Bildnachweis: Daniel Ignatenko.
Vom 24. bis zum 26. Juni verwandelte die We Make Future (WMF) 2026 Italien in den Hotspot der Tech-Szene. Wir waren live vor Ort, um die heißesten Trends, Insights und Stimmen der Branche einzufangen. Auf dem Event hatten wir die Gelegenheit, Matteo Malatesta, Head of Revenues & Business Design bei SkillGym, zu sprechen.
VC Magazin: Welche Ziele verfolgen Sie mit Ihrem Unternehmen? Mit welchen Erwartungen haben Sie die We Make Future verknüpft?
Malatesta: SkillGym ist ein innovativer Akteur im Bereich Learning & Development. Wir haben uns auf das Training von Soft Skills sowie sogenannten ‚Dark Skills‘ – also dem Umgang mit besonders komplexen oder kritischen Führungssituationen – spezialisiert. Das Fundament unserer Plattform bildet eine tief in den Neurowissenschaften verwurzelte Methodik, die es Fach- und Führungskräften ermöglicht, kritische Gespräche realitätsnah zu trainieren.
Unternehmen können bei uns ihre eigenen, individuellen Szenarien aufsetzen – beispielsweise für das Leadership-Training, um das konstruktive Feedback an Mitarbeitende interaktiv zu üben. Zu unseren Kunden zählt unter anderem die Intesa Sanpaolo Group, eine der größten Bankengruppen Europas. Sie gab uns auch die Gelegenheit, unsere Lösung auf der We Make Future vor Ort zu präsentieren. Mein Ziel für das Event war es, mit potenziellen Investoren ins Gespräch zu kommen und zukunftsorientierte Unternehmen zu gewinnen, die bereit sind, neue Wege in der Personalentwicklung zu gehen.
VC Magazin: Wie gestaltet sich die Zusammenarbeit mit der Intesa Sanpaolo Group?
Malatesta: Begonnen hat sie ganz klassisch als Dienstleister. Mittlerweile unterstützen wir dort weit über 3.000 Mitarbeitende und Führungskräfte dabei, bessere Gespräche mit ihren Teams zu führen. Aktuell rollen wir unsere Lösung zudem im Vertriebsbereich aus. Parallel dazu ist das Innovation Center der Bank auf uns aufmerksam geworden – eine Unit, die gezielt Innovationen fördert und die richtigen Akteure miteinander vernetzt. Sie haben unsere Lösung evaluiert und beschlossen, uns aktiv zu unterstützen.
Ursprünglich sind wir ein vielversprechendes Schweizer Unternehmen, haben vor einigen Jahren jedoch eine eigene US-Tochtergesellschaft gegründet. Wir befinden uns heute definitiv in der Scale-up-Phase, was nicht zuletzt weitere namhaften Kunden belegen: Wir arbeiten mit Global Playern wie Amazon und Philip Morris zusammen, aber auch mit führenden italienischen und europäischen Konzernen wie Leonardo und Poste Italiane.
VC Magazin: Wie schätzen Sie das Thema KI im Edtech-Bereich ein?
Malatesta: Wir erleben derzeit eine spürbare Rationalisierung des Marktes. Ich war vor einigen Wochen in Los Angeles auf einer Branchenmesse mit rund 300 Ausstellern aus dem Bereich Learning & Development. Mein Eindruck vor Ort: Das Thema KI wird mittlerweile so inflationär diskutiert, dass es kaum noch als echter Wettbewerbsvorteil taugt. Im Gegenteil – es wird fast schon zu einem Problem.
Die Edtech-Branche ist der reinen Buzzwords müde. Es reicht längst nicht mehr aus, das Label ‚KI‘ einfach überall draufzukleben, wie man es derzeit an jeder Ecke sieht. Viel wichtiger ist es heute zu demonstrieren, wie man die Technologie konkret einsetzt und welchen echten Wert, Impact und messbaren Return on Investment (ROI) man damit für den Kunden generiert.
VC Magazin: Vielen Dank für das Gespräch!
Über den Interviewpartner:
Matteo Malatesta ist Head of Revenues & Business Design bei SkillGym.
Das Interview wurde auf der We Make Future in Bologna (auf Englisch) geführt und im Nachgang in die deutsche Sprache übersetzt.
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English version:
From June 24 to 26, We Make Future (WMF) 2026 transformed Italy into the hotspot of the tech scene. We were live on-site to capture the hottest trends, insights, and voices of the industry. At the event, we had the opportunity to speak with Matteo Malatesta, Head of Revenues & Business Design at SkillGym!
VC Magazin: What objectives are you pursuing with your business? What expectations have you associated with We Make Future?
Malatesta: SkillGym is a company for learning and development, so soft skills and dark skills training for people. What we do is to provide a platform with behind the methodology deeply rooted in neurosciences to help people practicing critical conversations. So basically you build your own scenarios as a company and then you go in and you practice could be something related to leadership, for example, so giving a feedback to a collaborator. Intesa San Paulo Group is one of the biggest European banks and they are our clients together with that they are providing us the opportunity to showcase our solution around. So they invited me to be at WMF26 and to show the tool to people around. I expect to meet potential investors and of course potential clients like companies ready to take a look and of course embrace the solution.
VC Magazin: What does the collaboration with the Intesa Sanpaolo Group look like?
Malatesta: Our collaboration started in a very traditional way as a service provider. Today, we support well over 3,000 employees and managers there in having better conversations with their teams. We are also currently rolling out our solution in the sales department. In parallel, the bank’s Innovation Center caught wind of us—a unit specifically designed to foster innovation and connect the right players. They evaluated our solution and decided to actively support us.
We started out as a promising Swiss company, but a few years ago, we established our own US subsidiary. Today, we are definitely in the scale-up phase, which is proven not least by our other high-profile clients: we work with global players like Amazon and Philip Morris, as well as leading Italian and European corporations such as Leonardo and Poste Italiane.
VC Magazin: How do you view the role of AI in the EdTech space?
Malatesta: We are currently experiencing a noticeable rationalization of the market. A few weeks ago, I was in Los Angeles for an industry expo with around 300 exhibitors from the Learning & Development sector. My takeaway from the event: AI is being discussed so excessively that it hardly serves as a true competitive advantage anymore. On the contrary—it’s almost becoming a problem.
The EdTech industry is tired of mere buzzwords. It’s no longer enough to just slap an ‚AI‘ label on everything, as you see on every corner right now. Today, it’s far more important to demonstrate how you actually apply the technology and what real value, impact, and measurable return on investment (ROI) you generate for the client.
VC Magazin: Thank you for the interview!
About the interview partner:
Matteo Malatesta is the Head of Revenues & Business Design at SkillGym.
