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VR Equitypartner intensiviert die Partnerschaft mit den Volks- und Raiffeisenbanken durch die Gründung eines neuen Teams. Ziel ist, den Zugang zu Mezzanine- und Eigenkapitallösungen innerhalb der Genossenschaftlichen FinanzGruppe (GFG) zu erleichtern und bestehenden Kunden der Volks- und Raiffeisenbanken einen breiteren Zugang zur Produktpalette der GFG zu ermöglichen.
Das neue Team Vertrieb Verbund arbeitet von Frankfurt und Hamburg aus und umfasst derzeit drei Mitglieder. Annjana Engler-Sass, zuständig für die Region Nord/Ost, Astrid Binder, Region Mitte, und Steffen Häberle, Region Süd, bilden die Schnittstelle zu den Volks- und Raiffeisenbanken in ganz Deutschland und stärken die Zusammenarbeit mit den GFG-Partnern vor Ort. Sie unterstützen unter anderem die Kundenbetreuer der Volks- und Raiffeisenbanken bei Erstgesprächen und Kundenveranstaltungen und fördern den Wissenstransfer innerhalb der Genossenschaftlichen FinanzGruppe, beispielsweise durch die Organisation von Schulungen und Hospitationen. „Der Kundenkreis der Volks- und Raiffeisenbanken umfasst viele herausragende Unternehmer und Unternehmen. In Fällen, in denen herkömmliche Banklösungen an Grenzen stoßen, möchten wir stets erster Ansprechpartner sein. Gerade bei Gesellschafterthemen und Wachstumsinitiativen können wir unsere Flexibilität ausspielen und zusammen mit der betreuenden Bank ein maßgeschneidertes Finanzierungskonzept für die gesamte Kapitalstruktur erarbeiten.“, so Engler-Sass.
Die Kundenbetreuer der Banken erhalten somit direkten Zugang zum Know-how der VREP-Experten, mit dem sie ihren Unternehmenskunden Eigenkapitallösungen aus dem Hause VREP vorstellen und damit ein erweitertes Angebot an Finanzierungslösungen vorlegen können. Gerade Firmenkunden, bei denen Gesellschafterthemen oder große Investitionsvorhaben anstehen, profitieren von diesem Wissensaustausch. Für sie wird es leichter, ein maßgeschneidertes Finanzierungsangebot aus einer Hand zu erhalten, das sowohl Eigen- als auch Fremdkapitalkomponenten einschließen kann. Der Zugang zu solchen flexiblen Lösungen wird vor dem Hintergrund anspruchsvoller Finanzierungsbedingungen immer wichtiger.
Auch für die Volks- und Raiffeisenbanken bietet der enge Austausch mit VREP zahlreiche Vorteile. Die Hinzunahme von VREP als zusätzlichen, kapitalstarken Finanzierungspartner stärkt und sichert die Kundenbeziehung und erschließt weiteres vertriebliches Potenzial für die Verbundpartner. So erhöht beispielsweise Mezzaninekapital die Sicherheit für die Bank, ohne dass sie ein Bewertungsrisiko eingehen muss. Die Einbindung von VREP schafft in vielen Fällen mehr Flexibilität bei der Gewährung von Krediten in komplexen Ausgangslagen und trägt zum Neukundenwachstum bei. Christian Futterlieb (Geschäftsführer, VR Equitypartner) erklärt: „Im aktuellen wirtschaftlichen Umfeld agieren Banken zunehmend vorsichtig. Entsprechend wächst die Bedeutung von Mezzanine- und Eigenkapitallösungen, wenn es um die Umsetzung strategischer Investitionen oder die Verwirklichung ambitionierter Wachstumsstrategien geht. Zudem verschärft sich die Nachfolgeproblematik immer weiter. Für uns bieten diese Entwicklungen erhebliches Potenzial, das wir gemeinsam mit unseren Partnern in der Genossenschaftlichen FinanzGruppe heben möchten.“
