB) • Bürgschaftsbank Berlin-Brandenburg (BBB) • MBG Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Berlin-Brandenburg • Berliner Startup-Stipendium Sachsen: • Sächsische Aufbaubank – Förderbank (SAB) • Technologiegründerfonds Sachsen Verwaltungs GmbH • Technologiegründerstipendium Sachsen • Bürgschaftsbank Sachsen GmbH • Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Sachsen • Landesdirektion fördert Chancengleichheit von Frauen

Osten Sentiment zum Osten Deutschlands Wie steht es Ihrer Einschätzung nach um die Start-up- Szene in Ostdeutschland? Roger Bendisch, IBB Beteiligungsgesellschaft Die Start-ups sind von der Corona-Krise sehr stark betroffen. Staatliche Maßnahmen sollen dafür Sorge tragen, dass die Unter nehmen durch die schwierige Zeit kommen. Staatliche Maßnahmen sollen dafür Sorge tragen, dass die Unter nehmen durch die schwierige Zeit kommen. Roger Bendisch Dr. Bertram Dressel, TechnologieZentrumDresden Die Start-ups in Ostdeutschland unterscheiden sich aus meiner Sicht nicht signifikant von ihren Pendants aus anderen deut- schen Regionen. Allerdings gibt es auch hier regionale Unter- schiede. Gerade Sachsen hat sehr viele Gründer im Bereich Hardware, Sachsen-Anhalt hat Schwerpunkte in der Stoffwirt- schaft, um Rostock/Schwerin, in Jena und im Großraum Berlin gibt es Biotechnologiegründer. Die Rahmenbedingungen sind derzeit stark von der Corona-Pandemie geprägt. Das bietet aber 38 Standorte & Regionen 2020 nicht nur Probleme, sondern auch Chancen für die Etablierung neuer Angebote. Also kurz: Es könnte besser gehen, aber wir sind optimistisch. Haben ostdeutsche Jungunternehmen ausreichend guten Zugang zu Kapital? Roger Bendisch, IBB Beteiligungsgesellschaft In Berlin stellt die IBB Beteiligungsgesellschaft weiterhin Finan- zierungsangebote zur Verfügung. Dr. Bertram Dressel, TechnologieZentrumDresden Hier gibt es gravierende Unterschiede, da Ostdeutschland auf der Landkarte der großen Fonds nicht so wahrgenommen wird. Daher sind die Unterstützer hier sehr umtriebig und organisie- ren Roadshows und Investorenveranstaltungen, beispielsweise die HighTech Venture Days jährlich im Oktober in Dresden. Ich habe allerdings noch kein Projekt erlebt, das an fehlendem Kapi tal gescheitert ist; der Aufwand ist nur häufig extrem. Die Unterstützer sind hier sehr umtriebig und organisieren Road shows und Investoren- veranstaltungen. Dr. Bertram Dressel Wo sehen Sie in den nächsten Monaten die größten Herausforderungen für ostdeutsche Unternehmen? Roger Bendisch, IBB Beteiligungsgesellschaft Die größte Herausforderung ist, die Unternehmen, die mit weg- brechenden Umsätzen zu kämpfen haben, gut durch die Krise zu führen. Deshalb müssen wir uns darum kümmern, dass die Unternehmen weiterhin liquide bleiben. Dr. Bertram Dressel, TechnologieZentrumDresden Auch hierbei, denke ich, gibt es nicht so viele Unterschiede zwi- schen Ost und West. Die Herausforderungen sind bisher nur zu erahnen. Es wird aber darum gehen, Geschäftsmodelle neu zu denken, Kunden neu zu finden, Wertschöpfungsketten neu zu entwickeln. Da sind die echten Unternehmer gefragt, die in der Krise ihre Chance sehen.

Osten Bericht eines Insiders Entgegen allen Statistiken, es tut sich was in Sachsen-Anhalt Sachsen-Anhalt gehört in Reports des Bundesverbands Deutsche Startups oder der KfW zum Gründungs- geschehen zu den Bundesländern im unte ren Drittel des Rankings. Schnell könnte man von außerhalb der Landesgrenzen dadurch den Eindruck gewinnen, dass hier nichts für Gründer oder Start-ups getan wird und dass das Land nach wie vor damit beschäftigt ist, historisch bedingte wirtschaftliche Schwächen aufzuholen. Dieser Eindruck ist falsch – und Nutznießer dieser Einstellung sind die Start-ups vor Ort! S ollte bei Ihrem nächsten Apothekenbesuch das ge- wünschte Medikament per Knopfdruck auf dem Tresen landen, steckt wahrscheinlich Technologie aus Halle an der Saale dahinter. Die Firma Gollmann hat einen Automaten entwickelt, der Apotheken das Lagern vereinfacht und seither die Welt erobert. Sogar in Australien finden Arzneimittel über die Erfindung aus Sachsen-Anhalt schneller zu ihren Patienten. Möglich war dies nicht nur durch eine innovative Idee, sondern auch durch eine gezielte Förderung der ersten Unternehmens- schritte. Es gibt sie, die Erfolgsgeschichten aus Sachsen-Anhalt; doch in bundesweiten Statistiken tauchen sie nicht auf. Wenn man das Gründungsgeschehen in Deutschland, international und hautnah in Sachsen-Anhalt über die letzten zehn Jahre beobach tet und aktiv mitgestaltet, kennt man die Stärken und Schwächen des eigenen Bundeslandes sehr genau – aber es stellt sich schon die Frage, wie sinnvoll Vergleiche mit anderen Bundesländern überhaupt sind. Welche Erkenntnis zieht man aus den Statistiken von KfW oder dem Bundesverband Deut- sche Startups, und welche Interpretationen lassen diese Zahlen zu? Natürlich zählen Berlin und Bayern mehr Neugründungen pro Jahr. Die logische Konsequenz ist, dass dann mehr Invest- ments in Start-ups getätigt werden. Auch logisch ist, dass mehr Start-ups dort scheitern. Was ich damit sagen möchte: Diese Zahlen sind gut und richtig, sagen jedoch nichts über die Quali- tät der Start-ups oder des jeweiligen Bundeslandes aus. Berlin, Hamburg und München bieten viele Argumente für eine Grün- dung und Ansiedlung – aber ihre eigentliche Stärke liegt nicht in den Argumenten, sondern darin, dass sie diese besser sichtbar machen können. Auch für Sachsen-Anhalt sprechen gewisse Argu mente! Nicht nur Berlin hat eine Szene Eine aktive, gelebte Szene definiert sich durch Austausch, gemein same Veranstaltungen, einen respektvollen Umgang und gegenseitige Unterstützung. In Sachsen-Anhalt zentriert sich die Gründerszene in den Städten Magdeburg und Halle. Hier wird sie gelebt, wie in Berlin oder München. Pitch-Days, Start- up-Safari, Innovation Camps, Hackathons, Preisverleihungen, Accelerator-Programme, Innovation-Matchings – alles findet statt. Die Start- ups im Land ken- nen und schätzen sich unter ein an der; die Gründerszene ent- wickelt sich weiter. Das Minis terium für Wirt schaft, Wissenschaft und Digitalisierung des Landes fördert Program- me, Angebote und Stipen- dien, die die Gründer unter- stützen. Unter anderem ist zeitnah eine digitale Plattform geplant, die die Angebote des Landes besser sichtbar machen soll. Vielleicht wird dann auch der eine oder andere Gründer von außerhalb auf die Mehrwerte Sachsen-Anhalts aufmerk sam. Attraktive Kapitalquellen und landeseigene Fonds Gründerstipendien, Förderprogramme, Zuschussprodukte, zins- günstige Darlehen, Business Angels, Venture Capital, MBG: Alle relevanten Kapitalquellen sind im Land vorhanden, werden umfang reich genutzt und vor allem weiterentwickelt. An den Hochschulen entstehen Start-ups, die gegebenenfalls über das Exist-Programm des Bundes gefördert und im Anschluss durch die Gründerstipendien des Landes weiterentwickelt werden können. Die landeseigenen IBG-Venture Capital-Fonds sind üppig gefüllt und werden aktiv gemanagt; die Konditionen für Start-ups sind mit anderen Bundesländern vergleichbar, wenn nicht sogar attraktiver. Nicht nur deswegen haben sich in den letzten Jahren verstärkt Start-ups von außerhalb in Sachsen-An- halt nieder gelassen. Parallel zum institutionellen Beteiligungs- kapital befindet sich die Business Angels-Szene in Sachsen-An- halt im Aufwind. Durch den Investforum Startup-Service wer- den Start-ups im Finanzierungsprozess begleitet und weitere Kapitalgeber ange sprochen. Auch die Nähe zu Berlin ist ein Vor- teil, befinden sich dort doch zahlreiche Investoren. Der ICE braucht nur rund eine Stunde von Halle nach Berlin. 40 Standorte & Regionen 2020

Osten Drei Kenner berichten Telegramm aus Thüringen Geht es um deutsche Start-up-Hotspots, kommt die Sprache eher selten direkt auf Thüringen. Unicorns und aufsehenerregende Exits, wie beispiels- weise der Verkauf von fayteq an Facebook, sind dort nach wie vor eher rar gesät – doch das soll nicht bedeuten, dass sich in Thüringen nicht eine kleine, aber feine Szene entwickelt hat. VC Magazin: Wie hat sich die Start-up-Szene in Thüringen in den letzten Jahren entwickelt? Münnich: Dank einiger Leuchtturmprojekte – fayteq (Trade Sale an Facebook) und InflaRx’ IPO an der Nasdaq – ist Thüringen in den Fokus der Start-up-Szene gerutscht, was zu einer spürbaren Belebung der Thüringer Start-up-Szene geführt hat. Reeder: Die Start-up-Szene in Thüringen ist sehr lebendig und agil. Die Entwicklungen der letzten Jahre sind sehr erfreulich. Aus meiner Sicht ist die Qualität stabil geblieben, zumindest in Bezug auf die Gründerteams, deren Geschäftspläne und die Stärke des Co-Investoren-Kreises; aber natürlich werden nur die endgültigen Erfolge diese Behauptung belegen können. Müller: Aus meiner Sicht ist die für Venture Capital-Geber rele- vante Start-up-Szene erwachsener geworden. Speiste sich der potenzielle Dealflow dieser Investoren in Thüringen in der Vergan genheit auch wesentlich aus Hochschulausgründungen, so weisen die aktuellen Teams deutlich mehr Substanz auf. Letzteres ist sowohl in Bezug auf die Technologien als auch bezüg lich der Erfahrung der Gründerteams zu beobachten. VC Magazin: In welchen Bereichen sehen Sie noch Nachholbedarf/ Luft nach oben? Münnich: Die Anzahl der Ausgründungen aus den Hochschulen ist noch deutlich unter den Möglichkeiten. Es fehlt jedoch nicht an technologischer Exzellenz, sondern an unternehmerischem Mut. Sven Müller (li.) ist Geschäftsführer von Reporting.VC, die sich auf das Portfolioma- nagement von Venture Capital- und Private Equity-Gesellschaften spezialisiert hat. Kevin Reeder (Mi.) ist seit 2017 Geschäftsführer der bm|t. Er war vorher Senior Fonds- manager für Life Sciences bei der Bank am Bellevue in Zürich, wo er den BB Alpha Health Fonds aufgebaut und gemanagt hat. Reeder ist US-Amerikaner und hat seine Investmentkarriere bei Invesco Fonds in den Staaten begonnen. André Münnich ist Geschäftsführer des Blockchain-Start-up evan. Zuvor gründete er unter anderem das Start-up fayteq, das er gemeinsam mit Jan Herling und Wolfgang Broll führte und im Sommer 2017 an Face- book veräußerte. 42 Standorte & Regionen 2020

Osten Medienstandort Potsdam Pioniergeist aus Tradition Potsdam ist vieles: Schlösser, Parks, Wasser … Die Stadt steht aber auch für Film und Medien, Wissenschaft, Pioniergeist, Weite und offenen Raum. 1911 war dieser „Raum“ – genauer gesagt eine alte Papier - blumenfabrik – für den Filmpionier Guido Seeber ein Grund, Potsdam- Babels berg als den perfekten Standort für ein neuartiges gläsernes Filmstudio im Auftrag der Deutschen Bioscop GmbH auszuwählen. Mehr als 100 Jahre und fünf politi sche Systeme später steht Potsdam für einen medientechnologischen Standort, der in einzigartiger Weise Medien, IT und Industrie verbindet. Seit den Anfängen lebt es vom Wandel – von dem Bau des ersten Großatelier-Filmstudios der Welt bis zum international bekannten und global vernetzten Medien- und Innovationsstandort. I n Potsdam wird der Treibstoff der Digitalisierung produziert: Content. Hier werden heute Zukunftsbilder bewegt, konzi- piert, geplant und Welten erschaffen, Ideen in Daten verwan- delt statt in Zelluloid. Technologien verändern grundlegend Kulturen, Geschäftsmodelle, Inhalte und Prozesse. Medientech- nologien sind hier treibende Kraft. Es braucht interdisziplinäres Know-how und verschiedene Perspektiven, um diese Verän- derungen zu gestalten, und die Geschwindigkeit wird sich nicht verringern. Gerade diese Interdisziplinarität macht den lebendigen Kosmos in Potsdam aus. Mehr als 130 Filmstudios, Radio- und Fernsehsender, innovative Start-ups sowie global erfolgreiche Medien- und Technologieunternehmen wie auch die Hoch- schulen mit ihren mehr als 23.000 Studierenden und wissen- schaftliche Einrichtungen profitieren von den kurzen Wegen vor Ort. Diese Faktoren haben zu einem Hub geführt, in dem heute Technologien und Geschäftsmodelle erforscht, entwickelt und realisiert werden, die für die Produktion oder Nutzung von Audio- oder visuellen Inhalten neue Effizienz oder Erfahrungen bieten – und zwar auch branchenunabhängig jenseits bekann- ter Grenzen. 2017 wurde Potsdam als einer von zwölf Hubs der Digital Hub Initiative des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie ausgewählt – als einziger mit dem Schwerpunkt Mediatech. Start-up-City Potsdam Dass es innovative Start-ups nach Potsdam zieht, ist nicht nur der Geschichte und Attraktivität des Standorts geschuldet. Die Stadt, das Land Brandenburg und auch Investoren, Unternehmen sowie Hochschulen unterstützen Gründungen und neue inno- vative Zentren aktiv. Laut KfW-Gründungsmonitor 2019 hat Brandenburg mittlerweile Platz drei unter den Bundesländern erobert. Ob Augmented Reality-Anwendungen für Industrie- kunden, Plugins für den Bereich Corporate Design, Audio- Gadget oder Edutainment – die Gründerszene in Potsdam ist vielfältig und gut vernetzt. Dazu trägt auch die jährliche Media- Tech Hub Conference in Potsdam-Babelsberg bei, die sich als zweitägiges Event mit über 50 internationalen Speakern zukunfts- weisenden Medientechnologien widmet und Best Practices wie auch neueste Innovationen aus Entertainment und Industrie vorstellt. 2018 wurde ein Büroangebot für Mediatech-Start-ups geschaffen, die in Potsdam ihre Ideen realisieren und sich mit etablierten Unternehmen vernetzen können. Seit Januar 2019 gibt es das erste Accelerator-Programm im Land Brandenburg. Gezielt ausgerichtet auf Gründungsteams, die sich in der Frühphase befinden, bietet diese deutschlandweit einzigartige Hochschulkooperation zwischen der Filmuniversität Babels- berg Konrad Wolf, dem Hasso-Plattner-Institut, der Universität Potsdam und in Zusammenarbeit mit APX – Axel Springer und Porsche den Teams ein maßgeschneidertes und kostenfreies Programm. Der „begehbare“ Film Von der Schlagkraft der Potsdamer Community erzählt auch das Start-up Volucap: Eine einzigartige Kooperation zwischen Wirtschaft, Wissenschaft und Politik brachte 2018 das erste volume trische Studio Europas auf den Weg. Wenn Gäste die 170 Quadratmeter große und knapp vier Meter hohe Lichtrotunde zum ersten Mal betreten, fühlen sie sich oftmals selbst wie im Film. Mit den 32 ringsum installierten Kameras werden sie zum Hauptdarsteller in Virtual- und Augmented Reality-Welten – als echter Mensch mit echten Emotionen und Gesten. Erzeugt werden hologrammartige Darstellungen der realen Personen, die sich wie computergenerierte Modelle bearbeiten lassen. Diese können in realen und virtuellen Welten platziert werden, die der Zuschauer mithilfe von VR-Technik betreten kann. Für die kommerzielle Nutzung wurde von den Gesellschaftern Arri, Fraunhofer-Gesellschaft, Interlake, Studio Babelsberg und UFA eigens die Volucap GmbH gegründet. Ob Inszenierungen für 44 Standorte & Regionen 2020

Osten Interview mit Frank Bösenberg, Silicon Saxony „ Eine enge und synergetische Zusammen- arbeit ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor“ Sachsen hat sich in den letzten Jahren zu einem der Mikroelektronik-Hotspots in Europa entwickelt. Laut der landeseigenen Wirtschaftsförderung trägt mittlerweile jeder dritte in Europa produzierte Chip den Aufdruck „Made in Saxony“. Das zieht sowohl Branchenriesen als auch Start-ups an. VC Magazin: Wie steht es um den Mikroelektronikstandort Sachsen? Bösenberg: Kurz gesagt, ziemlich gut. Fünf Entwicklungen sind dafür entscheidend. Autonomes Fahren und E-Mobilität haben in der Autoindustrie großes Interesse an Mikroelektronik „Made in Germany“ ausgelöst. Davon profitieren Infineon Technolo- gies, Globalfoundries, Robert Bosch und X-Fab. Um aber echte Neuerungen ins Auto zu bringen, muss man wissen, was „auf Sili zium“ heute alles möglich ist. Tesla denkt seine Autos vom Chip her und nicht vom Spaltmaß. Das haben inzwischen auch deutsche Hersteller verstanden. Zweitens verschwimmen bei modernen Chips die Grenzen zwischen Hard- und Software. Hinzu kommt, dass immer mehr Sensorik und 5G-Mobilfunk- technologie direkt auf dem Chip verbaut wird. Diesen Trend kann Sachsen wie kein anderer Technologiestandort in Europa exzellent bedienen. Die Softwarebranche wächst hier mit fast 7% seit Jahren überdurchschnittlich. Und mit dem 5G Lab Ger- many, einem der führenden Zentren für modernsten Mobilfunk, finden Anwenderindustrien hier fast alles an Technologien, die mit der Digitalisierung sowie dem Internet der Dinge verbunden sind. Gebündelt wird diese Expertise im Smart Systems Hub – Enabling IoT, einem der Digital-Hubs der de:hub-Initiative des Bundes. Damit verbunden sind drittens Investitionen in Mil- liardenhöhe. Die Chip-Riesen Globalfoundries, Infineon, Bosch sowie Technologiekonzerne wie SAP, Vodafone, Deutsche Telekom oder Volkswagen investieren gerade rund 5 Mrd. EUR in den Auf- und Ausbau von neuen Forschungs- und Produktionskapa- zitäten für IoT-Technologien der nächsten Generation. Viertens steht Sachsen für Energieeffizienz und Green IT. Egal ob Note- books, Smartphones oder Sensoren – alles, was „warm“ wird, ist ineffizient. Deshalb muss Digitalisierung mit „Zero Emission“ Hand in Hand gehen. Was 2009 mit dem Spitzencluster für Energie- effizienz Cool Silicon begann, treibt Globalfoundries mit seiner FDX-Technologie heute weiter voran. Ob in äußerst energie- effizienten IoT-Lösungen oder in der Automobilelektronik: Wo geringer Stromverbrauch wichtiger ist als Höchstleistungen, da steckt häufig ein FDX-Chip drin. Last, but not least treiben die Exzellenzuniversität TU Dresden sowie die Fraunhofer-Gesell- schaft mit interdisziplinären Forschungsclustern Trends wie Big Data, digitale Zwillinge, Echtzeitinternet sowie Mensch- Maschine-Interaktion auch die Entwicklung des Mikroelektronik- standorts Sachsen voran – und sorgen natürlich auch für regel- mäßigen Nachschub an qualifizierten Fachkräften. 46 Standorte & Regionen 2020 Frank Bösenberg ist Geschäftsführer des Silicon Saxony e.V. Vor seiner Tätigkeit im Branchenverband war Bösenberg vor allem im internationalen F&E-Projektgeschäft tätig. Er ist Mitglied der European Commission Expert Group on Clusters. VC Magazin: Gibt es Paradebeispiele für erfolgreiche Kooperatio- nen zwischen Start-ups und etablierten Unternehmen in diesem Sektor? Bösenberg: Auf jeden Fall. Infineon übernahm 2018 für 124 Mio. EUR das Dresdner Start-up Siltectra. Das Unternehmen hat ein Verfahren entwickelt, um besonders materialsparend Silizium- karbid-(SiC-)Wafer zu splitten. Damit kann die Anzahl der Chips aus einem Wafer verdoppelt werden. Globalfoundries arbeitet eng mit dem Start-up Sensry zusammen. Gemeinsam entwickelt man eine universelle Sensorplattform. Damit bekommen Unter- nehmen Zugang zu stromsparenden und kostengünstigen Sensor systemen auf Basis der bereits erwähnten FDX-Techno- logie von Globalfoundries. Das vielfach ausgezeichnete Robo- tik-Start-up Wandelbots arbeitet eng mit Infineon sowie mit Volkswagen bei der Produktion von E-Autos in der Gläsernen Manufaktur in Dresden zusammen. Aktuell führt Wandelbots gerade sein neuestes Produkt – TracePen – ein, mit dem das Programmieren von Robotern noch flexibler, schneller und

Osten | Case Study SeDiDoc GmbH: digitale Ärztevermittlung Leipziger Start-up kämpft gegen den „Ärztemangel“ Monatelanges Warten auf einen Termin beim Facharzt, Ärztemangel auf dem Land oder in schnell wachsenden Ballungsgebieten – die Situation im Gesundheitswesen wird oft dramatisch dargestellt. Dabei hat die Bundesrepublik Deutschland im Vergleich zu anderen OECD-Staaten eine der höchsten Ärztedichten: Auf 10.000 Einwohner kommen 38 praktizierende Ärzte. I nsgesamt sind in Deutschland 480.000 Ärzte zugelassen, doch ein Viertel von ihnen ist nicht aktiv. „Die vorhandenen Ressourcen werden schlichtweg nicht ausgeschöpft“, hat die Leipziger Ärztin Dr. med. Dilan Sinem Sert festgestellt. Den stressigen Arbeitsalltag hat sie in der Klinik selbst kennen gelernt. Immer wieder fielen auf ihrer Station Kollegen aus, weil sie selbst oder die Kinder erkrankt waren. Für das verbliebene Per- sonal stieg die Belastung enorm. „Dabei hätten diese Dienste von freiberuflichen Honorarärzten über- nommen werden können. Doch diese wer- den oft nicht erreicht“, schildert Sert die Möglichkeiten, diesen Personalengpass zu beseitigen. Grund für das Dilemma sind zeitraubende Strukturen in den Kliniken: Zuerst meldet die Station den Bedarf an den Chefarzt, dieser wendet sich an die Perso- nalabteilung, die dann Vermittlungsagen- turen anrufen. Erst von dort werden die Mediziner direkt angesprochen. Dr. med. Dilan Sinem Sert, SeDiDoc Künstliche Intelligenz automatisiert vielzählige Arbeitsschritte Gemeinsam mit Freunden entwickelten sie eine Plattform, mit der sich über stationäre und mobile Endgeräte Ärzte vermitteln lassen. Im Herbst 2018 stellte Sert bei den Business Awards der Leipziger Gründerinitiative Smile ihr Businesskonzept vor, und die Mittelständische Beteiligungsgesellschaft (MGB) Sachsen wurde auf sie aufmerksam. Da die MBG auch einen Teil der Gel- der des Technologiegründerfonds Sachsen (TGFS) verwaltet, begannen die ersten Gespräche über einen Einstieg bei SeDi- Doc. Währenddessen gelang es der Gründerin, die ersten 16 medizini schen Häuser davon zu überzeugen, ihre Plattform zu nutzen. Für die Ärzte, deren Arbeitskraft entsprechend vergütet wird, ist die Nutzung von SeDiDoc kostenlos. Für die Vermitt- lung kassiert das Unternehmen eine Provision vom Auftrag- geber. Geplant ist außerdem eine kostenpflichtige Premium- Mitglied schaft. Mittels künstlicher Intelligenz liefert die Platt- form binnen Sekunden Personalvorschläge; der Wunschkan- didat kann online gebucht werden; Verträge und Rechnungen generiert das Tool ebenfalls automatisch. „Krankenhäuser und Praxen sparen durch den verringerten administrativen Auf- 48 Standorte & Regionen 2020 H b m G c o D D e S © i : o t o F wand nicht nur wertvolle Zeit, sondern auch jede Menge Geld“, schildert die Gründerin ihr Geschäftsmodell. Darüber hinaus will sie auch noch neue Arbeitszeitmodelle im Gesundheits- wesen etablieren. So sollen etwa junge Ärztinnen, die Beruf und Familie vereinbaren wollen, von der Plattform profitieren. Daher hat das Unternehmen insbesondere Frauen im Blick. „70% aller Medizinstudenten sind weiblich“, so Sert. Digitalisierung einer bislang analogen Nische Im Dezember 2019 stieg dann der TGFS als Lead-Investor ein. „SeDiDoc verfolgt eine neuartige Digitalisierungsstrategie in der Nische der Personalvermittlung von Vertre- tungsärzten, welche bisher noch nicht voll- ständig durch analoge Lösungen gekenn- zeichnet ist“, schildert Tobias Voigt, Team- leiter Start-ups bei der MBG Sachsen, den Grund für das Engagement des TGFS. „Zu- dem bestärken die aktuellen Entwicklungen, vor allem mit Blick auf das Digitale-Versor- gung-Gesetz, den Bedarf an innovativen Soft waretools auf dem Markt der E-Health-Tools.“ Tobias Voigt, TGFS Ausblick Die Corona-Pandemie hat die Stärken und Schwächen des deut- schen Gesundheitswesens aufgezeigt, auch im Hinblick auf dessen personelle Kapazitäten. Das könnte SeDiDoc einen weiteren Schub verleihen. Mit dem Einstieg des TGFS soll die Technologie weiter optimiert und der Vertrieb ausgebaut werden. Torsten Holler [email protected]

Osten | Case Study PaulCamper GmbH: die neue Generation des Campens erleben Born to be wild Die Sharing-Plattform des Berliner Start-ups PaulCamper bringt private Fahrzeugbesitzer und Campingfreunde zusammen. Dort können Letztere Wohnmobile oder Campingbusse mieten und ungezwungene Tage in der Natur verbringen. Ein positiver Nebeneffekt: Die Kosten des Abenteuers bleiben hier in der Regel weit unter den von rein professionellen Anbietern. Internationale Marktplatzspezialisten, wie Adevinta, FJ Labs und All Iron Ventures sowie BFB Brandenburg Kapital, Russmedia International und Mairdumont Ventures, setzen auf das Unternehmen. R eisen mit dem Wohnmobil oder Wohnwagen stehen hoch im Kurs. Laut ADAC zählt allein Deutschland schätzungs- weise 5 Mio. Camper – der große Wunsch, Land und Leute näher kennenzulernen, komfortabel, umweltbewusst und mobil zu reisen, ist groß, Tendenz steigend. Das Kontrastprogramm zum All-Inclusive-Urlaub mit Liegebelegungskämpfen am Pool oder Gedränge am überfüllten Buffet wird immer beliebter und ist in Zeiten von Corona auch die sichere Urlaubsform. Ein Pro- blem stellten bis vor ein paar Jahren die Kosten dar: Der Traum von Unabhängigkeit, Freiheit, Abenteuer und Entspannung mit der Familie war für viele unerschwinglich. Das eigene Wohn- mobil war weitaus zu teuer, und professionelle Anbieter ließen sich den Wunsch nach Abenteuer nicht selten fürstlich bezahlen. Sharing is caring „Es geht darum, möglichst vielen Menschen eine tolle Zeit in der Natur zu ermöglichen. Eine Zeit, in der sie ihre eigenen Er- fahrungen und Erinnerungen kreieren können“, erklärt Dirk Fehse, Gründer des Start-ups. Das Konzept des jungen Unternehmens ähnelt dem der Wohnungsvermittlungsplattform Airbnb. Ideen- geber und Geschäftsführer Fehse ist Camper aus Leidenschaft und hat das Unternehmen im Jahr 2013 mit seinem eigenen Fahrzeug („Paul“) gegründet. Den Wagen kann man noch immer über die Onlineplattform buchen, wie auch circa 600 weitere, von Privat. Die Plattform ist eine Win-win-Situation für Vermieter und Mieter: Erstere können so ihre Campingleidenschaft mit an- deren teilen und gleichzeitig die Kosten für das eigene Wohn- mobil reduzieren und Letztere sich nun einfach und zu einem bezahlbaren Preis den Wunsch vom ungebundenen Urlaub erfüllen. Ohne Moos nichts los Wo die Idee stimmt, sind Investoren nicht weit. „Wir haben uns im Jahr 2016 mit un- seren Venture Capital-Fonds Brandenburg Kapital direkt als Gesellschafter an Paul- Camper beteiligt. Wir waren damit der ers- te und alleinige Investor“, erinnert sich Tillmann Stenger, der Vorstandsvorsitzen- de der ILB. „PaulCamper hatte zum Zeit- punkt unseres Einstiegs bereits Teile des Geschäfts modells validieren können, und so konnten wir unser Investment in den 50 Standorte & Regionen 2020 Tillmann Stenger, ILB m o c . e b o d a . k c o t s – i o d u t s - y b © : o t o F Teamausbau, die Skalierung und Entwicklung der angrenzenden Services investieren“, so Stenger. Das Besondere am jungen Un- ternehmen? „Der Kunde bekommt Zugang zur privaten Camper- Community. Das ist das Besondere und grenzt PaulCamper von Anbietern ab, die Fahrzeuge nur gewerblich anbieten.“ Obwohl der Buchungsprozess über die Onlineplattform automatisiert ist, wird Wert darauf gelegt, dass Vermieter und Mieter mitein- ander kommunizieren. Neue Investoren bringen frisches Kapital mit Das Geschäftskonzept findet Anklang – so hat das Unternehmen im vergangenen Jahr nach Abschluss der Seed-Phase und dem damit verbundenen Ausstieg von Brandenburg Kapital eine Series A-Finanzierungsrunde abgeschlossen und 7 Mio. EUR für weitere Expansion erhalten. Das Geld kam von einem Konsortium aus Adevinta und unter Beteiligung von FJ Labs und All Iron Ven- tures sowie den bestehenden Investoren Russmedia Interna- tional und Mairdumont Ventures. „Wir haben Ende 2017 erst- malig in PaulCamper investiert und seither das Unternehmen mit einem siebenstelligen Betrag unterstützt. Warum? Ich glaube an einzigartige Reiseerlebnisse und daran, dass PaulCamper Reisenden mit seiner Plattform und Community für Camper Sharing genau das ermöglicht“, so Dr. Frank Mair, Geschäfts- führer von Mairdumont. Außer durch Kapital unterstützt der Inves tor das Unternehmen noch aktiv mit dem eigenen Know- how und dem des Netzwerks. Die Konkurrenz von PaulCamper stellen die großen Wohnmobilvermittler und das ebenfalls aus Berlin stammende Start-up Campanda dar, das sich anfangs auf den Verleih von professionellen Vermietungen konzentrierte, mittlerweile aber ebenfalls Privatverleiher anspricht.

Süden Fakten zum Süden Finanzierungsmaßnahmen der Länder: Bayern: • LfA Förderbank Bayern • SeedFonds Bayern bei Bayern Kapital • Seedfonds Bayern extended bei Bayern Kapital • Bayern Kapital Innovationsfonds (BKI) • Wachstumsfonds Bayern bei Bayern Kapital • BayBG (Bayerische Beteiligungsgesellschaft mbH) • Bürgschaftsbank Bayern • München-Fonds Baden-Württemberg: • Internetportal Gründung BW Übersicht • Neuer Wagniskapitalfonds im Rahmen der Startup BW Kampagne • 6 Beschleunigungsprogramme für Start-ups in einem frühen Stadium an mehreren Standorten geplant • Innovationsgutscheine • L-Bank – Landeskreditbank Baden-Württemberg • MBG Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Baden-Württemberg GmbH • Bürgschaftsbank Baden-Württemberg • Venture Capital Baden-Württemberg VC-BW • Junge Innovatoren 52 Standorte & Regionen 2020

Süden Sentiment zum Süden Deutschlands Wie steht es Ihrer Einschätzung nach um die Start-up-Szene in Süddeutschland? Roman Huber, Bayern Kapital Die Nähe zu einer Vielzahl großer Konzerne und mittelständi- scher Firmen – und somit eine ideale potenzielle Kundenbasis – ist ein wichtiger Standortvorteil Bayerns und ganz Süddeutsch- lands. In Kombination mit einem weitreichenden, internationalen Netzwerk aus gut zusammenarbeitenden Investoren, Business Angels, staatlichen Kapitalgebern, Förderprogrammen und Netz- werkmanagern, wie zum Beispiel BayStartUp, sind damit lang- fristig die besten Voraussetzungen für eine erfolgreiche und nachhaltige Gründungskultur gegeben. Start-ups profitieren von der starken Hochschullandschaft und erstklassigen For- schungseinrichtungen. Thomas Villinger, zfhn Zukunftsfonds Heilbronn und born2grow Wenn nicht hier, wo dann? Immer mehr Unternehmen, Family Offices und Business Angels investieren neben den arrivierten Venture Capital-Fonds in Start-ups. Durch die gute internationa- le Vernetzung unserer Mittelständler bestehen hervorragende Drähte zu den internationalen Technologie-Hotspots. Um diese Vernetzung weiter zu festigen, arbeiten Zukunftsfonds Heil- bronn und Born2Grow zum Beispiel sehr eng mit der israeli- schen Start-up-Szene zusammen. Thomas Villinger Wo sehen Sie in den nächsten Monaten die größten Herausforderungen für süddeutsche Unternehmen? Thomas Villinger, zfhn Zukunftsfonds Heilbronn und born2grow Beständig gut! Wir haben in Süddeutschland seit jeher eine stark mittelständisch geprägte Unternehmenslandschaft mit zahlreichen Technologie- und Weltmarktführern. Viele von ihnen investieren heute auch in Start-ups oder suchen deren Nähe, wenn es um Innovation oder Digitalisierung geht. Darüber hinaus profitieren die Start-ups von der starken Hochschullandschaft samt Eliteuniversitäten und erstklassigen Forschungseinrich- tungen. Und wir haben in Süddeutschland die mit Abstand meisten Patentanmeldungen in Deutschland. Das sind doch beste Voraussetzungen, um starke Start-ups zu gründen, aufzu- bauen und auch durch eine Krise zu bringen. Haben süddeutsche Jungunternehmen ausreichend guten Zugang zu Kapital? Roman Huber, Bayern Kapital Allein wir bei Bayern Kapital haben in den vergangenen fünf Jahren rund 125 Mio. EUR Beteiligungskapital in über 100 inno- vative bayerische Start-ups investiert. Parallel haben private Kapitalgeber weitere über 250 Mio. EUR bereitgestellt. Aktuell stehen uns über 180 Mio. EUR für neue Investments zur Verfügung; damit können wir auch in der noch immer schwierig zu finanzie- renden Wachstumsphase junger Unternehmen wichtige Hilfe leisten, auch Finanzierungsrunden im Bereich von 10 Mio. EUR und mehr zu realisieren. 54 Standorte & Regionen 2020 Roman Huber, Bayern Kapital Unter Unternehmen jeder Größe wird es Gewinner und Verlierer der aktuellen Krise geben. Gerade bayerische Jungunternehmen haben aber den Vorteil, dass im dichten Gründernetzwerk auch viele erfahrene Unternehmer als Business Angels aktiv sind, die schon Sturmphasen bewältigt haben. Mit Rat und oft auch Geld – gerne gespiegelt von unseren Fonds – helfen sie, die Firmen auf Erfolgskurs zu halten. Unter Unternehmen jeder Größe wird es Gewinner und Verlierer der Krise geben. Roman Huber Thomas Villinger, zfhn Zukunftsfonds Heilbronn und born2grow Ich denke, dass die Probleme für Start-ups infolge von Corona überall ähnlich sind. Natürlich wird nicht jedes Start-up überle- ben, aber das wäre auch ohne Corona so. Die Hilfsprogramme sind jetzt sicherlich richtig und wichtig. Und diejenigen, die über ein nachhaltiges Geschäftsmodell sowie eine realistische Kosten- basis verfügen und zudem vernünftige Investoren an Bord haben, sollten die Krise ohnehin meistern können.

Süden Interview mit Hubert Aiwanger, Bayerisches Staatsministerium für Wirtschaft, Landesentwicklung und Energie, Dr. Florian Mann, Werk1, Prof. Dr. Carsten Rudolph, BayStartUp „ Digitalisierung ist für viele Branchen weiterhin der Strukturbrecher schlechthin“ Bayerns Unternehmenslandschaft ist so vielfältig wie die Dialekte, die im Freistaat gesprochen werden. Neben DAX-Konzernen zeichnet insbesondere ein starker Mittelstand das Bundesland aus. Darüber hinaus entwickelt sich seit einigen Jahren eine vitale bayerische Start-up-Szene – nicht nur in den Metropolen wie München, Augsburg oder Nürnberg, sondern zunehmend auch in der Fläche. VC Magazin: Herr Minister Aiwanger, wie steht es um den Unter- nehmensstandort Bayern – sowohl aufseiten der Start-ups als auch bei den Mittelständlern und Konzernen? Aiwanger: In Bayern stimmen neben den harten Standortfaktoren wie Infrastruktur und Ausbildungsniveau auch die „weichen“ Faktoren. Dazu gehören die Wertschätzung für Unternehmer oder das Kultur- und Freizeitangebot. München findet deshalb im europäischen Standortwettbewerb das Interesse von Google, IBM oder Microsoft – übrigens bei wesentlich günstigeren Miet- preisen als in London oder Paris. Wir können den Start-ups neben den Seen und Szenelokalen auch starke Firmen der soge- nannten Old Economy als potenzielle Partner anbieten. Vor weni gen Jahren gab es ein gemeinsames Projekt mit einer Hoch- schule aus Tel Aviv. Unsere mittelständischen Partnerunterneh- men haben die israelischen Gäste begeistert. All dies stützt die Nachhaltigkeit eines Investments. Wir reden also über „Wert- beständigkeit“ in jeder Hinsicht. Zum Beispiel interessieren sich manche nur für die Zahl der Start-ups an einem Standort; ich frage lieber nach Lebensdauer und geschaffenen Arbeits- plätzen – und dabei schneidet Bayern nicht schlecht ab. Unsere Stärke ist, dass nicht ein attraktiver Standort wie München allein an der Spitze steht, sondern in ländlichen Regionen viele starke Cluster ein erfolgreiches Umfeld bieten. VC Magazin: Sehen Sie Branchen, die in den nächsten Jahren vor besonderen Herausforderungen stehen? Aiwanger: Die Corona-Krise hat uns gezeigt: Kaum eine Branche kann automatisch davon ausgehen, dass die weitere wirtschaftli- che Entwicklung ein Selbstläufer ist. Klar ist aber auch, dass ne- ben den neu hinzugekommenen Herausforderungen die bisheri- gen ja nicht einfach verschwunden sind. Die Digitalisierung ist für viele Branchen weiterhin der Strukturbrecher schlechthin. Das gilt zum Beispiel für die Automobilindustrie. Autonomes Fahren und vernetzte Mobilität werden unter anderem dazu führen, dass dort Daten das Öl der Zukunft sein werden. Umso mehr freue ich mich, dass gerade in diesem Bereich viele Start-ups mit den etab- lierten Playern der Automobilwirtschaft eng zusammenarbeiten. Das ist genau der richtige Weg, um gemeinsam für den Wirt- schaftsstandort Bayern die künftige Wett bewerbsfähigkeit zu si- chern – in der Automobilwirtschaft und ganz generell. 56 Standorte & Regionen 2020 Hubert Aiwanger (li.) ist seit November 2018 Bayerischer Staatsminister für Wirtschaft, Landesentwicklung und Energie sowie stellvertretender Minister- präsident. Er war zuvor zehn Jahre lang Fraktionsvorsitzender der Freien Wähler im Bayerischen Landtag. Aiwanger ist zudem Bun- des- und Landesvorsitzender der Freien Wähler. Dr. Florian Manns (Mi.) Mission als Werk1-Geschäftsführer ist es, das große Potenzial an Digital-Start-ups in München zu heben. Als Herzblutunternehmer ist er selbst Gründer des Start-ups Fertila sowie Mitgründer des InsurTech Hub Munich. Frühere Stationen führten ihn als Leiter Unter nehmensentwicklung zu Burda Digital und nach Wien als Geschäfts führer der Arbeitgeberbewertungsplattform kununu. Prof. Dr. Carsten Rudolph leitet mit BayStartUp die zentrale Institution für Unternehmens- gründung und Finanzierung in Bayern. Er gestaltete als Geschäfts- führer der BayStartUp GmbH die Entwicklung vom Wettbewerb zum heutigen Angebotsspektrum seit 2009. Er verfügt über lang- jährige Erfahrung in Sachen Start-ups und Techunternehmen; seine beruflichen Stationen waren Unternehmen wie Microsoft, McKin- sey & Co., Siemens, das netzwerk nordbayern sowie ein Start-up im E-Health-Umfeld. An der TU Berlin studierte und promovierte er in Elektrotechnik. Darüber hinaus lehrt er als Professor für Entre- preneurship an der TH Nürnberg.

Süden Hochschulen haben sich hier erfolgreich durchgesetzt. Diese Chance wollen wir aufgreifen und eine möglichst nahtlose Ver- knüpfung zwischen Studium, Promotion und Unternehmens- gründung in oder im Umfeld eines unserer digitalen Gründer- zentren schaffen. Rudolph: Mit dem „aktiven Schrauben durch Dritte“ ist es so eine Sache; manche Dinge kann man nicht erzwingen. Bayern bietet aber mit einer tollen Deeptech- und B2B-orientierten Start-up- Szene, verbunden mit dem leistungsfähigen Mittelstand und Großkonzernen, beste Voraussetzungen, auch künftig einer der Top-Techstandorte der Welt zu sein. Eine weitere beiderseitige Öffnung von Start-ups und etablierten Unternehmen für eine echte Zusammenarbeit wäre da ein großer Schritt. Ich denke, Plattformen zum gegenseitigen Beschnuppern sind mehr als genug geschaffen worden. Jetzt geht es darum, Muster erfolg- reicher Zusammenarbeit zu identifizieren und zu multiplizieren. Nur so kommt man von Modellprojekten zu gemeinschaftlich wirtschaftlichen Vorhaben und dauerhaften Kooperationen. Mann: Wir brauchen mehr öffentliches Geld in die funktionie- renden Kanäle. Wir haben in Bayern mit den digitalen Gründer- zentren, von denen das Werk1 die Münchner Dependance ist, wunderbare konkrete Angebote geschaffen, die von Gründe- rinnen und Gründern äußerst gerne angenommen werden und die funktionieren. Im Werk1 fördern wir derzeit rund 40 hand- verlesene Digital-Start-ups. Die Ablehnungsquote von bis zu 90% spricht für die Qualität der Teams, die es ins Werk1 geschafft haben. Gleichzeitig zeigt diese Quote eindrücklich, welches Poten zial wir uns derzeit in München noch entgehen lassen. Unse re Leistungen wie günstige Start-up-Büros, Coaching- und Mentorenangebote sowie fast tägliche spezifische Events (der- zeit virtuell) in ganz besonderer Atmosphäre im „Werksviertel- Mitte“ treffen genau die Bedürfnisse der Start-ups – und sie lin- dern einen zentralen Schmerzpunkt der Gründerinnen und Gründer in München, nämlich die hohen Preise und unflexiblen Konditionen für Gewerbeimmobilien. Davon brauchen wir also mehr. 58 Standorte & Regionen 2020 VC Magazin: Welche Herausforderungen, aber auch Chancen gehen mit der Corona-Pandemie einher? Rudolph: Worauf es jetzt ankommt, ist eine schnelle Reaktion sei- tens der Start-up-Unternehmen. Dies gilt sowohl für diejenigen, deren Geschäft komplett wegbricht, als auch für die Wenigen, für die die Pandemie eine unmittelbare Chance ist. Die größte Herausforderung ist sicher für alle Seiten die Unsicherheit, wann wir wieder zu einem einigermaßen normalen Betrieb übergehen können. Das permanente Schielen und Hoffen auf staatliche Unterstützung halte ich dabei für falsch. Die unter- nehmerische Anforderung besteht jetzt darin, kurzfristig die richtigen Maßnahmen auf der Kostenseite zu treffen, die das Überleben des Start-ups sichern, den langfristigen Erfolg des Unternehmens aber nicht gefährden. Und dann geht es parallel um die richtige Einschätzung der „künftigen Lage“, ganz spezi- fisch für das einzelne Start-up. Es ist für mich klar, dass nicht einfach ein Schalter zurück auf den Normalbetrieb umgelegt wird, sondern diese Näherung über einen großen Zeitraum pas- siert. Das bedeutet, dass ich als Start-up sehr sorgfältig prüfen muss, ob meine bisherige Story noch unverändert „fliegt“ oder ob ich Produkte, Leistungen und auch den Charakter meines Geschäfts anpassen muss. Persönlich erwarte ich einen Trend eher zu „Must-have-Themen“ zulasten der „Nice-to-have-Dinge“. Mann: Ich sehe zwei große Chancen: Erstens geht derzeit ein regel rechter „digitaler Ruck“ durch Deutschland. Wir alle nut- zen jetzt in einem Ausmaß digitale Tools und Anwendungen, wie ich es mir schon lange gewünscht habe: digitale Lernange- bote, Videokonferenzen, kontaktloses Bezahlen sowie die digi- tale Vermittlung von Nachbarschaftshilfe. Diese Dienste werden jetzt auch von vielen Menschen genutzt, die dies bislang auf- grund von allgemeiner Skepsis, vor allem aber Unwissenheit und daraus resultierender Unsicherheit, vermieden haben. Die zweite große Chance ist, dass viele von uns derzeit grundlegende Fragen nach der „Systemrelevanz“ bestimmter Produkte, Dienst- leistungen und Unternehmen stellen. Das hat zur Folge, dass Prioritäten in gesunder, menschennaher Art und Weise neu sor- tiert werden. Natürlich bietet dieser Prozess für etablierte Unter nehmen, vor allem aber auch für innovative Start-ups enorme Chancen. Jetzt können Lösungen platziert werden, die echte (Grund-)Bedürfnisse stillen, etwa nach Gesundheit, kör- perlichem Schutz, Grundversorgungsmitteln oder aber für die Familie. Die Herausforderungen sind klar: akute Liquiditäts- engpässe – gerade bei Start-ups, Kleinunternehmen und Selbst- ständigen. Hilfen, die zwar richtig und gut sind und dennoch entweder nicht schnell genug ankommen, missbraucht werden oder viel zu gering sind. Und letztlich bürden wir uns durch den Erguss des solidarischen „Milliardenregens“ einen Schulden- berg auf, dessen Ausmaß so unbeschreiblich groß ist, dass derzeit wohl noch niemand recht weiß, welche Auswirkungen dessen Bewältigung für uns und unsere Kinder haben wird. VC Magazin: Herr Minister Aiwanger, Herr Prof. Dr. Rudolph, Herr Dr. Mann, vielen Dank für das Interview. [email protected]

ADVERTORIAL IZB – Führender Life Science Standort in Europa Die Dynamik des Innovations- und Gründerzentrum für Biotechnologie auf dem Campus Martinsried bei München ist seit 25 Jahren ungebrochen 1995 startete das Gründerzentrum mit 1.000 m2 Labor- und Bürofläche und fünf Biotech-Start-ups. Zur ersten Genera- tion gehörten Biotechfirmen wie Morpho- Sys, MediGene und Micromet. Wer hätte gedacht, dass sich diese allerersten Un- ternehmen im IZB einmal zu den renom- miertesten Biotechfirmen Deutschlands entwickeln würden? MorphoSys mit einer Marktkapitalisierung von 2, 5 Milliarden Euro (Stand: 22.4.2020) steht kurz vor der Zulassung seines ersten Medikamen- tes. Micromet, das auf die Entwicklung von Krebsmedikamenten spezialisiert war, wurde nach nur sieben Jahren für 1,16 Mil- liarden Dollar 2012 an Amgen verkauft. Das IZB mit seinen Standorten in Planegg-Mar- tinsried und Freising-Weihenstephan hat sich bis heute zu einem der führenden Bio- technologiezentren in Europa entwickelt. Gegenwärtig befinden sich auf einer Flä- che von 26.000 m² über 50 Biotech-Un- ternehmen mit mehr als 600 Mitarbeitern. Dr. Peter Hanns Zobel hat damals schon das Konzept des IZB für die Fraunhofer Ge- sellschaft mitgeschrieben und ist nun seit 24 Jahren Geschäftsführer des Gründer- zentrums. Er treibt den Ausbau und die ständige Weiterentwicklung des Stand- ortes unermüdlich voran. Hier wird an der Entwicklung von Medikamenten gegen schwerste Erkrankungen, wie zum Beispiel Krebs, Alzheimer oder diversen Autoimmunerkrankungen, gearbeitet – und es gibt schon viele Erfolge. Auch in Zeiten der Corona-Krise sind es unter anderem Unternehmer aus dem IZB, die an zukunfts- weisenden Lösungen arbeiten. Hotspot for Life Sciences Auf dem Life Science Campus Martinsried sind Lehre, Grundlagenforschung und klini- sche Forschung sowie technologische Inno- vationen auf einem Standort vereint. Gerade die räumliche Nähe zu den Spitzenforschern des Campus macht den Standort so attraktiv. Hier trifft man sich mit Nobelpreisträgern, Direktoren oder Nachwuchsgruppenleitern der Max-Planck-Institute für Biochemie und Neurobiologie, Professoren und Wissen- schaftlern der Ludwig-Maximilians-Univer- sität oder den hervorragenden Ärzten des Klinikums Großhadern sowie den Spitzen- forschern des Helmholtz-Zentrums. Die Bio- tech-Start-ups sind oft Ausgründungen aus den umliegenden Instituten. Diese kurzen Entfernungen fördern Interaktionen und Kooperationen zwischen Biotech-Start-ups und der Forschung. Im gleichen Jahr zieht ein vielversprechen- des Unternehmen, die Rigontec GmbH, von Bonn nach Martinsried und wird schon zwei Jahre später an MSD verkauft. Für eine neue Immuntherapie erhält das Unternehmen unter Führung von Dr. Christian Schetter 2017 bis zu 464 Millionen Euro. Exosome Di- agnostics, ein US-amerikanisches Unterneh- men, das molekulardiagnostische Tests ent- wickelt, hatte 2010 unter der Leitung von Dr. Mikkel Noerholm für seinen europä- ischen Entwicklungsstandort den Sitz im IZB gewählt. Die Bio-Techne Cor- poration erwarb Exosome Diagnostics 2018 für bis zu 575 Millionen Dollar. „Allein von 2015 bis 2018 konnten im IZB Finanzierungen und Deals von insgesamt 3,75 Milliarden Euro umgesetzt werden“, freut sich Dr. Peter Hanns Zobel für seine Start-ups. Deals im IZB Bereits 2001 zieht die zweite Genera- tion von Biotech-Entrepreneuren, u. a. mit den Firmen 4SC GmbH, Proteros GmbH, Menlo Systems GmbH, TRION Research GmbH und Pieris GmbH in das IZB ein. Im Rahmen der Cluster-Offensive Bayern wird das Biotech Cluster, BioM, am Stand- ort ins Leben gerufen. 2006 verlegen die Firmen SIRION BIOTECH GmbH, Suppre- Mol GmbH, AMSilk GmbH und Coriolis Pharma Research GmbH ihren Firmensitz ins IZB. 2015 wird SuppreMol für 200 Mil- lionen Euro an das Pharmaunternehmen Baxter (heute Shire) verkauft. Das Unterneh- men entwickelte Behandlungsmöglichkeiten für Autoimmunerkrankungen und Allergien. COVID-19-Projekte im IZB Auch in Zeiten der Corona-Krise sind es unter anderem Unternehmer aus dem IZB, die an zukunftsweisenden Lösungen arbeiten. GNA Biosolutions wird im Sommer 2020 einen Corona-Schnelltest auf den Markt bringen. Immunic Therapeutics steigt in eine klinische Phase 2 für ein COVID-19-Medi- kament ein und Eisbach Bio startet die Ent- wicklung eines neuartigen, spezifischen Wirkstoffes gegen SARS-CoV-2 Viren. Die LEUKOCARE AG entwickelt mit einem europäischen Konsortium einen Impf- stoff gegen COVID-19. Exosome Diagnos- tics, ein Entwickler von Liquid Biopsy Tests, führt COVID-19-Tests in seinen klinischen Labors im IZB durch. Die Tests stehen der

Süden | Case Study Activa Grillküche GmbH: Erfolg mit langem Anlauf Grills, die auch Investoren Appetit machen Fleisch und Gemüse frisch auf dem Grill zuzubereiten liegt im Trend. Laut der aktuellen Nielsen-Studie „So grillt Deutschland!“ aus dem Jahr 2019 grillen drei Viertel aller deutschen Haushalte regelmäßig. Die Jahreszeit oder ob die Sonne scheint – das spielt dabei mittlerweile nur noch eine unter- geordnete Rolle. Zudem wächst die Zahl derer, die die Zubereitung der Speisen mit dem Grill zelebrieren und auch in die entsprechende Ausrüstung investieren. Diesen Trend hat Jakob Schleicher, Gründer und Geschäftsführer von Activa Grillküche in Selb, frühzeitig erkannt. „Wir importieren und produzieren Grillgeräte, Heizgeräte und Feuerstellen sowie Zubehör für Garten, Balkon und Terrasse“, so Schleicher. Ob Holzkohle- oder Gasgrill, Privat kunde oder Profi ist egal: „Hauptsache, es macht Spaß.“ D ie Idee für das Business entstand Ende der 1990er-Jahre. Schleicher ließ einen Kugelgrill patentieren, der in den 1970er-Jahren für den Privatgebrauch gebaut worden war und sich bewährt hatte. „Danach begann eine Odyssee“, erin- nert sich der Geschäftsführer. Im Jahr 2000 gründete er die Firma Schleicher-Grill und produzierte 1.000 Grills. Zu Beginn verkaufte er sie teilweise auf Flohmärkten. Neben dem Aufbau seines Unter nehmens arbeitete der Handelskaufmann auch für einen taiwanesischen Grillhersteller. Die Beständigkeit schlug sich fortan in steigenden Umsätzen nieder. Im Oktober 2007 grün- dete Schleicher die Activa Grillküche GmbH. Seitdem ist das Produktsortiment stark gewachsen: Von der Holzkohle bis zum Gasgrillwagen erhalten die Kunden heute die komplette Aus- stattung für ihre kulinarische Leidenschaft. Strategie überzeugt Kapitalgeber An Activa sind neben dem Gründer zwei stille Gesellschafter betei ligt; einer davon ist die BayBG. „Wir waren von Beginn an vom Unternehmer, der für das Grillgeschäft brennt, und vom Unternehmen überzeugt“, sagt Investmentmanager Franz Ostermaier. Schleicher konnte besonders mit seiner klaren Strategie und der Marktpositionie- rung punkten. Seit 2008 dominierten die Marken Weber, Char-Broil und Napoleon die Premiumklasse, so Schleicher. „In der Preismittelklasse sind Landmann, Enders, Tepro und Barbecook unsere größten Wettbewerber.“ Der Markt befinde sich der- zeit in einer Setzungsphase. Schleicher sieht sein Unternehmen gut aufgestellt: „Durch Patente und Gebrauchs- muster haben wir wichtige Alleinstellungsmerkmale aufgebaut und bereits mehrere Wettbewerber hinter uns gelassen.“ Der Standort Bayern, nahe an der tschechischen Grenze, trage außer dem dazu bei, Betriebskosten einzusparen. Franz Ostermaier, BayBG Tochterunternehmen mit konkreten Aufgaben Im Vertrieb bedient Activa mehrere Verkaufsplattformen. In der Fläche sind es Einzelhandel, Bau- und Gartenmärkte. Im Inter- nethandel kümmert sich das Tochterunternehmen Heiße Metall- waren GmbH, das die Webseite www.activa-grills.de betreibt, um den Onlinekunden und das B2C-Business. Das Schwester- 62 Standorte & Regionen 2020 H b m G e h c ü k l l i r G a v i t c A © : o t o F (v.l.) Max Federau, HM Heiße Metallwaren, Alexander Unrein, Activa Grillküche, Alexander Günzel, HM Heiße Metallwaren. unternehmen Activa Hongkong überwacht die Produktionspro- zesse in China und steuert die Verschiffungen. „Verglichen mit dem Markt ist das Unternehmen seit Jahren überproportional gewachsen“, sagt Ostermaier. Dabei kämen vor allem die Ver- triebsstärke, die Qualität der Produkte und das ausgewogene Preis-Leistungs-Verhältnis zum Tragen. Aktiva überzeuge zu- dem im After Sales-Service sowie durch hohe Kundenorientie- rung und Innovationskraft. Das Wachstum der vergangenen Jah- re sei stets mit einer attraktiven Handelsmarge und einem Bi- lanzgewinn einhergegangen, so Schleicher. Ausblick Die Planung ist ein entscheidender Erfolgsfaktor. „Wir analy- sieren den Markt, halten nach Trends Ausschau und können Neuheiten auch in großen Stückzahlen platzieren“, sagt Schlei- cher. So könne man auch weit über den branchenüblichen Zwölfmonatshorizont hinaus planen. Doch noch wichtiger sei das Personal: Nur dank der engagierten Mitarbeiter könne sich Activa immer wieder neuen Herausforderungen stellen. „Es hat 13 Jahre gedauert, ein Team aufzustellen, das jung, dynamisch und kreativ ist.“ Der Altersdurchschnitt liegt bei gerade 30 Jahren. Derzeit befinde man sich in einer Konsolidierungsphase, „im nächsten Wirtschaftsjahr wollen wir nach Möglichkeit weiter- wachsen“, so Schleicher. Lukas Henseleit [email protected]

Westen Fakten zum Westen Finanzierungsmaßnahmen der Länder: Nordrhein-Westfalen: • NRW.Bank • Gründerstipendium NRW • Beratungsprogramm Wirtschaft NRW (BPW) bezuschusst Gründungsberatungen • Mittelstand innovativ! Innovations- und Digitalisierungsgutscheine • Innovationsassistent • Bürgschaftsbank NRW • Landesbürgschaft NRW Rheinland-Pfalz: • Die Investitions- und Strukturbank Rheinland-Pfalz ISB bietet verschiedene Förderangebote • Finanzierungen/Bürgschaften der Bürgschaftsbank Rheinland-Pfalz GmbH Hessen: • Wirtschafts- und Infrastrukturbank Hessen (WIBank) • Bürgschaftsbank Hessen • BM H Beteiligungs-Managementgesellschaft Hessen mbH • Neuer Masterplan für die Start-up-Region Frankfurt Rhein-Main Saarland: • Saarländische Investitionsbank AG (SIKB) • Bürgschaftsbank Saarland GmbH (BBS) • Saarländische Wagnisfinanzierungsgesellschaft mbH (SWG) • Business Angels Netzwerk Saarland • StartUp-Fonds der Universität des Saarlandes 64 Standorte & Regionen 2020

Westen Sentiment zum Westen Deutschlands Wie steht es Ihrer Einschätzung nach um die Start-up-Szene im Westen Deutschlands? Wo sehen Sie in den nächsten Monaten die größten Herausforderungen für Unternehmen? Marc Kley, Exzellenz Start-up Center Gateway Natürlich müssen die Folgen der Corona-Pandemie abgefedert werden und sich viele Jungunternehmen wieder neu positio- nieren. Wir haben bei den von uns unterstützten Start-ups gesehen, dass es in der Natur der Gründer(innen) liegt, schnell neue Ideen umzusetzen. So wurden auf die Krise bezogene, krea tive Projekte umgehend realisiert. Diese Proaktivität wird es den Start-ups auch künftig erleichtern, neue Herausforde- rungen zu meistern. Die Corona-Pandemie hat erhebliche Aus wirkungen – nicht nur auf das operative Geschäft. Tanja Rosendahl Tanja Rosendahl, Fiege Die Corona-Pandemie hat erhebliche Auswirkungen auf die Start-up-Szene – und auch nicht nur auf deren operatives Ge- schäft. Die Investoren sind zurückhaltend bei Neuinvestments, um ausreichend Mittel für das Bestandsportfolio vorzuhalten. Entsprechend anspruchsvoll wird die Investorensuche in den nächsten Wochen und Monaten. Für die Start-ups heißt es, jetzt Liquidität zu sparen und damit auch Wachstum zu reduzieren, um diese Phase zu überbrücken. Marc Kley, Exzellenz Start-up Center Gateway Die Vergangenheit hat gezeigt, dass in unserer Region erfolg- reiche Gründungen stattgefunden haben und diese zu guten, nachhaltigen profitablen Unternehmen geworden sind. Diese Erfolgsgeschichte geht weiter. Eine besondere Stärke bei uns im Westen liegt vor allem in der großen Bereitschaft zur Ver- netzung und Kooperation, sowohl zwischen den Hochschulen als auch innerhalb der gesamten Gründungsszene. Tanja Rosendahl, Fiege Die Start-up-Szene im Westen Deutschlands hat sich in den ver- gangenen Jahren erheblich weiterentwickelt. Es gibt immer mehr Start-ups, vor allem in den „Zentren“ der Rheinschiene und dem Ruhrgebiet, aber auch zunehmend in Ostwestfalen. Auch das Angebot an Multiplikatoren hat sich stark ausge- weitet; leider wird aber das Potenzial der Zusammenarbeit zwischen Start-ups und hier breit vorhandenem Mittelstand noch nicht ausreichend genutzt. Haben Jungunternehmen vor Ort ausreichend guten Zugang zu Kapital? Das Kapital ist da und wird auch investiert. r e n e g e W n o m S © i : o t o F Marc Kley Marc Kley, Exzellenz Start-up Center Gateway Das Kapital ist da und wird auch investiert, ja. Neben den öffent- lichen Geldern und guten Angeboten für Start-ups, der NRW. Bank zum Beispiel, dürfen sich Jungunternehmen auch über private Investoren freuen. Erfolgreiche Unternehmen aus der Region investieren gerne in innovative Ideen. Tanja Rosendahl, Fiege Der Zugang zu Kapital für die Start-ups im Westen hat sich auf- grund verstärkter Netzwerkaktivitäten verbessert. Die Dezen- tralität der Start-up-Hotspots bedarf eines stärkeren Netz- werkens auch außerhalb von NRW, um den richtigen Investor zu finden; vor allem bei Later Stage-Finanzierungen gibt es, auch deutschlandweit, noch viel Aufholbedarf. 66 Standorte & Regionen 2020

Westen Venture Capital in NRW Regionalität zahlt sich aus 295 Start-ups, 733 Gründer(innen) und 1.975 Mitarbeiter(innen) – die Start-up-Szene in Nordrhein-Westfalen zeichnet sich durch ihre besonders hohe Dichte und Aktivität aus. Der Nordrhein-Westfalen Startup Monitor beschei- nigte dem Bundesland 2019 ein aktives Öko- system: Mit rund 19% hat NRW den höchsten relativen Anteil an teilnehmenden Start-ups in- nerhalb der Studie. Die wichtigste Voraussetzung für das Wachstum der jungen Unternehmen: Zu- gang zu externen Finanzierungsmitteln. Auch bei diesem Kriterium steht NRW im Vergleich zu den anderen Bundesländern weit oben: Zu den über die Jahre etablierten Playern kommen immer neue Venture Capital-Geber, Corporate Venture Capitalists und Business Angels hinzu. Trotzdem gibt es auch hierzulande eine Schere zwischen Finanzierungsangebot und -nachfrage. U m diese Lücke zu schließen, kommen insbesondere öffent- liche Investoren ins Spiel. Zum Beispiel investiert die NRW.Bank mit jährlich 48 Mio. EUR so viel Geld wie keine andere Förderbank in Deutschland; das Ministerium für Wirt- schaft, Innovation, Digitalisierung und Energie des Landes Nordrhein-Westfalen verfolgt mit Blick auf Wagniskapital eben- falls weitreichende Ziele: Bis 2022 sollen die Wagniskapital- investitionen in Start-ups auf 500 Mio. EUR wachsen und sich damit gegenüber 2017 verfünffachen. Ein langer Atem ist gefragt Die gute Ausstattung und eine hohe Zahl an Gründerfonds sor- gen also dafür, dass Ideen in NRW gute Chancen haben, mit Startkapital verwirklicht zu werden. Von da an gilt es, gesetzte Meilensteine zu erreichen und über neue Finanzierungsrunden an frisches Kapital zur Weiterentwicklung zu kommen. Geraten die Firmen in ein etwas reiferes Stadium, fehlt Investoren jedoch häufig der lange Atem: In dem Moment, in dem größere Sum- men nicht mehr allein aufgebracht werden können, steigen häufig ausländische Investoren aus den USA oder Asien ein. Wichtig ist es hier, weiter mit zu investieren und als regionaler Investor auch weiterhin nah am Unternehmen zu bleiben. Die Silexica GmbH aus Aachen ist hierfür ein gutes Beispiel: Als Spin-off aus dem Institut für Kommunikationstechnologie und eingebettete Sys- teme (ICE) der RWTH Aachen startete das Softwareunternehmen 2015 mit einer Finanzierung aus dem Seed Fonds II Aachen und Mönchengladbach. Die automatisierte Lösung für paralleles Programmieren wurde zur Marktreife gebracht und erste Pro- dukte in den Markt eingeführt. Im Dezember 2016 hat das Deeptech-Start-up mit einer Series A-Finanzierung in Höhe von 8 Mio. USD eine zweite Runde abgeschlossen, die vom Seed Fonds II Aachen und Mönchengladbach und weiteren Investo- ren mitgetragen wurde, bei der zusätzlich internationale Inves- toren einstiegen. Silexica entwickelte sich hervorragend, war im Juni 2017 unter den Top Three beim Deutschen Gründerpreis, erhielt eine zusätzliche Finanzierungsrunde und ist heute mit wei- teren Standorten in den USA und Japan international aufgestellt. Regionale Beteiligungsfonds sind tragende Säule So stellen regionale Beteiligungsunternehmen mit ihren häufig spezialisierten Fonds eine wichtige Säule in der nordrhein-west- fälischen Venture Capital-Szene dar. Frühphasenfonds wie der Gründerfonds Ruhr, der Gründerfonds Rheinland oder der TechVision Fonds ermöglichen sowohl Seed-Investments in technologieorientierte Start-ups als auch nachfolgende Finan- zierungsrunden. Wenn für die Internationalisierung höhere Summen gefragt sind, kommen Kooperationen mit weiteren – gegebenenfalls ausländischen – Investoren durchaus infrage. Gerade in Zeiten der Corona-Krise ist es für junge Unternehmen hilfreich, mit regionalen Beteiligungsgesellschaften zusammen- 68 Standorte & Regionen 2020

Westen Wie steht es um Dortmunds Gründerszene? Viele Akteure, vitale Szene Dortmund hat sich in den vergangenen Jahrzehnten einen festen Platz auf der Landkarte der Standorte erarbeitet, die sich Investoren und Start-ups auf der Suche nach interessanten Investitionschancen und exzellenten Netzwerken genauer anschauen. Die Platzierung Dortmunds unter den letzten zwölf Bewerbern um den Titel der Europäischen Innovationshauptstadt 2019 hat diese Entwicklung noch einmal deutlich unterstrichen. D ie anhaltend positive Entwicklung der Gründungsaktivi- täten ist in Dortmund an verschiedenen Standorten abzu- lesen. So sind auf Phoenix West und im Technologiepark mit der Ansiedlung von Kompetenzzentren wie dem Zentrum für Produktionstechnologie, dem BioMedizinZentrum und der MST.factory dortmund vor einigen Jahren wichtige Impulse gesetzt worden, die ihre Wirkung nun voll entfaltet haben. Start-ups wachsen aus diesen Strukturen hinaus und siedeln sich im Umfeld an. Private Investoren setzen bei Immobilienpro- jekten vermehrt auf diese jungen Unternehmen als Mieter. Auch im Bereich der Finanzierung spiegelt sich dieser Erfolg wider; die regionalen Seed-Fonds der Sparkasse Dortmund und der NRW.Bank haben Erfolgsgeschichten schreiben können. Ein wichtiger Motor für diese Entwicklung sind seit 2001 die bundes- weiten start2grow-Gründungswettbewerbe. In mehr als 40 Grün- dungswettbewerben haben über 1.400 Start-ups seither ihre Ideen geschärft, in Businesspläne gegossen und eingereicht. Ein nicht unerheblicher Teil der Gründungen in Dortmund stammt aus diesen Wettbewerben – und das Interesse ist ungebrochen. Trotz der Krise wurden heuer im April mehr Businesspläne ein- gereicht als im Vorjahreszeitraum. Neue Themenfelder War die Start-up-Landschaft Dortmunds in der Wahrnehmung bisher stark auf technologieorientierte Gründungen fokussiert, haben sich in der letzten Zeit weitere Schwerpunkte in der Gründerszene ausgebildet, die für die Entwicklung der Stadt und ihre Zukunftsfähigkeit eine wichtige Rolle spielen. Mit An- geboten wie den regelmäßigen Social Startup Days oder dem Stipendienprogramm greenhouse.ruhr entwickelt sich eine vielfältige Community im Bereich Social Entrepreneurship. Die Bedeutung dieses Themenfelds hat in der aktuellen Krise eine ganz andere Dimension angenommen. Es ergibt sich die Chance, Ideen umzusetzen, für deren Notwendigkeit und Marktpotenzial nun auf breiter Front das Bewusstsein vorhanden ist. Ein weite- rer Fokus liegt auf der Unterstützung von urbanen Start-ups, die für die Lebensqualität in Dortmund eine große Rolle spielen. Vielversprechende Projekte entstehen vor allem in den Schnitt- mengen all dieser Themen. Neue Orte Impulse zu setzen und Raum zu geben, um die lebendige Grün- dungsszene weiter gedeihen zu lassen – das ist die große Heraus- forderung für Dortmund. Die Ansprüche an die Standorte von Start-ups sind vielfältiger geworden. Für viele Gründer sind nach wie vor hochschulnahe, technologieorientierte Standorte die erste Wahl. Allerdings wächst die Anzahl derer, die urbane Quartiere bevorzugen, hier aber auch nicht auf die Start-up- Community vor Ort verzichten wollen. Start-ups kommen mehr und mehr in der Stadtgesellschaft an. Mit der Entwicklung von neuen Smart Urban Areas reagiert Dortmund auf diese Ansprü- che. Der Gründungs- und Innovationscampus im Dortmunder Hafen wird ein neuer Ort für Gründer, eingebettet in ein urbanes Quartier mit Cafés, Restaurants und hoher Aufenthaltsqualität. Daneben entstehen mit dem Energiecampus Kokerei Hansa und dem Projekt Smart Rhino in den nächsten Jahren weitere Pro- jekte, in denen Gründer eine zentrale Rolle spielen. Mit dem Masterplan Wissenschaft 2.0 ist auch die wichtige Verknüpfung der Gründungsaktivitäten vor Ort mit den Hochschulen gesichert. Unterstützung War bisher oft die geringe Unterstützung von Gründern bemän- gelt worden, stehen sie nun immer häufiger vor der Heraus- forderung, die richtige Auswahl zu treffen: Was ist notwendig und bringt die Gründung konkret voran? Die Angebote zur Unter stützung und Finanzierung von Start-ups sind sehr viel- 70 Standorte & Regionen 2020

Westen | Case Study tr8fin GmbH: Digitalisierung der Absatzfinanzierung Exportgeschäft auch für kleinere Auftragswerte Deutschland ist eine Exportnation – aber Exporte sind mit finanziellen Risiken verbunden. Die nötigen Kreditversicherungen sind gerade für kleinere Auf- trags werte ein Riesenaufwand. Das Start-up tr8fin vereinfacht diesen Prozess und hilft damit vor allem kleineren und mittleren Unternehmen. E s ist eine klassische Situation: Ein mittelständischer Maschi- nenbauer will eine Maschine im Wert von 100.000 EUR nach Angola verkaufen – doch das Geschäft ist für ihn ris- kant, denn er kennt die Bonität des Käufers nicht. Am liebsten würde er Vorkasse vereinbaren. Das will der Käufer aber nicht; Er verfügt nicht über die nötige Liquidität und will die Maschine nach und nach mit den Erlösen aus dem Verkauf der darauf pro- duzierten Ware bezahlen, also in Raten. In dieser Situation könnte der Exporteur eine staatliche Kreditversicherung bean- tragen, eine sogenannte Hermes-Deckung. Zahlt der Kunde spä- ter nicht, würde er vom Staat entschädigt. Der Exporteur wäre damit abgesichert, aber ihm fehlte erst einmal das Geld aus dem Verkauf seiner Maschine. Also müsste er sich zur Refinan- zierung eine Bank suchen, die ihm die Forderung abkauft und ihm somit Liquidität zurückgibt. Die Sache hat nur einen Haken: Diese Prozesse sind extrem aufwendig und dauern meist sehr lange. Diese Komplexität schreckt den Exporteur ab, denn er hat nicht das nötige Know-how im Haus. Die Maschine wird also nicht nach Angola verkauft. Einfache Antragsstellung für Unternehmen jeder Größe Hier setzt das Start-up tr8fin (ausgesprochen: „Tradefin“) an. Mit einer digitalen Plattform und umfangreicher persönlicher Bera tung will es Unternehmen ermöglichen, auch Export pro- jekte mit kleineren Auftragswerten zu reali- sieren, sogenannte Small Tickets. „Wir wol- len Unternehmen helfen, im Vertrieb eine zusätzliche Absatzchance wahrnehmen zu können“, sagt Mitgründer und Geschäfts- führer Reimund Felderhoff. Auf der Platt- form werden Exporteure Schritt für Schritt durch die vollständig digitalisierten An- tragsprozesse geführt. Bei Fragen stehen Felderhoff und sein Team persönlich zur Verfügung. Zudem unterbreitet ein Online- kalkulator Vorschläge für den Zinssatz, zu dem die Geschäfte abgewickelt werden. Tr8fin hat vor allem kleine und mittlere Betrie be als Zielgruppe im Blick, aber auch größere Unter- nehmen. Diese haben in der Regel zwar die nötige Expertise und brauchen nicht mehr viel Beratung, aber sie profitieren von der einfachen Antragstellung sowie davon, dass alle Vorgänge do- kumentiert und archiviert werden und damit auf Knopfdruck jeder zeit verfügbar sind. Reimund Felderhoff, tr8fin 72 Standorte & Regionen 2020 Team mit langjähriger Erfahrung Felderhoff und seine beiden Mitgründer sind im Exportversi- cherungsgeschäft „alte Hasen“. Bevor sie 2018 tra8fin gründeten, waren sie jeweils jahrelang im Maschinenbau als Finanzexperten unterwegs gewesen. Diese Expertise war auch ein entscheiden- des Argument für die Investitions- und Strukturbank Rheinland- Pfalz (ISB), sich im Frühjahr an dem jungen Unternehmen zu betei ligen. „Man hat bei einem Team von Personen mit langjäh- riger Berufspraxis und somit Branchenexpertise, wie bei tr8fin, viel Wissen und auch Leitungserfahrung. Das ist ein großer Mehrwert“, sagt Mike Walber, der bei der ISB den Bereich Ven- ture Capital leitet. Die ISB habe darüber hinaus auch den Ansatz sehr vielversprechend gefunden, den bisher langwierigen Pro- zess der Exportfinanzierungen zu digitalisieren und damit zu beschleunigen. Anfang 2020 ist die tr8fin-Plattform online gegan- gen; erste Kunden gibt es schon. Der Markt ist nach Felderhoffs Einschätzung riesig. „Wenn wir nur 1% der deutschen Maschi- nenbauunternehmen als Kunden hätten und die pro Jahr drei bis fünf Small Ticket-Geschäfte abschlössen, wären wir schon bald Break-even“, ist er überzeugt. Ertrag generiert tr8fin durch eine erfolgsabhängige Vergütung, bei der für jedes abgeschlos- sene Geschäft 2% vom Auftragswert anfallen. Ausblick Neben Wachstum stehen bei tr8fin in den nächsten Jahren die Internationalisierung und die Erweiterung des Geschäfts- angebots auf dem Plan. „Ziel ist es, unsere Plattform für alle euro päischen Länder zu öffnen, die Exportkreditagenturen haben, wie Euler Hermes in Deutschland“, sagt Felderhoff. Darüber hinaus soll das Angebot über die bisherigen Liefe- rantenkredite auf Bestellerkredite ausgeweitet werden. Bärbel Brockmann [email protected]

Österreich | Schweiz Fakten zu Österreich Millionen Einwohner 8,8 Bruttoinlandsprodukt 2019 in Mrd. EUR 398,5 Gewerbeanmeldungen 2019 39.377 U N I V E R S I T Y Hochschulen 37 Gründerzentren 50 Investitionen von Beteiligungsgesellschaften (2019) Investiertes Kapital: Zahlen lagen zum Zeitpunkt des Redaktionsschlusses noch nicht vor. Zahl der unterstützten Unternehmen: Zahlen lagen zum Zeitpunkt des Redaktionsschlusses noch nicht vor. 74 Standorte & Regionen 2020

Österreich | Schweiz Österreichs Wagniskapitalinvestorenszene Venture Capital as a Service Gerade in Zeiten wie diesen geht der Mehrwert von Venture Capital-Investoren weit über das finanzielle Investment hinaus. Dabei profitieren Start-ups und Scale-ups insbesondere von der unternehmerischen Expertise eines erfahrenen Investors. S tand bis vor wenigen Jahren noch die Sicherstellung von Liquidität durch Investoren für Start-ups ganz klar an vorders ter Stelle, so hat sich inzwischen die Erwartungs- haltung von Geldgebern und Investmentempfängern gleicherma- ßen deutlich verändert. Gerade in besonders herausfordernden Zeiten wie diesen spielen vor allem weitere für Start-ups vorteil- hafte Faktoren und Kompetenzen eine immer wichtigere Rolle: Rationalität, Resilienz und der unternehmerische Zugang erfah- rener Investoren. Mit deren proaktiver Unterstützung kann es gerade in plötzlich auftretenden Krisensituationen gelingen, nicht nur auf drohende Risiken angemessen zu reagieren, sondern gleichwohl neuen Chancen zu erkennen und damit entsprechend umzugehen. So führen professionelle Venture Capital-Fonds bereits beim ersten Anzeichen von signifikanten Marktverände- rungen gemeinsam mit dem Management der Portfoliounter- nehmen Stresstests durch, die klären, wie stark das Geschäfts- modell des Start-ups davon betroffen ist. In weiterer Folge wird der Liquiditätsbedarf festgestellt, und es werden Maßnah- men zur Verlängerung der Runway abgeleitet. Darüber hinaus unterstützen unternehmerische Investoren ihre Portfoliounter- nehmen laufend und in kurzen Intervallen bei der Umsetzung geeigneter Maßnahmen und der Evaluierung ihrer Wirksamkeit. So gelingt es in den meisten Fällen, kritische Situationen zu deeskalieren und Start-ups in finanziell sichereres Fahrwasser zu manövrieren. Venture Capital-Investoren fangen dort an, wo andere längst aufhören Darüber hinaus bieten unternehmerische Venture Capital-Inves- toren ihren Portfoliofirmen Zugang zu den eigenen, internatio- nalen Investoren- und Unternehmensnetzwerken, unterstützen sie bei Marketing und PR-Aktivitäten, geben ihnen eigene Er- kenntnisse zu Markt- und Technologietrends weiter und versorgen sie mit aktuellen Research-Ergebnissen und Management-Know- how. Neben alldem darf auch die persönliche Ebene zwischen Start-up und Kapitalgeber nicht außer Acht gelassen werden. Ein Investor dient in vielerlei Hinsicht als Sparringspartner und Mentor, der gewisse und gerade kritische Fragestellungen aus der Vogelperspektive betrachten kann sowie in schwierigen Situa tionen partnerschaftlich und hilfreich zur Seite steht. Ohne in das operative Tagesgeschäft ihrer Beteiligungsunter- nehmen einzugreifen, können sich Investoren zum Beispiel über ihre Rolle als Beirat aktiv einbringen wie auch ihre Erfahrungen und ihr Wissen zu strategischen Fragen sinnvoll und wertstif- tend transportieren. Dabei sind insbesondere Themen wie der richtige Zeitpunkt zur Einführung eines neuen Produkts oder zum Eintritt in neue (geografische) Märkte und internationaler Roll-out sowie die geeignete Fundraising-Strategie Kompetenz- bereiche, die Investoren immer gemeinsam mit Gründerinnen und Gründern abstimmen und konsequent umsetzen. Kurz gesagt: Gute Venture Capital-Investoren fangen dort an, wo andere längst The “Masloe’s pyramid” of VC support Value-Add Advice, coaching, support Ecosystem & Platform Shareholder duties Reinvestment potential Non-toxity Financial investment Basics Quelle: Boris GOlden – Partech 76 Standorte & Regionen 2020 Actionable support to entrepreneurs in building & growing their companies acting as a trusted advisor, guide, coach, sparring partner supporter & enabler. Requires: personal relationship & chemistry + VC fit with the business & market Network (people/organisations), brand credibility, intelligence, events, community exchanges, curated+actionable resources, in-house experts Acting in the company’s best interest, facilitating its next steps, faithful, informed, reactive & diligent in the corporate governance Ability to reinvest (amount, policy, decision making) & avoid a “bad signaling” at next rounds, with clarity & transparency No: undue reporting/pressure, abuse of power, control freak, unreliable, no ambition/faith, conflict of interest Good terms, healthy governance, quick, sound & professional investment process, money available

Österreich | Schweiz Nachgefragt bei Markus Raunig, AustrianStartups „ Es braucht Unterstützung, damit die Start-ups nach der Krise zum Jobmotor werden können“ VC Magazin: Wie steht es Ihrer Einschätzung nach um die Start- up-Szene in Österreich? Raunig: Derzeit leidet auch die Start-up-Szene massiv unter den Auswirkungen der Corona-Krise. Acht von zehn Start-ups spü- ren die negativen Auswirkungen, und nur 58% sind optimis- tisch, die Krise zu überleben. Gleichzeitig zeigt sich aber auch das inno vative Potenzial der Start-ups: Fast die Hälfte arbeitet bereits aktiv an der Entwicklung von Lösungen gegen die Krise. VC Magazin: Haben österreichische Jungunternehmen vor Ort ausreichend guten Zugang zu Kapital? Raunig: Nein. 71% der Start-up-Gründer schätzen das derzeitige Fundraising-Umfeld als schlecht oder kritisch ein – die öster- reichische Bundesregierung hat deshalb hier auch schon Maß- nahmen angekündigt, die private Investments in Start-ups durch einen staatlichen Zuschuss verdoppeln sollen. VC Magazin: Wo sehen Sie in den nächsten Monaten die größten Herausforderungen für Unternehmen? Raunig: Größtes Problem sind Liquiditätsengpässe, die durch massive Umsatzeinbrüche und das schwierige Fundraising-Um- feld entstehen. Hier braucht es Unterstützung, damit die Start- ups nach der Krise dann zum Jobmotor werden können. VC Magazin: Herr Raunig, vielen Dank für Ihre Einschätzungen. s p u t r a t S n a i r t s u A © : o t o F Markus Raunig ist Managing Director des österreichischen Start-up-Verbands AustrianStartups und Board Member beim European Startup Network. 78 Standorte & Regionen 2020

Österreich | Schweiz | Case Study Neon Switzerland AG: Fintech mit großen Ambitionen Disruptor einer Schweizer Kernbranche Wer an die Schweiz denkt, dem fallen Berge, Schokolade, Uhren und Banken ein. Der alpenländische Finanzstandort gehört zu den traditionsreichs- ten der Welt. Die Schweizer Geldhäuser werben mit der politischen und wirtschaftlichen Stabilität des Landes, mussten sich aber auch jahrzehnte- lang den Vorwurf gefallen lassen, Geldwäscherei und Steuerflucht zu begünstigen. Für Innovationen und Digitalisierung standen die Schweizer Insti- tute indes nicht. Doch es finden sich auch Fintechs in Helvetia – zum Beispiel neon. Das Start-up, das Jörg Sandrock, Simon Youssef, Julius Kirsch- eneder und Patric Ammann gegründet haben, will mit seiner Applikation „das Bankingverhalten der Schweizer sichtbar verändern“. M it der App können Nutzer ihre Ausgaben auf ihrem Konto im Blick behalten und Rechnungen bezahlen, mit der neon-Mastercard weltweit online gebührenfrei zah- len und an jedem Geldautomaten Bares ziehen. Damit kann neon mit den internationalen Neobanken Revolut und N26 mit- halten. Integriert in die App sind alle in der Schweiz genutzten Zahlungssysteme. Mit spezifischen Schweizer Angeboten wie E-Bills (Onlinebezahlung eingegangener Rechnungen) oder Säule 3a (Schweizer private Altersvorsorge) will das Unterneh- men den Swissness-Aspekt erhöhen. Weil neon keine Banklizenz besitzt, kooperiert die 18-Mitarbeiter-Company mit der Hypo- thekarbank Lenzburg, die sich auch um die Bankprozesse und Lizenz kümmert. Unter dem Radar von Banken, nicht aber von Investoren Neon zählt 13 Monate nach dem Start eigenen Angaben zufolge gut 25.000 Kunden in der Schweiz. Durchschnittlich wickelt jeder monatlich acht Transaktionen ab und bewegt damit rund 2.500 CHF. „Die Wettbewerbsintensität ist bei uns niedriger als in Deutschland“, kon- statiert Sandrock. Die konventionelle Schweizer Bankenszene nehme neon zwar wahr – gezielte Reaktionen, etwa Umar- mungs- oder Abwehrversuche, habe er aber noch nicht festgestellt: „Wir fliegen wohl noch etwas unterm Radar.“ Aller- dings hätten verschiedene Institute Inte- resse am erfolgreichen Onboarding der jungen Challenger-Bank bekundet. Bei Inves toren ist neon seit Längerem auf dem Schirm. Die Reihe der Wagnisfinanzierer, die sich an dem Aufsteiger beteiligt haben, reicht von der Zürcher Venture Capital-Gesellschaft BackBone Ventures über den Schweizer Medienkonzern TX Group (ehemals Jörg Sandrock, Neon Switzerland Tamedia), die Innovationsstiftung der Schwyzer Kantonalbank bis zu vier der fünf Protagonisten der Gründer-TV-Show „Die Höhle der Löwen Schweiz“ sowie mehreren Privat investoren. Die 5 Mio. CHF, die neon in der A-Finanzierungs runde im vergan- genen September eingesammelt hat, sollen in die Produktent- wicklung einfließen. Ausblick Für Miklos Stanek von BackBone Ventures, der seit 2018 stolze 3 Mio. CHF in das Fin- tech investiert hat, gibt es drei Gründe, an neon zu glauben: „Ein kompetentes Team mit einer aufrechten Kultur und ein klarer Business Case mit einer Positionierung in einem interessanten Zukunftsmarkt.“ Er lobt die Fähigkeit des Managements, „mit schlanken Strukturen und Kosten ein Pro- dukt aufzubauen, das den Hauptbedürfnis- sen der Endkunden dient“. BackBone stelle seinen Portfoliofirmen neben frischem Kapital sein Netzwerk sowie strategische und technische Unterstützung zur Verfü- gung. Ins Steuer greife man seinen Zöglingen nicht, wenn man sehe, dass die ihre Ziele umsetzen: „Bei neon ist das der Fall.“ Stanek sieht in dem Zürcher Jungunternehmen das Potenzial, „sich in der Schweiz als ernst zu nehmende digitale Retail- Bank zu etablieren“. Das hofft auch Gründer Sandrock: „Wir wollen noch schneller stark wachsen, unsere App mit weiteren Bankprodukten und anderen Produkten ergänzen und unsere Belegschaft vor allem mit IT- und Customer Service-Mitarbei- tern ausbauen.“ Miklos Stanek, BackBone Ventures Jürgen Hoffmann [email protected] 80 Standorte & Regionen 2020

Der Standort-Guide Wer Ihnen wann wo hilft Welchen Investor gibt es an Ihrem Standort? Welche Gründernetzwerke gibt es in meiner Region? Welcher Berater kann Ihnen weiterhelfen? Wer sind die richtigen Ansprechpartner für Ihre Anliegen? Im Standort-Guide finden Sie die Profile wichtiger Player: vom Venture Capitalisten über den Inkubator bis zum Technologie-Zentrum … und noch viel mehr! Hinweis: Die Steckbrief-Einträge wurden sämtlichen Adressen der Branche als Sonderwerbeform angeboten. Inhalt: Investoren Inkubatoren | Technologiezentren Gründernetzwerke | Businessplan-Wettbewerbe Berater | Rechtsanwälte | Dienstleister 83 88 92 94

Standort-Guide | Investoren BayBG Bayerische Beteiligungsgesellschaft mbH Adresse: Königinstraße 23 | 80539 München Telefon | Fax: +49 89 122280 334 | +49 89 122280 330 E-Mail | Internet: [email protected] | www.baybg.de Gründung: 1972 Geschäftsführung: Peter Pauli (Sprecher) | Karl Christian Vogel Anzahl Portfoliounternehmen (Venture Capital): 33 Beispiel Portfoliounternehmen: tado°, NavVis, iThera, NFON, Open-Xchange, IDnow Kapital pro Investment: 500.000 EUR bis 7 Mio. EUR Branchenschwerpunkte | Spezialisierung: Als einer der größten Venture Capital- und Beteiligungskapitalgeber engagiert sich die BayBG in allen Branchen. Sie ist aktuell bei zahlreichen Unter neh men mit mehr als 310 Mio. EUR engagiert. Speziell mit ihren Ven ture Capital-Investments begleitet die BayBG aktuell mehr als 30 junge Technologieunternehmen, die mit der BayBG ihre Zukunfts-, Innovations- und Wachstumsvorhaben umsetzen. Start-ups schicken ihre Businesspläne an: [email protected] BayWa r.e. Energy Ventures GmbH Adresse: Am Haag 10 | 82166 Gräfelfing Telefon | Fax: +49 89 383932 0 | +49 89 383932 32 E-Mail | Internet: [email protected] www.energy-ventures.baywa-re.com Gründung: 2018 Geschäftsführung: Ulrich Seitz Anzahl Portfoliounternehmen: 3 Beispiel Portfoliounternehmen: Blixt Tech AB, Raycatch Ltd., Zolar GmbH Kapital pro Investment: bis zu 5 Mio. EUR initial, in späteren Finanzierungsrunden sind größere Summen möglich Branchenschwerpunkte | Spezialisierung: innovative Start-ups aus dem Energiesektor mit Fokus auf digitalen Lösungen, Speichern und E-Mobilität Start-ups schicken ihre Pitch Decks an: [email protected] bm-t beteiligungsmanagement thüringen GmbH Adresse: Gorkistraße 9 | 99084 Erfurt Telefon | Fax: +49 361 7447 601 | +49 361 7447 635 E-Mail | Internet: [email protected] | www.bm-t.de Gründung: 2003 Geschäftsführung: Kevin Reeder Anzahl Portfoliounternehmen: über 60 Beispiel Portfoliounternehmen: siehe Website Kapital pro Investment: ab 200.000 EUR Branchenschwerpunkte | Spezialisierung: Die bm-t investiert in innovative Unternehmen nahezu aller Branchen und in allen Phasen der Unternehmensentwicklung – sowohl in der Gründungs- als auch in der Wachstumsphase oder in Unternehmensnachfolgesituationen. Start-ups schicken ihre Businesspläne an: [email protected] 84 Standorte & Regionen 2020

Standort-Guide | Investoren IFB Innovationsstarter GmbH Adresse: Besenbinderhof 31 I 20097 Hamburg Telefon: +49 40 657980590 E-Mail I Internet: [email protected] I www.innovationsstarter.com Gründung: April 2011 Geschäftsführung: Dr. Heiko Milde Anzahl Portfoliounternehmen: 42 Beispiel Portfoliounternehmen: Genequine Biotherapeutics GmbH, Protembis GmbH, Sympatient GmbH, Panda GmbH, Mindpeak GmbH Kapital pro Investment: ca. 500.000 EUR Branchenschwerpunkte | Spezialisierung: Als Tochter der Hamburg- ischen Investitions- und Förderbank finanziert die IFB Innovations- starter GmbH im Auftrag der Freien und Hansestadt Hamburg junge innovative Unternehmen und Existenzgründ ungen aller Branchen in Hamburg. Über die Förderprogramme InnoFounder und InnoRampUp können pro Startup bis zu 150.000 EUR in Form von Zuschüssen zur Verfügung gestellt werden. Der Innovations- starter Fonds investiert bis zu 1 Mio. EUR Venture Capital pro Unter nehmen. Mit etwa 50 Finanzierungen pro Jahr ist die IFB Innovationsstarter GmbH der aktivste Kapitalgeber für Hamburger Startups. Start-ups schicken ihre Businesspläne an: [email protected] MBG Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Baden-Württemberg GmbH Adresse: Werastraße 13–17 I 70182 Stuttgart Telefon I Fax: +49 711 1645-6 I +49 711 1645-777 E-Mail I Internet: [email protected] I www.mbg.de Gründung: 1971 Geschäftsführung: Dirk Buddensiek, Guy Selbherr Anzahl Portfoliounternehmen: ca. 800 Beispiel Portfoliounternehmen: ADLATUS Robotics GmbH, Synapticon GmbH, BEC GmbH, Wiferion GmbH Kapital pro Investment: bis zu 1,25 Mio. EUR Branchenschwerpunkte | Spezialisierung: Die MBG Mittel- ständische Beteiligungsgesellschaft Baden-Württemberg GmbH gehört zu den großen Beteiligungskapitalgebern in Deutschland. Sie investiert im öffentlichen Interesse und ist Partner des Mittel- stands. Aktuell stellt sie ca. 800 kleinen und mittleren Unter nehmen in Baden-Württemberg rund 220 Mio. EUR Beteili gungskapital zur Verfügung. Die MBG unterstützt Wachstums- und Innovationsvorhaben, Unternehmensnachfolgen und Existenz - gründungen überwiegend mit Mezzaninkapital in Form von stillen Beteiligungen. Venture Capital-orientierte Start-ups begleitet die MBG auch mit offenen Beteiligungen. Gesell schafter der MBG sind Kammern, Verbände und die Kredit wirtschaft. www.mbg.de Start-ups schicken ihre Businesspläne an: [email protected] oder [email protected] NBank Capital Beteiligungsgesellschaft mbH Adresse: Günther-Wagner-Allee 12-16 I 30177 Hannover Telefon: +49 511 30031 358 E-Mail I Internet: [email protected] www.nbank-capital.de Gründung: 13.02.2009 Geschäftsführung: Georg Henze & Stephen Struwe-Ramoth Anzahl Portfoliounternehmen: 42 Beispiel Portfoliounternehmen: www.nbank-capital.de/Portfolio/ Kapital pro Investment: 150.000bis 2,5 Mio. EUR Branchenschwerpunkte | Spezialisierung: Kein Branchenfokus Start-ups schicken ihre Businesspläne an: [email protected] 86 Standorte & Regionen 2020

Inkubatoren | Technologiezentren gate – Garchinger Technologie- und GründerzentrumzmbH Adresse: Lichtenbergstraße 8 | 85748 Garching bei München Telefon | Fax: +49 89 5484 0 | +49 89 5484 1010 E-Mail | Internet: [email protected] | www.gategarching.com Gründung: 2002 Geschäftsführung: Christian Heckemann Flächengröße: 5.500 m² Aktuelle Anzahl der Mieter: 60 Aktuelle Anzahl der Mitarbeiter in den Firmen: 400 Zum Beispiel arbeiten hier schon folgende Unternehmen: Celus, Erium, inveox, KEWAZO, Delicious Data, OncoBeta, wisefood Welche Leistungen bietet das TZ? Das gate ist als Gründerzentrum die erste Anlaufstelle für High-Tech-Startups und liegt auf dem Forschungscampus Garching bei München. Die mehr als 50 ansässigen gate-Startups schätzen vor allem die flexibel erwei- terbaren Büros in direkter Nachbarschaft zur Technischen Universität München. Um zu erfolgreichen Unternehmern zu reifen, lassen sich die Gründer vom eigenen Gründercoach beraten und greifen auf das Netzwerk aus Forschung und Fachkräften zurück. Das Gesamtpaket macht das gate schon seit 2002 zum „Tor zum Erfolg für High-Tech-Startups“. Branchenschwerpunkte: Automotive, CleanTech, Extended Reality, Robotics, Arti fi cial Intelligence, Software, Internet of Things (IoT), Medtech Für ein erstes Kennenlernen kontaktiert Ihr uns unter: [email protected] GATEWAY Exzellenz Start-up Center der Universität zu Köln Adresse: The Ship | Vitalisstr. 67 | 50827 Köln Telefon | Fax: +49 221 470 1133 | +49 221 470 5279 E-Mail | Internet: [email protected] | www.gateway.uni-koeln.de Gründung: 2015 Geschäftsführung: Marc Kley Anzahl Start-ups: 60 Arbeitsplätze Beispiel Start-ups: fedger.io UG, Next Kraftwerke GmbH, Swarm Protein, UVIS UV-Innovative Solutions GmbH Leistungen: Das GATEWAY Exzellenz Start-up Center (ESC) der Universität zu Köln fördert mit einem ganzheitlichen Ansatz Gründungen aus der Hochschule und eine Kultur des unternehmerischen Denkens und Handelns. Das ESC ist mit kostenfreien Angeboten daher die Anlaufstelle für Gründungs- interessierte und Start-ups. Es bietet Gründungscoaching, Fördermittelberatung, Inkubator-Plätze und einen Accelerator. Zusätzlich wird mit Lehrangeboten, Veranstaltungen und Kooperationen das Rheinland als Innovationsregion gefördert. Branchenfokus | Ausrichtung: technologie- und wissensbasierte Produkt- und Dienstleistungsideen aus den Kölner Hochschu len Teams schicken ihre Bewerbung an: [email protected] 88 Standorte & Regionen 2020

Standort-Guide | Inkubatoren | Technologiezentren Technologie- und Gründerzentrum Straubing Adresse: Europaring 4 | 94315 Straubing Telefon | Fax: +49 9421 785 150 | +49 9421 785 155 E-Mail | Internet: [email protected] | www.hafen-straubing.de/start-up-kai/ Gründung: 1998 Geschäftsführung: Andreas Löffert Flächengröße: 4.000 m² Aktuelle Anzahl Mieter: 40 Aktuelle Anzahl Mitarbeiter in den Firmen: 180 Beispiele angesiedelter Start-ups: CASCAT GmbH, Biofibre GmbH, GreenSurvey GmbH, maxbiogas GmbH/LXP Group Leistungen: Im Hafen Straubing-Sand bietet das Technologie- und Gründerzentrum flexible und kostengünstige Büro-, Labor- & Werk - stattflächen für Start-ups. Es warten individueller Service, modern- ste Gebäudeausstattung, attraktive Konferenz- & Tagungs räume und ein Inhouse-Restaurant. Für Bioökonomie-Start-ups gibt es Beratungsleistungen, Zugang zu einem starken Branchen- netzwerk und akademischer Exzellenz des TUM Campus Straubing, den Gründerwettbewerb PlanB sowie ab 2023 Scale- up- Infrastruktur für Prozesse der industriellen Biotechnologie. Branchenfokus | Ausrichtung: biobasierte Wirtschaft, industrielle Biotechnologie, stoffl. & energetische Nutzung nachwachsen- der Rohstoffe Teams schicken ihre Bewerbung an: [email protected] TechnologieZentrumDresden GmbH Adresse: Gostritzer Straße 61 | 01217 Dresden Telefon | Fax: +49 351 8547 8665 | +49 351 8547 8734 E-Mail | Internet: [email protected] | www.tzdresden.de Gründung: 1990 Geschäftsführung: Dr. Bertram Dressel Flächengröße: 36.000 m² Aktuelle Anzahl der Mieter: 179 Aktuelle Anzahl der Mitarbeiter in den Firmen: 1.934 Zum Beispiel arbeiten hier schon folgende Unternehmen: InfraTec GmbH, PL Germany GmbH, Lipotype GmbH, KAPRION Technologies GmbH, N+P Informationssysteme GmbH Welche Leistungen bietet das TZ? Unternehmen erhalten bedarfs- gerechte Flächen und Internet-Telefonie für die Ansiedlung an einem erstklassigen Standort mit guter Verkehrsanbindung, Nähe zur Hochschule und einem großen Netzwerk. Gründer von technologieorientierten Unternehmen werden kompetent beraten und erhalten bedarfsbezogene Services. Es gibt spezielle Gründerpakete für die Startphase. Branchenschwerpunkte: Bautechnologie, Biomedizintechnik, Digitalisierung, Informations- und Kommunikationstechnik, Kreislaufwirtschaft, Kunststofftechnik, Life Science, Mess-und Sensortechnik, Micro-und Nanotechnik, Produktionstechnik, Smart Mobility, Umwelttechnologie. Für ein erstes Kennenlernen kontaktiert Ihr uns unter: [email protected] sowie Telefon +49 351 854 786 65 TRIP (Thuringian Regional Innovation Program) Adresse: Peterstraße 3 | 99084 Erfurt Telefon | Fax: +49 361 78923-74 | +49 361 78923-46 E-Mail | Internet: [email protected] | www.trip.community Gründung: 2019 Geschäftsführung: Dr. Sven Günther | Projektleitung: Christiane Kilian Anzahl Start-ups: max.10 Beispiel Start-ups: Dashfactory GmbH, Influnate GmbH, Winstate, Servicum Dauer des Programms: Phase I: 6 Monate, Phase II: 3 Monate Leistungen: TRIP-Teilnehmer erhalten Workshops und Coachings in den Bereichen Geschäftsmodell- und Strategieentwicklung, Value Creation, Finanzierung und Leadership sowie ein Budget für die Prototypentwicklung. Außerdem profitieren die Start-ups von der Vernetzung mit Investoren und Thüringer KMU. Schwerpunkte sind Investment Readyness und Open Innovation. Branchenfokus | Ausrichtung: Das Programm ist branchenoffen und richtet sich an innovative Start-ups. TRIP ist eine Initiative der Stiftung für Technologie, Innovation und Forschung Thüringen (STIFT) im Rahmen des Projektes ThEX innovativ und wird gefördert vom Thüringer Ministerium für Wirtschaft, Wissenschaft und Digitale Gesellschaft sowie aus Mitteln des ESF. Teams schicken ihre Bewerbung an: [email protected] 90 Standorte & Regionen 2020

Gründernetzwerke | Businessplan-Wettbewerbe BayStartUP Adresse: Agnes-Pockels-Bogen 1 | Office Munich | 80992 München Telefon | Fax: 089/38838380 | 089/388383888 E-Mail | Internet: [email protected] | www.baystartup.de Gründung: 1996 Geschäftsführung: Dr. Carsten Rudolph In welchen Phasen unterstützt das Netzwerk/der Wettbewerb? Pre-Seed bis Series A Regionaler Fokus: Bayern Branchenschwerpunkt: Tech-Start-ups und alle innovativen Geschäftsmodelle Welche Leistungen bietet das Netzwerk/der Wettbewerb? BayStartUP unterstützt die bayerische Start-up-Szene an der Schnittstelle von Gründern, Investoren und Industrie. Im von BayStartUP organisierten Investoren-Netzwerk sind über 300 Business Angels und mehr als 100 institutionelle Investoren gelistet – Venture Capital, öffentliche Kapitalgeber, strategische Investoren und mehr. BayStartUP bringt finanzierungsreife Un- ternehmen gezielt in Kontakt mit passenden Investoren und bietet zur Vorbereitung individuelles Start-up Coaching an. Mit Beratungsangeboten für die Industrie bringt BayStartUP Unternehmen mit Gründern zusammen. Außer dem richtet BayStartUP den Münchener Businessplan Wett bewerb und den Businessplan Wettbewerb Nordbayern aus. Teams schicken ihre Bewerbung an: [email protected] ThEx innovativ | Stiftung für Technologie Innovation und Forschung Thüringen (STIFT) Adresse: Peterstraße 3 | 99084 Erfurt Telefon | Fax: +49 361 78923-74 | +49 361 78923-46 E-Mail | Internet: [email protected] | www.thex.de/innovativ Gründung: 2011 Geschäftsführung: Dr. Sven Günther | Projektleiterin: Christiane Kilian In welchen Phasen unterstützt das Netzwerk/der Wettbewerb? Ideen-, Vorgründungs-, Gründungs- und Wachstumsphase Regionaler Fokus: Freistaat Thüringen Branchenschwerpunkte: Innovative Gründungsvorhaben aller Branchen. Eine Initiative der STIFT, gefördert vom Thüringer Ministerium für Wirtschaft, Wissenschaft und Digitale Gesellschaft sowie aus Mitteln des ESF. Welche Leistungen bietet das Netzwerk/der Wettbewerb? Wir unterstützen innovative Projekte und Start-ups in Thüringen mit Beratung und Coaching zur Geschäftsmodel- lentwicklung und begleiten sie auf dem Weg zur Investment Readyness, bei der Identifizierung von Kooperationspartnern sowie der Investoren ansprache. Außerdem verantwortet ThEx innovativ mit dem Thüringer Regionalen Innovations- programm (TRIP) das erste Incubator-/Accelerator Programm in Thüringen. Die Investor Days Thüringen finden jährlich im Juni statt. Das Event zählt zu den größten Pitch-Veranstaltungen Deutschlands und bringt innovative Start-ups und Growth Companies mit Investoren, Business Angels und Kooperations- partnern zusammen. Teams schicken ihre Bewerbung an: [email protected] 92 Standorte & Regionen 2020

Berater | Rechtsanwälte | Dienstleister LUTZ | ABEL Rechtsanwalts PartG mbB Adresse: Brienner Straße 29 I 80333 München Telefon: +49 89 544147 0 E-Mail | Internet: [email protected] I www.lutzabel.com Gründung: 1994 Unsere Schwerpunkte: Unsere Experten aus den Teams VC/M&A, IP, IT, Arbeitsrecht, Restrukturierung/Insolvenzrecht und anderen angrenzenden Rechtsgebieten bilden eine schlagkräftige Einheit und bieten so eine spezialisierte One-Stop-Beratung auf höchstem Niveau. Das erfahrene VC-Team von LUTZ | ABEL zählt zu den führenden in Deutschland. Das bieten wir Start-ups: Von der Frühphase bis nach dem IPO bieten wir eine innovative, pragmatische und vorausschauende Beratung zu allen relevanten Fragen bei Finanzierung, Wachs tum und Knowledge-Management. Unsere besondere Expertise in den Branchen KI, Big Data, Life Science, Deep Tech und Mobility ist ein echtes Plus. Das bieten wir Investoren: höchste Qualität, kurze Reaktionszeiten, persönliche Erreichbarkeit – und natürlich umfassende Beratung zu Finanzierungsrunden (Seed, VC, PE), Know-how-Protection, Sicherung der Investorenrechte, rechtliches Beteiligungs- manage ment, Vorbereitung und Durchführung des Exits (Trade Sale, Asset Deal, Börsengang) Wir haben u.a. folgende Unternehmen/Investoren beraten: Holtzbrinck Ventures, BayBG, MIG Fonds, Venture Stars, VNT, Runa Capital, RTP Global, b-to-v, Ceravis Incubator, Clark, Holidu, Lykon, klarx, Temedica, Testbirds, Werbezeichen Für ein erstes Kennenlernen kontaktiert Ihr uns unter: +49 89 544147 29 oder [email protected] Osborne Clarke Adresse: Innere Kanalstraße 15 | 50823 Köln E-Mail | Internet: [email protected] | www.osborneclarke.com Gründung: 1748 Geschäftsführung: Carsten Schneider Unsere Schwerpunkte: Osborne Clarke ist eine internationale Wirtschaftskanzlei mit über 1.800 Mitarbeiter*innen an 26 Stand orten weltweit. Inspirierend, wertschätzend und begeisternd arbeiten rund 400 Mitarbeiter*innen an unseren deutschen Standorten Köln, Berlin, Hamburg und München zusammen und leisten so exzellente Beratung. Der sektorbezogene Ansatz ermöglicht es uns, unsere Mandanten rechtlich und wirtschaftlich zielorientiert zu beraten und sie bei den Herausforderungen von heute und morgen zu unterstüt- zen. Dabei ist unser VC-Team führend in Deutschland und Europa. Das bieten wir Start-ups: Als Pioniere im VC-Geschäft beraten unsere Teams Start-ups in allen Phasen von der Unter nehmens- gründung bis zum Ausstieg. Unsere Mandanten profitieren insbesondere von unserer Expertise in Kernbranchen wie TMC, Healthcare, Energy und Financial Services. Das bieten wir Investoren: Als ein langjährig führendes VC-Team haben wir umfassende Erfahrung in der Begleitung von Invest- ments, einschließlich Corporate Venture Capital. Unsere Mandanten sind strategisch ausgerichtete oder Finanzinvestoren mit Inku- batoren, Accelatoren oder eigenen Investmentgesellschaften. Wir haben u.a. folgende Unternehmen/Investoren beraten: Accel, Capnamic, Deutsche Bahn Digital Ventures, Deutsche Telekom Capital Partners, Grover, Highland, Homelike, HTGF, ILB, N26, Redalpine, Sanity Group, Sequoia, Trade Republic Für ein erstes Kennenlernen kontaktiert Ihr uns unter: [email protected], +49 221 5108 4178 94 Standorte & Regionen 2020

Service | Partner der Ausgabe im Portrait Partner der Ausgabe im Portrait Venture Capital für Ideen und Innovationen Der aws Gründerfonds ist der Venture Capital-Fonds für öster- reichi sche Tech-Start-ups mit hohem Skalierungspotenzial in der Start-up- und frühen Wachstumsphase (Later Seed und Series-A). In unseren Sweetspot fallen insbesondere Technologieunter- nehmen aus den Bereichen Digital, Deep Tech & Industry und Life Science. Bei unseren Investments werden Co-Investoren aus unserem internationalen Netzwerk aktiv mit eingebunden. Der Fonds verfügt über ein Beteiligungskapital in Höhe von rd. 70 Mio. EUR. Bisher hat der aws Gründerfonds 33 Beteiligungen abgeschlossen und mehrere erfolgreiche Exits (u.a. RateBoard GmbH, Piano Media GmbH, TourRadar GmbH, Hitbox GmbH) durchgeführt. Der aws Gründerfonds versteht sich als langfris- tiger, stabiler Partner und bietet unternehmerisches Venture Capital. Dipl.-Bw. Ralf Kunzmann T +43 1 501 75 721 [email protected] www.gruenderfonds.at Der Venture Capital-Bereich der BayBG, der sich speziell an junge Start-ups und Technologieunternehmen wendet, ist ak tuell bei mehr als 30 Unternehmen engagiert. Mit vier bis sechs Neu engagements pro Jahr zählt die BayBG zu den aktivsten Ge sell schaften in der VC-Szene. Innerhalb ihrer VC-Aktivitäten liegt der Fokus auf ICT, Digitalisierung, internetbasierten Geschäftsmodellen und Medizintechnik. Die BayBG engagiert sich dabei in Form einer direkten und/oder einer stillen Beteili- gung. Mit einem Portfoliovolumen von 320 Mio. EUR zählt die BayBG zu den größten am Mittelstand orientierten Beteiligungsgesell- schaften Deutschlands. Referenzunternehmen sind iDnow, iThera, Mercateo, NavVis, Open-Xchange, tado° und 25 weitere Erfolgsunternehmen. Weitere Infos und Ansprechpartner finden Sie unter www.baybg.de 96 Standorte & Regionen 2020

Inserentenverzeichnis | Impressum Inserentenverzeichnis aws Gründerfonds Beteiligungs GmbH & Co KG BayBG Bayerische Beteiligungsgesellschaft mbH Bayerisches Staatsministerium für Wirtschaft, Landesentwicklung und Energie Bayern Kapital GmbH BioCampus Cologne Grundbesitz GmbH & Co. KG BioM Biotech Cluster Development GmbH bm | t beteiligungsmanagement thüringen gmbh Board Xperts GmbH Bundesministerium für Wirtschaft und Energie Ditec Düsseldorfer Innovations- und Technologiezentrum GmbH Ebner Stolz Mönning Bachem Fördergesellschaft IZB mbH 25 100 2 9 27 29 31 17 19 69 21 60 Innovations- und Gründerzentrum Würzburg Betriebsgesellschaft BioMed/ZmK mbH Lutz | Abel Rechtsanwalts PartG mbB MBG Baden-Württemberg GmbH netfiles GmbH NRW.Bank Osborne Clarke LLP P+P Training GmbH Technologiegründerfonds Sachsen Management GmbH & Co. KG TechnologieZentrumDresden GmbH Univations GmbH Vano Food Chain Management GmbH Weitnauer Partnerschaft mbB 7 5 51 67 99 11 13 45 43 71 55 3 Impressum 21. Jahrgang 2020, Nr. 4 (Mai) Standorte & Regionen 2020 Verlag: GoingPublic Media AG, Hofmannstr. 7a, 81379 München, Tel.: 089-2000339-0, Fax: 089-2000339-39, E-Mail: [email protected], Internet: www.vc-magazin.de, www.goingpublic.ag Redaktion: Benjamin Heimlich (Chefredakteur) Mitarbeit an dieser Ausgabe: Bärbel Brockmann, Friedrich-Wilhelm Cor zilius, Johannes Berg, Holger Garbs, Dr. Katrin Held, Lukas Henseleit, Carolina Heyder, Ulrike Hinrichs, Jürgen Hoffmann, Torsten Holler, Dr. Lorenz Jellinghaus, Ge reon Kudella, Bernhard Kugel, Ralf Kunzmann, Dr. Sebastian Moritz, Nina Sophie Osten, Sarna Röser, Daniel Schneider, Andrea Wickleder, Daniel Worch, Holger Zervas Lektorat: Benjamin Eder, Sabine Klug Gestaltung: Holger Aderhold, Yvonne Neff Bilder: stock.adobe.com Titelbild: © eigene Darstellung Anzeigen: Peter Willeitner 089-2000339-23, [email protected] Erscheinungstermine 2020: 7.2. (1-20), 20.3. (2-20), 17.4. (3-20), 15.5. (4-20 Sonderausgabe Standorte & Regionen 2020), 17.7. (5-20), 18.9. (6-20), 30.10 (7-20 Sonderausgabe Start-up 2021), 4.12. (8-20) Preise: Einzelpreis 18,50 EUR, Jahresabonnement (6 Ausgaben zzgl. Sonderausgaben) 148,00 EUR (inkl. Versandkosten und 7% Mwst.) Abonnementverwaltung: GoingPublic Media AG, Hofmannstraße 7a, 81379 München, Tel.: 089-2000339-0, Fax: 089-2000339-39, [email protected], www.vc-magazin.de Anzeigen: An den Verlag. Gültig ist Preisliste Nr. 4 vom 1. November 2006 Druck: Holzmann Druck GmbH & Co KG, Bad Wörishofen VentureCapital Magazin Haftung und Hinweise: Artikeln, Empfehlungen und Tabellen liegen Quellen zugrunde, welche die Redaktion für verlässlich hält. Eine Garantie für die Richtigkeit der Angaben kann allerdings nicht über nommen werden. Bei allen einge- sandten Beiträgen behält sich die Redaktion Kürzungen oder Nicht- abdruck vor. Nachdruck: © 2020 GoingPublic Media AG, München. Alle Rechte, insbesondere das der Übersetzung in fremde Sprachen, vorbehalten. Ohne schriftliche Genehmigung der GoingPublic Media AG ist es nicht gestattet, diese Zeitschrift oder Teile daraus auf photomecha nischem Wege (Photo- kopie, Mikro kopie) zu vervielfältigen. Unter dieses Verbot fallen auch die Aufnahme in elektronische Datenbanken, Internet und die Ver viel- fältigung auf CD-ROM. Datenschutz: Der Schutz Ihrer Daten ist uns wichtig. Es gilt die Datenschutzerklärung der GoingPublic Media AG, ebenfalls abrufbar auf unserer Website www.vc-magazin.de/datenschutz. ISSN 1611-1710, ZKZ 53974 98 Standorte & Regionen 2020

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